第109屆廣交會上奧克斯公司業(yè)務員與伊朗客戶進行洽談。

　　4月份以來，人民幣呈現(xiàn)出加速升值態(tài)勢，當月29日人民幣對美元匯率中間價報6.4990，一舉突破6.5重要關口，創(chuàng)匯改以來新高。半個多月來，人民幣對美元匯率中間價有多個交易日運行在6.5以下。來自中國外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，5月13日人民幣對美元匯率中間價報6.5017，較4月初升值幅度約為0.8%。

　　而在剛剛過去的第一季度，人民幣對美元匯率累計升值1.3%。2010年，人民幣對美元匯率升值幅度更是高達3.1%。面對人民幣匯率屢創(chuàng)新高，市場嗅覺一向靈敏的寧波外貿(mào)企業(yè)反應如何?下一步又該怎樣接招?

　　跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算熱起來

　　今年3月，一名來自香港地區(qū)的客戶向?qū)幉ㄌ进B進出口公司采購了一個貨柜的商品。在太平鳥公司的建議下，這名客戶嘗試了人民幣跨境結(jié)算，支付20多萬元人民幣貨款。

　　在人民幣匯率升值趨勢明顯的2011年，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算可謂炙手可熱。據(jù)有關部門最新統(tǒng)計，今年1至4月，我市跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算總筆數(shù)達到480筆，結(jié)算總額接近70億元。而去年6月20日至2010年底，在寧波首單跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務推出后的6個多月，全市跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算總筆數(shù)為297筆，結(jié)算金額為34.93億元。也就是說，今年寧波僅用2個月就做了去年半年的跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算額。

　　“采用人民幣結(jié)算使太平鳥進出口公司減少了600多元匯率損失，盡管金額不大，但意義是不一樣的，這次嘗試為我們今后用人民幣作為出口結(jié)算貨幣積累了經(jīng)驗。”太平鳥進出口公司總經(jīng)理王定英對用本幣結(jié)算鎖定匯率風險充滿信心。

　　由于寧波外貿(mào)企業(yè)的大力“吆喝”，越來越多的外商嘗試與我市企業(yè)進行人民幣結(jié)算。數(shù)據(jù)顯示，去年我市開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算半年里，接受人民幣結(jié)算的地區(qū)多集中在東盟和香港地區(qū)，其中香港占比高達65.45%，東盟占比為22.74%。而今年1到4月，香港占比為58.6%，東盟占比為17.34%，歐盟占比為9.47%，美國部分客商也逐步開始接受人民幣結(jié)算。

　　鎖定匯率浮動報價降風險

　　人民幣升值對我市外貿(mào)企業(yè)造成較大沖擊，特別是紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品加工等低附加值、低利潤出口行業(yè)帶來的負面影響更大。

　　“許多長期客戶一年僅報一次價，如果人民幣大幅升值，企業(yè)出口利潤就會同步下降，”位居國內(nèi)針織服裝出口第一的寧波申洲針織有限公司相關人士告訴筆者，眼下人民幣對美元匯率基本上在6.5左右，4月初還是1美元兌人民幣6.5527元，升值了約0.8個百分點。“幸好我們通過銀行提前鎖定了今年的人民幣匯率，否則去年下半年談成的單子，因為人民幣的升值利潤早就消失殆盡了。”

　　縮短報價周期，采取浮動報價也是寧波外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率風險的舉措之一。中基紡織品有限公司董事長樓小平告訴筆者，以往公司出口產(chǎn)品報價是常年固定的，現(xiàn)在則是一兩個月調(diào)價幾次，特別是最近每隔10天就得重新報價。“在剛剛結(jié)束的第109屆廣交會上，我們還采取了浮動報價的策略，盡可能減少因人民幣升值帶來的匯兌損失。”{page_break}

　　一些議價能力強的外貿(mào)企業(yè)，在出口合同洽談時提前布控匯率波動風險。廣博集團副總經(jīng)理舒耀平表示，他們有一些關系較好的長期合作大客戶，經(jīng)雙方協(xié)商，合同規(guī)定出口產(chǎn)品售價隨匯率波動而調(diào)整。

