“Made in China”(中國(guó)制造)是一個(gè)讓很多服裝品牌躲都來(lái)不及的字眼，杭州江南布衣服飾有限公司(下稱“江南布衣”)將這組文字放在了自家的宣傳片和海報(bào)里，大張旗鼓地表明這是一個(gè)有鮮明中國(guó)特色的女裝品牌，這一劍走偏鋒的風(fēng)格，不僅讓海外消費(fèi)者傾倒，也讓江南布衣在嚴(yán)重西化的中國(guó)女裝市場(chǎng)占得一席之地。

　　中國(guó)制造也是特色

　　江南布衣在海外10個(gè)以上的國(guó)家開(kāi)設(shè)了22個(gè)門(mén)店，江南布衣的總經(jīng)理助理張斌澄清“Made in China”的口號(hào)只針對(duì)海外消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)所有的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)都來(lái)自于中國(guó)，具有鮮明的中國(guó)特色。

　　一些海外消費(fèi)者很吃“中國(guó)特色”這一套。2005年前后，一位俄羅斯人找到江南布衣，堅(jiān)持邀請(qǐng)江南布衣到莫斯科開(kāi)設(shè)專賣店，被動(dòng)走向海外的江南布衣嘗到甜頭后，主動(dòng)進(jìn)入日本等市場(chǎng)，成為少數(shù)揚(yáng)帆出海的中國(guó)本土女裝品牌。

　　與海外市場(chǎng)對(duì)江南布衣的新鮮感相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可江南布衣的人群要大得多，這一點(diǎn)從江南布衣銷售額的變化上看得出來(lái)。2006~2007年，在媒體的報(bào)道中，江南布衣的銷售額在6億~7億元之間，對(duì)于最新的銷售額，雖然江南布衣只字不提，杭州服裝界的一位資深人士估計(jì)江南布衣現(xiàn)在的每年零售額在15億元人民幣左右，在眾多杭派女裝中穩(wěn)穩(wěn)處在第一梯隊(duì)的位置。

　　張斌表示與ZARA、H&M這樣的快時(shí)尚品牌、大眾品牌相比，江南布衣是中檔女裝的小眾品牌，江南布衣并不是很關(guān)注外面的流行趨勢(shì)是怎么樣的，而是堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事情，開(kāi)發(fā)自己認(rèn)為適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，因此江南布衣的品牌識(shí)別度非常高，不需要看LOGO，消費(fèi)者很容易分辨出哪些是江南布衣的產(chǎn)品，這種特立獨(dú)行的風(fēng)格獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　1994年創(chuàng)立的江南布衣得以在市場(chǎng)上立足，設(shè)計(jì)的藝術(shù)感和用料的環(huán)保是其贏得消費(fèi)者認(rèn)同的兩大因素。袁辰從上大學(xué)開(kāi)始就買江南布衣的衣服，持續(xù)了7~8年，一度只買江南布衣，她說(shuō)對(duì)于那些對(duì)文化有偏好的女生來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)不是特別夸張但是藝術(shù)感明顯的江南布衣給人的感覺(jué)是有那么一點(diǎn)小另類、小清高，這種感覺(jué)幾乎是一看上就難以割舍，確實(shí)抓住了城市中那些受過(guò)一定教育特別是高等教育的知性女性消費(fèi)者。

　　在用料上，江南布衣絕大部分的產(chǎn)品使用的是棉、麻、絲和羊毛一類的自然材質(zhì)，這些材料透氣性好，色彩與自然更加貼近，對(duì)于城市中已經(jīng)厭倦化纖材料的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也提供了一種與眾不同的選擇。服裝設(shè)計(jì)師也是研究者趙偉國(guó)說(shuō)，江南布衣在選材上的環(huán)保路線一直延續(xù)至今，沉淀為它的一種風(fēng)格，成為杭派女裝的主要代表之一。

　　杭派設(shè)計(jì)的瓶頸

　　作為杭派女裝發(fā)展的見(jiàn)證者，趙偉國(guó)曾表示，上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)中國(guó)女裝主流市場(chǎng)的領(lǐng)銜者是“漢派”女裝，如“太和”、“雅琪”等;杭州女裝是在“漢派”之后才表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模的，因其多為剛出校門(mén)的年輕人打理，因此當(dāng)時(shí)人們稱之“學(xué)院派”、“杭派”，江南布衣就是其中之一。杭派女裝的創(chuàng)始人不少受過(guò)專業(yè)的高等教育培訓(xùn)，具有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí);由于出了校門(mén)就創(chuàng)業(yè)，而相對(duì)自主的經(jīng)營(yíng)模式也使這些人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程更像是實(shí)踐自己理想的過(guò)程，因而敢想敢干，有興趣于流行時(shí)尚，有興趣將自己體會(huì)到的流行付諸產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，生產(chǎn)的產(chǎn)品具有一定設(shè)計(jì)含量又貼近市場(chǎng)需求。

　　但是10多年過(guò)去后，趙偉國(guó)說(shuō)一些杭派女裝面臨的問(wèn)題也越來(lái)越多。

　　袁辰已經(jīng)有1年多沒(méi)有買過(guò)江南布衣的產(chǎn)品，一個(gè)原因是覺(jué)得江南布衣的價(jià)格貴了，她說(shuō)以前在江南布衣置辦一套衣服，500~600元可以搞得定，現(xiàn)在得1000元出頭;另一方面，江南布衣的設(shè)計(jì)越來(lái)越偏，越來(lái)越看不懂，有一些衣服掛在櫥窗里，不知道該從什么地方穿進(jìn)去。袁辰曾經(jīng)買過(guò)一件背部有兩只袖子作為裝飾的上衣，買后基本沒(méi)穿過(guò)，她說(shuō)：“你上班的時(shí)候穿一件后背有兩只袖子在晃蕩的衣服，并不合適。”此外，這位曾經(jīng)的狂熱粉絲說(shuō)，江南布衣在設(shè)計(jì)上呈現(xiàn)出自我重復(fù)的特征，今年的衣服看上去跟去年的差不多。

　　袁辰說(shuō)，江南布衣曾經(jīng)是女文藝青年的上上選擇，這么多年過(guò)去，如何與消費(fèi)者的變化同步，江南布衣需要做更多。