“10月份以來我們幾乎沒怎么接到訂單，大家都在觀望。明年的情況實在不容樂觀。”蘇州青田企業(yè)發(fā)展有限公司毛衫部總經(jīng)理盛國鋒向商報記者開門見山。

　　位于蘇州吳江市震澤鎮(zhèn)的青田企業(yè)是家著名的加工企業(yè)，以毛衫、針織成衣、經(jīng)編面料的生產(chǎn)出口為主營項目。整個企業(yè)年銷售額2.5億元，其中毛衫銷售額1億元，幾乎占了半壁江山。

　　價格漲得不敢下單了

　　昨天，鄭州商品交易所的棉花(25985,-465.00,-1.76%)1105和1109合約尾盤大幅下挫，分別下跌4.84%和5.01%，這讓盛國鋒眉頭微展，但他又說：“這僅僅是期貨價格的下跌，現(xiàn)貨市場與期貨市場還有一定差別。”“9月份以來，棉花漲得太兇了，幾乎是每兩天一個價，中間沒怎么跌過?，F(xiàn)在再怎么跌，我估計也不可能回到9月份以前的價位。”

　　對于青田這樣的大企業(yè)來說，眼下的日子似乎還不成問題，目前開工量依然飽滿。企業(yè)負責人介紹，現(xiàn)在車間里生產(chǎn)的基本上是9月份以前接的活。按照加工的流程，從簽約、原料采購、生產(chǎn)加工，到最后交貨，要三四個月時間，所以明年上半年的加工訂單就讓人犯愁了。

　　盛國鋒進一步解釋，主要是價格暴漲暴跌，客戶對價格吃不準，只能陷入觀望狀態(tài)。“我們的主要客戶在美國，客戶最近一段時間停止發(fā)單了，我們將處于無米下鍋的境地。”

　　10%供貨商選擇違約

　　蘇州青田最大的原料就是棉紗、絲和粘膠。據(jù)介紹，今年以來，絲和粘膠的價格都分別漲了30%左右，而棉花更是“一枝獨秀”，從目前已經(jīng)回落的期貨價格看，從9月份以來已經(jīng)漲了超過50%。

　　棉花漲價是各種綜合因素的集中反映。氣候因素導致棉花減產(chǎn);印度出口配額導致其出口銳減;金融危機復蘇使需求增加;還有就是游資的炒作，等等。棉花價格要漲，對于大多數(shù)企業(yè)來說，并不是意料之外的事情?？蓾q得這么多，卻是大多數(shù)加工企業(yè)沒想到的。

　　“之前我們也預測到要漲，所以加大庫存，備了三四個月的貨。但對于企業(yè)來說，備貨量是有限的，也不可能無限制囤貨。”盛國鋒表示，甚至有10%已經(jīng)和他們簽訂了供貨合同的供貨商，面對暴漲的價格，選擇了違約。因為在他們算來，違約支付的成本遠遠小于價格暴漲后的付出。

　　12月份價格走勢成分水嶺

　　在盛國鋒看來，棉紗價格從去年的39000元/噸，漲到了目前的65000元/噸，回落是必然的。但他也沒有指望價格能回落到去年水平。

　　“微漲點也正常，客戶那里也能消化，但不能暴漲，否則客戶接受不了一下子20%-30%的漲幅。”他說，“我覺得比較理想的是12月份棉紗價格回落至50000元/噸左右，漲幅控制在10%以內。保持一個相對穩(wěn)定的價格，能確保正常種植的積極性，有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。”

　　可是，萬一下月棉紗價格不下來，甚至再次進入上升通道，那又怎么辦?盛國鋒認為，對于加工企業(yè)來說，訂單也會有，但加工數(shù)量會急劇減少，客戶只能落小單以維持自身的銷售。“其實我們現(xiàn)在也不敢接大單、長單，如果棉花兩天一個價，我們都不敢和客戶簽合同。”

　　目前，青田企業(yè)積極向內部挖潛，通過降低生產(chǎn)成本等措施應對市場風險，比如把手工制作改成電腦制作，爭取把訂單規(guī)模做大等等。此外，面對國際市場諸多不可控因素，他們正籌劃，在不影響外貿(mào)的基礎上，拓展內部貿(mào)易，轉向國內貼牌生產(chǎn)，從而在國內市場分得“一杯羹”。