天氣冷暖無(wú)常，脫下秋裝太冷、換上冬裝又太厚重。因此有些人在購(gòu)物前會(huì)琢磨琢磨怎么花這個(gè)錢;當(dāng)然，許多精明的消費(fèi)者知道如何做出決定。

　　 因?yàn)榍锒?gòu)物季，各家商場(chǎng)迎來(lái)新的銷售舞臺(tái)--季末特惠，這不僅是商家促進(jìn)銷售的方式，也是顧客得到實(shí)惠的機(jī)會(huì)。筆者發(fā)現(xiàn)，11月延續(xù)了金九銀十的好處，秋裝低折扣、多活動(dòng)是本月的亮點(diǎn)，而部分品牌的冬裝也湊個(gè)熱鬧，加入優(yōu)惠之旅。11月又是我們的“省錢購(gòu)物”月。

　　“省錢購(gòu)物”月 瘋狂搶購(gòu)

　　●傳統(tǒng)折扣：一比高低

　　秋裝促銷1折起、冬裝打折湊熱鬧

　　不管什么價(jià)位的商品，顧客都有討價(jià)還價(jià)的心理。早些時(shí)候，人們買東西都愛(ài)說(shuō)：“便宜點(diǎn)吧”，隨著促銷模式的繽紛推出，又改說(shuō)：“打個(gè)折吧”。“打折”成為了消費(fèi)過(guò)程中的敏感字眼。多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，在花樣百出的優(yōu)惠形式中，折扣才是實(shí)打?qū)嵉淖尷绞健?/p>

　　燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心千余品牌半價(jià)以下折扣

　　提到“折扣”二字，我們腦海中會(huì)想到貼著條幅的百貨，抑或張燈結(jié)彩的購(gòu)物中心。其實(shí)真正的折扣天堂是奧特萊斯，如大家熟知的燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心，千余品牌常年依照5折上下的折扣幅度進(jìn)行銷售。在今年11月份，特別在ABC三樓座四個(gè)共享大廳準(zhǔn)備了眾多品牌的展賣活動(dòng)。11月22日前，在B座大廳推出運(yùn)動(dòng)休閑系列展賣會(huì)，屆時(shí)，HOZ(4折)、HALTI(5折)、卡爾蒂尼(1-4折)、King Camp(4-6折)。11月11日-11月21日，在新光天地五層新光文苑，24家國(guó)際一線名品、22個(gè)男女裝品牌1折起。而Gate新中關(guān)購(gòu)物中心OASIS品牌全月秋裝5折起。藍(lán)島大廈“貼心關(guān)愛(ài)”活動(dòng)為冬季帶來(lái)了溫暖，埃迪瑪、纖絲鳥、小護(hù)士?jī)?nèi)衣部分5-8折;雪蓮、天柏絨斯、帕羅、米皇、銀舸部分羊絨制品5-8.5折優(yōu)惠。{page_break}

　　Tips：秋裝在季末打折火熱，冬裝也順勢(shì)發(fā)起攻勢(shì)，新品上架就迫不及待地做起促銷，在現(xiàn)在看來(lái)，打折也是一種宣傳手段。11月13日是BATA品牌在富力廣場(chǎng)的品牌日，新款冬靴6折特惠。11月22日-11月28日，播品牌全場(chǎng)新品秋冬裝8.5折，當(dāng)日購(gòu)物滿1500元贈(zèng)價(jià)值369元精美絲巾一條。Gate新中關(guān)購(gòu)物中心IVY LEAF品牌全月冬裝8折起。位于大鐘寺新開業(yè)的商場(chǎng)，尚客百貨的今年新款冬裝已全面上市，并以8折起的折扣迎接顧客。筆者建議，面對(duì)諸多冬裝新款商品的低折扣，還是冷靜為好，畢竟真正的折扣都會(huì)在季節(jié)末尾或者特殊節(jié)日和法定假期，雖不能等到寒冬再買，但年底會(huì)有大節(jié)日出現(xiàn)，商家又開始一番“翻天覆地”的折扣大戰(zhàn)，到那時(shí)再“漁翁得利”也不遲。

　　●商家贈(zèng)禮：展示心意

　　秋冬贈(zèng)品做主打，禮金、美容出新招

　　各大高端商場(chǎng)百貨 掛滿打折信息標(biāo)簽

　　贈(zèng)送禮品，靠的就一個(gè)詞：心意。消費(fèi)者心里的那個(gè)秤桿，左右衡量天平的兩端。光靠簡(jiǎn)單禮品贈(zèng)送，已經(jīng)不能深得顧客的喜愛(ài)，更重要是它的實(shí)用價(jià)值及顧客對(duì)其需求的程度。因此，各個(gè)商家下足了功夫，五花八門的禮品讓人眼花繚亂，但它們卻有著共同的特點(diǎn)：實(shí)用;而且很多商家贈(zèng)送的都是應(yīng)季禮品，這些誘惑正一步步地觸動(dòng)顧客內(nèi)心的底線。

　　11月6-7日，國(guó)瑞購(gòu)物中心的會(huì)員持會(huì)員卡至服飾類、化妝品商鋪，當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿400元可使用2000積分兌換H&M圍巾一條。從這兩種贈(zèng)品來(lái)看，一定讓不少顧客心動(dòng)，因?yàn)樯虉?chǎng)抓住了這個(gè)季節(jié)的熱銷品，并毫不吝嗇地將熱銷品作為贈(zèng)品讓利消費(fèi)者。Gate新中關(guān)skin food在11月全月都有這樣的贈(zèng)禮活動(dòng)：消費(fèi)滿100元贈(zèng)送谷米面膜試用裝一袋，滿300元松酪梨試用裝一套，滿688元送黃金魚子醬試用裝一套。

