4個(gè)月前，iPhone4在美國(guó)首發(fā)，曾引得蘋果迷排隊(duì)近60個(gè)小時(shí)等待;9月25日iPhone4在國(guó)內(nèi)發(fā)售，首日便賣出6萬(wàn)多部;即使近日海關(guān)頒布了“54號(hào)令”，部分人士仍然愿意多花1000元關(guān)稅從境外購(gòu)買。

　　iPhone4的確做到了“再一次改變一切”。這樣的空前盛況，在令同行極度艷羨的同時(shí)，也引發(fā)了各界對(duì)于營(yíng)銷方式的思考。

　　牽強(qiáng)地將iPhone4的營(yíng)銷模式與纖維營(yíng)銷拉到一起或許并不合適，畢竟兩者所處的行業(yè)千差萬(wàn)別。而且，纖維只是紡織行業(yè)的上游原料，要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)終端。即便如此，仍然不妨礙業(yè)內(nèi)從中獲得啟發(fā)。

　　尋找適合的伙伴

　　一次朋友問(wèn)我，iPhone4在中國(guó)都這么火了，為什么還要到處打廣告?帶著疑惑看向雜志宣傳頁(yè)，半天才弄明白，其實(shí)做廣告的是中國(guó)聯(lián)通。除了在蘇寧電器及蘋果專賣店零售，iPhone4還采取與中國(guó)聯(lián)通合作銷售的模式，借助迎面而來(lái)的3G技術(shù)浪潮令雙方受益。

　　合作的重要性在今天早已路人皆知，歷經(jīng)多年的產(chǎn)、學(xué)、研合作之路后，“用”也被納入其中?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)扭轉(zhuǎn)觀念，對(duì)新纖維產(chǎn)品、新技術(shù)的態(tài)度從“絕對(duì)保密”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;相對(duì)透明”。在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，企業(yè)更愿意通過(guò)多方合作達(dá)到目標(biāo)。

　　國(guó)內(nèi)正在拓展腈綸用途的某家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)腈綸在戶外用品、過(guò)濾材料等方面都具有良好的應(yīng)用性能。經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系，他們找到了一家知名戶外用品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行應(yīng)用試驗(yàn)，并利用該企業(yè)的相關(guān)銷售渠道進(jìn)行推廣。該企業(yè)相關(guān)人士坦言，對(duì)于自身并不熟知的領(lǐng)域，要敢于借助“他山之石”。

　　記者還記得一年前參加的日本帝人與李寧合辦的ECO CIRCLE環(huán)保服裝系列新品發(fā)布會(huì)。帝人在利用廢舊聚酯生產(chǎn)再生纖維方面世界領(lǐng)先，它還專門建立了ECO CIRCLE循環(huán)再生系統(tǒng)，通過(guò)閉合循環(huán)達(dá)到低碳、減排的目的。李寧在面料的選擇上向來(lái)“挑剔”，近年來(lái)通過(guò)與不同原料供應(yīng)商的對(duì)接大力推廣環(huán)保服裝。不僅在縱向上精心挑選了上下游合作伙伴，他們還與著名的環(huán)保機(jī)構(gòu)共同發(fā)布《“衣年輪”中國(guó)城市調(diào)研報(bào)告》，提出“衣年輪”和“低碳裝”概念，在社會(huì)范圍內(nèi)營(yíng)造更利于產(chǎn)品營(yíng)銷的氛圍。

　　讓人們知道得更多

　　和蘋果的其他產(chǎn)品一樣，iPhone4也有自己的“應(yīng)用商店”。這里不再局限于傳統(tǒng)意義上的使用手冊(cè)，還涵蓋了無(wú)數(shù)令人咂舌的創(chuàng)新應(yīng)用。比如用幾臺(tái)iPhone4作為不同樂(lè)器演奏一曲，在劃船比賽游戲中用iPhone4作船槳，等等。用戶也可以隨時(shí)登錄發(fā)布自己的新點(diǎn)子。

　　讓人們知道得越多，對(duì)功能了解得越全面，就越能激發(fā)購(gòu)買它的欲望和對(duì)該品牌的認(rèn)同。在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)纖維企業(yè)也在進(jìn)行新的嘗試。

　　業(yè)內(nèi)對(duì)纖維新品推介會(huì)已不陌生。唐山三友興達(dá)化纖今年就舉行了玉竹纖維的新品推介會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威及上下游企業(yè)，在進(jìn)一步了解纖維特性的基礎(chǔ)上，探討產(chǎn)品今后的推廣之路。江西賽得利化纖早在2年前就舉行了粘膠纖維產(chǎn)品流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，并引起了不小的轟動(dòng)，不過(guò)后來(lái)此類活動(dòng)沒(méi)有繼續(xù)。{page_break}

