比四個線孔的紐扣更堅固的三孔紐扣?可以反著縫、不露痕跡的隱形拉鏈?讓服裝更完美、造型獨特的墊肩?沒錯，這些并不常見的輔料產(chǎn)品正是寧波崇光索科紡織品有限公司眾多新奇產(chǎn)品當(dāng)中的幾個。

　　對于寧波崇光索科紡織品有限公司來講，不斷的迸發(fā)新點子，尋找新靈感，已經(jīng)成為了日常工作的一部分，不光是產(chǎn)品上的推陳出新，在品牌推廣、后續(xù)服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)升級等眾多方面，寧波索科都在不斷探索的路上。

　　如何贏得大客戶

　　紐扣、拉鏈、墊肩……這些面輔料行業(yè)中的小產(chǎn)品在寧波崇光索科紡織品有限公司看來，都藏著大乾坤，為企業(yè)提供了施展拳腳、展現(xiàn)實力的大舞臺;而寧波索科這家并不大的輔料公司在下游服裝企業(yè)眼中，同樣是一個無窮的寶藏，能不斷為服裝提供既實用又時尚的輔料產(chǎn)品。正是這樣的企業(yè)和它的產(chǎn)品，吸引了大楊創(chuàng)世、雅戈爾、杉杉等國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆b品牌。而說到這一點，公司董事長李啟涵認(rèn)為，正是小產(chǎn)品，才讓公司大有作為。

　　目前，公司自己的產(chǎn)品包括中高檔男女西裝粘合襯、黑炭襯、領(lǐng)底呢、彈袖棉、胸棉、袖籠條、雙面粘以及中高檔襯衫領(lǐng)襯;同時為配合客戶需求，公司又與其他西裝輔料供應(yīng)商緊密合作，配套生產(chǎn)大身里布、袖里綢、墊肩、拉鏈、衣架、西裝套、領(lǐng)帶、紐扣和吊牌等產(chǎn)品。為國內(nèi)外中高檔西裝、西褲和休閑裝等企業(yè)提供全面配套服務(wù)。李啟涵說，服裝輔料的生產(chǎn)與采購是一項十分細(xì)碎而又繁雜的工作，它涉及到輔料的種類繁多、數(shù)量尺碼不一、顏色寬幅不一、交貨時間緊迫等等問題。更重要的是，眾多輔料能否實現(xiàn)完美組合，生產(chǎn)出符合客戶要求的服裝還是一個未知數(shù)。也正因為這樣，索科還在國內(nèi)首先創(chuàng)新了“配套輔料服務(wù)于客戶”的理念。

　　“作為服裝輔料公司，不能只為服裝企業(yè)提供輔料，還要幫助客戶利用輔料做好服裝，這樣才能充分體現(xiàn)輔料的最終價值。”李啟涵說。為此，索科在寧波這個中國服裝輔料生產(chǎn)基地建立了專門的配單中心，根據(jù)客戶的最終要求，提供全方位服裝輔料，科學(xué)精確的搭配方案和配送報價服務(wù)系統(tǒng)，并提供安全及時的物流儲運服務(wù)，減少了服裝企業(yè)尋找和選擇輔料的時間和精力。李啟涵說，公司的這一服務(wù)流程贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可，特別是在與美國 PEELESS公司和中國大楊集團的合作當(dāng)中，索科得到了好評。

　　“小而瑣碎的產(chǎn)品更能考驗我們的綜合實力，在講究快速反應(yīng)的市場競爭中，完善而又及時的服務(wù)，為下游服裝企業(yè)競爭力的提高作出了較大努力。”李啟涵說，“公司已與美國、英國等國家的知名服裝企業(yè)建立并開展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、日本、印度和歐美等國家和地區(qū)。”

　　產(chǎn)業(yè)升級的另類答案

　　如果你認(rèn)為索科只是埋頭做好“配套輔料服務(wù)于客戶”這一項工作的話，那就錯了。一直以來，索科都在堅持企業(yè)文化的傳播和品牌的建設(shè)。此外，對于當(dāng)前國內(nèi)紡織行業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，包括備受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)鏈整合，索科也都用自己的實際行動給出了答案。

　　像很多面輔料企業(yè)一樣擁有自己的品牌已經(jīng)不是新鮮事，在注冊了“崇光” 、“索科”兩個品牌后，公司還推出了品牌代言人，這在輔料行業(yè)算得上首例。對此，李啟涵表達(dá)了自己的看法：“品牌代言人更多的是要體現(xiàn)出一種外在形象，品牌的內(nèi)涵還是要從產(chǎn)品的創(chuàng)新、經(jīng)營理念的更新等方面來體現(xiàn)其實際意義。”

　　在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的工作上，作為輔料企業(yè)的寧波索科并沒有打算跟在服裝企業(yè)或者面料企業(yè)的后面，而是用自己的方式在不斷探索新的發(fā)展理念和途徑。

　　在10月的intertextile上海面輔料展上，索科將打破原有的展示方式，把傳統(tǒng)的“展品即產(chǎn)品”徹底顛覆，把推廣新理念作為參展目的。為此，李啟涵提到了一個新名詞：試衣魔鏡。這個與一家網(wǎng)站合作推出的新鮮事物能讓觀眾現(xiàn)場體驗不一樣的試衣感覺。“試衣魔鏡是一個實體設(shè)備，能讓體驗者感覺到完全不同的購物環(huán)境。而它背后的意義就是加深對下游客戶的服務(wù)，將輔料產(chǎn)品在服裝上的效果通過虛擬的高科技‘真實’展現(xiàn)。”這個新理念的推出也正契合了寧波索科不斷“探索科技”的品牌含義。

　　與“試衣魔鏡”一起推廣的，還有“中國面輔料館”。李啟涵說，很多服裝企業(yè)集中的地區(qū)，面料企業(yè)或輔料企業(yè)可能相對缺失，“中國面輔料館”就是把面料企業(yè)、輔料企業(yè)及其產(chǎn)品集中在信息庫中，在各地設(shè)立，服裝企業(yè)在需要時，只需到當(dāng)?shù)氐?ldquo;中國面輔料館”尋找就可以了。這樣做最大的優(yōu)勢是在省去了面輔料企業(yè)辦事處的情況下，讓不同地區(qū)的上下游企業(yè)能夠無縫對接，算得上面輔料企業(yè)一種新的經(jīng)營模式。

　　不論是“試衣魔鏡”還是“中國面輔料館”，都成就了寧波索科不斷探索的發(fā)展之路。升級和轉(zhuǎn)型不是一家企業(yè)的事，產(chǎn)業(yè)鏈上的哪一個環(huán)節(jié)落后了都會影響整體的推進，寧波索科正是認(rèn)識到這一點，在讓產(chǎn)品有新意的同時，也在不斷嘗試“另類”的經(jīng)營模式，并希望以此帶動相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。