　　當(dāng)然，除了實(shí)物贈(zèng)送，電子禮金、美容體驗(yàn)等方式，也是這類活動(dòng)出新的地方。新光天地開業(yè)近4年首推的累積消費(fèi)滿1000元贈(zèng)100元電子禮金的重磅厚禮，再一次讓人們感受到超值樂(lè)趣。還有資和信百貨在11月5日-8日期間，商場(chǎng)部分商品滿168元送98/68/38/28元禮金。整個(gè)11月，凡在Gate新中關(guān)匯美舍消費(fèi)滿468元，即可獲贈(zèng)洋甘菊薰衣草浪漫香薰體驗(yàn)。冬季的氣候容易讓肌膚干燥，在“舉國(guó)上下”都在促銷的時(shí)候，買點(diǎn)護(hù)膚品也是不錯(cuò)的選擇。

　　Tips：禮品是消費(fèi)的催化劑。一去商場(chǎng)就大包小包而歸，到家后才醒悟自己原本只想買件外套，這種支出大于預(yù)算的現(xiàn)象比比皆是。論其原因，肯定是沒(méi)有抵擋住商場(chǎng)、品牌所帶來(lái)的誘惑。“200元一件外套，我再多花50塊錢就能獲贈(zèng)價(jià)值××元的精美禮品”，也許你在那一刻并不清楚，超支是怎么產(chǎn)生的。因此，筆者提示，選擇自己所需要的商品，就算贈(zèng)品也是你打算購(gòu)買的，但你還要衡量贈(zèng)品的質(zhì)量、性價(jià)比;對(duì)于贈(zèng)送本品牌以外的其他品牌產(chǎn)品，更要慎重決定。一般情況下贈(zèng)品都不會(huì)給予嚴(yán)格的質(zhì)量保證，你也不會(huì)得到贈(zèng)品小票，若在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，更無(wú)法找到相關(guān)部分進(jìn)行退換或維修。不能貪圖小便宜和一時(shí)的便利，讓本想省錢的你卻花了冤枉錢。

　　●滿額就減：云里霧里

　　滿百即減，實(shí)在優(yōu)惠在眼前{page_break}

　　除了折扣、買贈(zèng)，另一個(gè)吸引人的促銷方式就是滿減。不管是滿100減30，還是滿100減50，滿減活動(dòng)是商家提高收入的又一方式。這種直接的減價(jià)方式隨處可見(jiàn)，它直接向消費(fèi)者傳遞出了一個(gè)信息：你可以省錢，而且省下的錢數(shù)一目了然。

　　除了上述買贈(zèng)活動(dòng)，直接減價(jià)的形式，也是今年秋裝季末促銷的一大特點(diǎn)， 11月22日-11月28日，ESPRIT富力廣場(chǎng)店有消費(fèi)滿800送200的活動(dòng)。以實(shí)惠百姓著稱的藍(lán)島大廈同樣不會(huì)讓你失望，商場(chǎng)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌熱力不斷：ADIDAS休閑滿99元減30元;NIKE滿99元減30元、新款部分9折;KAPPA部分滿99元減30元、部分8.5折。從本周五起，百貨大樓開始了新一輪“卡友尊享購(gòu)物月”，11月5-7日，朗姿：秋冬新款部分滿100減20-30，再滿6000元贈(zèng)價(jià)值1500元圍巾一條;11日之前，哥倫比亞品牌滿200減60，購(gòu)物滿1000元贈(zèng)保溫杯，滿2000元及以上贈(zèng)保溫套裝;E.LAND童裝滿100減30。筆者發(fā)現(xiàn)，與以往單純的滿減不同，今年在此基礎(chǔ)上配合了贈(zèng)品、折扣，這幾種方式的結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)了更大誘惑。

　　Tips：也許你對(duì)贈(zèng)品的價(jià)值還有點(diǎn)把握，面對(duì)商家的誘惑可以理智地決定買與不買;而對(duì)滿減的形式，卻稍有疑慮，到底是打折合適，還是滿減合適?筆者下面就舉個(gè)例子，為你清掃商家優(yōu)惠背后的真實(shí)現(xiàn)象。“滿100元減30元”的促銷等于幾折優(yōu)惠?如果你毫不猶豫地說(shuō)：“7折”。那就上當(dāng)了。如果原價(jià)為100元整的商品，在滿減后是7折優(yōu)惠;但真正滿減的單品價(jià)格一般都不是整數(shù)，而7折只是個(gè)假象。如一件原價(jià)150元的上衣，促銷后現(xiàn)價(jià)應(yīng)為120元，折扣=現(xiàn)價(jià)/原價(jià)，這樣算來(lái)應(yīng)該是120/150=0.8，也就是8折優(yōu)惠。那么，對(duì)于這種形式的促銷活動(dòng)，真的怎么花錢都不劃算嗎?答案是否定的，筆者建議，對(duì)于購(gòu)買多件商品的顧客來(lái)說(shuō)，可以考慮滿減形式，也許其真實(shí)的折扣會(huì)比你想象的還低。還是同款衣服，如果按上述價(jià)格滿三件再計(jì)算時(shí)，就是7折了。