　　如果說(shuō)這些活動(dòng)還停留在表面的宣傳上，那么讓下游企業(yè)更多了解新纖維的功能、應(yīng)用條件等，就是深入的鞏固了。被業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的仍然是“杜邦模式”。杜邦自身建有小型應(yīng)用生產(chǎn)線，每開發(fā)出一種新產(chǎn)品，自己先掌握應(yīng)用環(huán)境、可紡性能、工藝參數(shù)等具體情況，再向下游推廣，并派專人指導(dǎo)客戶生產(chǎn)并反饋意見。

　　即使三友玉竹纖維在營(yíng)銷上取得了一些成效，但企業(yè)的相關(guān)人士仍然表示，他們還沒(méi)有找到一種固定的效果良好的模式推廣新產(chǎn)品。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)在新纖維營(yíng)銷推廣上比較成功的當(dāng)屬“天竹”纖維。吉林化纖集團(tuán)下屬的吉藁化纖，與上下游企業(yè)結(jié)成“天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，并通過(guò)專業(yè)媒體進(jìn)行全方位深度報(bào)道，不定期舉行相關(guān)論壇、發(fā)布會(huì)，開展標(biāo)準(zhǔn)制定、打假活動(dòng)，不僅向上下游傳遞信息，也讓終端消費(fèi)者對(duì)這種用竹子制作的纖維產(chǎn)品有所認(rèn)知并產(chǎn)生好感。

　　不只是賣東西

　　在iPhone 4上市之前，曾傳出工程師在酒吧丟掉一臺(tái)測(cè)試機(jī)導(dǎo)致新品信息泄露的故事。這個(gè)好萊塢式的消息離奇又浪漫，吸引了全球媒體和消費(fèi)者高度關(guān)注。

　　iPhone 4在中國(guó)上市以來(lái)，長(zhǎng)期處于斷貨狀態(tài)。饑餓營(yíng)銷?保持品牌高端形象?零部件產(chǎn)量不足?外界揣測(cè)頗多，蘋果公司卻三緘其口，更加引發(fā)了人們的高度關(guān)注。應(yīng)該說(shuō)，蘋果不只是在賣東西，還在倡導(dǎo)一種生活理念，推廣一種品牌價(jià)值。

　　東華大學(xué)的王華平教授曾告訴記者，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍還停留在“從纖維到纖維”的慣性思維，只是賣纖維，未形成“纖維-產(chǎn)品-品牌”的思維方式，更談不上用這種思路指引營(yíng)銷。他十分贊賞上海一家做孕婦服裝的企業(yè)，將標(biāo)準(zhǔn)、品牌等因素進(jìn)行集成，建立一個(gè)專門的孕婦裝營(yíng)銷體系，打響了品牌效應(yīng)

　　目前，國(guó)外將創(chuàng)新纖維當(dāng)作爭(zhēng)取效益的資源，比如奧地利蘭精的三代纖維素纖維產(chǎn)品，粘膠纖維、莫代爾與天絲。他們一方面通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作(如“饑餓營(yíng)銷”)，使產(chǎn)品處于短缺狀態(tài);另一方面，通過(guò)不斷創(chuàng)新應(yīng)用拓寬市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)像恒力、盛虹這樣的企業(yè)，對(duì)于聚酯滌綸等大宗商品，擁有一套完整的銷售渠道;而品種多、產(chǎn)量小的企業(yè)，在難以通過(guò)這種模式營(yíng)銷時(shí)，必須另尋他路。

　　能與阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際大品牌合作，被很多纖維或面料企業(yè)看作一種榮耀。王華平對(duì)此卻有些感慨，認(rèn)為這些大品牌很多時(shí)候是在剝削我們。他們應(yīng)用我們的創(chuàng)新體系，無(wú)償?shù)貫樗麄兲峁┬虏牧?，而新纖維開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)由我們承擔(dān)。不過(guò)現(xiàn)階段，這種“付學(xué)費(fèi)”的過(guò)程我們不得不經(jīng)歷，重要的是學(xué)費(fèi)不能白付。他認(rèn)為，一些纖維企業(yè)可以請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷公司進(jìn)行策劃，形成一個(gè)適合自身的營(yíng)銷體系，而不是單一的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，纖維營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、營(yíng)銷體系的成功建立，還必須滿足一個(gè)最基本的條件——品質(zhì)有保障。就像iPhone 4在應(yīng)用方面仍然有缺陷，但絕對(duì)沒(méi)人說(shuō)它做工粗糙。因?yàn)樘O果公司深知，沒(méi)有內(nèi)在品質(zhì)，只通過(guò)華麗營(yíng)銷策略吹起來(lái)的泡沫，終究會(huì)破滅。