　　寧波樂士實業(yè)有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過加大新產(chǎn)品開發(fā)，對新產(chǎn)品和市場競爭力較強的產(chǎn)品采取適度提價措施，將人民幣升值造成的匯率損失向外商轉(zhuǎn)嫁一部分。

　　人民幣“6.3時代”為期不遠

　　4月29日以來，人民幣對美元匯率中間價屢次突破6.5，這意味著人民幣“6.4時代”已經(jīng)來臨。

　　與此同時，人民幣匯率雙向浮動范圍也明顯擴大。與去年上半年多個交易日里中間價均穩(wěn)固“釘”在某一關口不同，今年以來，不同交易日間人民幣對美元匯率中間價浮動幅度往往在50個基點以上。

　　市場人士認為，近期人民幣對美元匯率的上升，與美元指數(shù)日漸疲軟有密切關系。今年以來，綜合反映美元在國際外匯市場匯率情況的美元指數(shù)已回落10點以上。

　　“考慮到本輪物價上漲中輸入型通脹的特點，人民幣可能會重拾2008年前的走勢，匯率彈性將加大，升值幅度也將加快，預計年內(nèi)人民幣對美元匯率將升值5%以上。”交通銀行宏觀經(jīng)濟分析師唐建偉認為。一旦唐建偉的判斷正確，今年人民幣對美元匯率中間價將突破6.4，從而進入“6.3時代”。

　　事實上，海外市場對人民幣升值的預期比較強烈。上周，海外無本金交割遠期(NDF)市場上，一年期人民幣對美元匯率報6.3435。這意味著，市場認為一年后人民幣對美元匯率將達到6.3435。

　　提升產(chǎn)品議價能力為長計

　　市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺認為，人民幣匯率升值是個大方向，對此我市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)必須有充分的思想準備。他結(jié)合該局前期對全市五六百家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研，總結(jié)了幾條對策：

　　首先，選擇有利的合同貨幣結(jié)算。“寧波外貿(mào)企業(yè)都習慣了用美元結(jié)算，這個習慣必須要改變。”俞丹樺表示，盡管人民幣對美元匯率中間價屢創(chuàng)新高，但其對整體一籃子貨幣并未同步大幅升值，比如今年人民幣對歐元、英鎊匯率中間價均有貶值。因此，在跨境貿(mào)易結(jié)算中，外貿(mào)企業(yè)可以嘗試以歐元等其他非美元貨幣結(jié)算。

　　其次，大力推進跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點工作。4月18日，商務部、中國人民銀行在廣交會上專門安排了一場跨境人民幣結(jié)算的論壇。根據(jù)會議上傳遞的消息，第三批試點的申報工作已經(jīng)啟動，我市外貿(mào)企業(yè)要積極申報，擴大人民幣跨境結(jié)算范圍。“盡管外商未必接受人民幣的結(jié)算，但企業(yè)可選擇有較強競爭力的出口產(chǎn)品，選擇周邊國家在中國有進口、出口業(yè)務的代理公司進行結(jié)算。”{page_break}

　　第三，逐步推進經(jīng)營方式多元化，大力開展進口貿(mào)易。企業(yè)可以利用人民幣升值的機會，加大從國外進口先進技術與設備、石油與稀缺資源等產(chǎn)品。

　　第四，把握人民幣升值的契機，加速引進外資。受人民幣升值利好的刺激，國際資本對投資中國的信心大增，寧波要提前在IT、生物科技等未來新產(chǎn)業(yè)上布局，創(chuàng)造新的利潤增長點。

　　最后，外貿(mào)企業(yè)要向歐美、日本等發(fā)達國家學習，提升出口產(chǎn)品的議價能力。“通過創(chuàng)新增強出口產(chǎn)品的附加值和競爭力，從而提高對外報價，這是企業(yè)應對人民幣升值的根本之策。”俞丹樺表示，今年我市將深入實施“科技興貿(mào)”和“品牌強貿(mào)”戰(zhàn)略，擴大自主研發(fā)、自主創(chuàng)牌、自主營銷和低耗、低碳、低污染等“三自三低”產(chǎn)品出口，以應對人民幣升值帶來的新挑戰(zhàn)。