目前，具有規(guī)模的品牌服裝公司較為普遍地設(shè)置了“商品企劃”這一崗位。由于內(nèi)部管理的差異，也有服裝公司將這個(gè)崗位名稱定位為“商品采購(gòu)”、“買(mǎi)手”，但其職能基本上是大同小異。

　　“商品企劃” 在服裝公司是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的崗位，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售起著非常重要的作用，對(duì)整個(gè)時(shí)尚的流行、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握，所以他們需要經(jīng)?？磿r(shí)尚雜志、關(guān)注媒體，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)于流行資訊、目標(biāo)顧客的需求等都有一定的了解。相對(duì)于品牌公司而言，這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，從事的是具有前瞻性的工作，首先需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢(shì)來(lái)臨之時(shí)，商品企劃要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將流行趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為具體的商品信息;其次，商品企劃還需要商業(yè)頭腦，具有較高的數(shù)字敏感度(不僅對(duì)枯燥的數(shù)字敏感，而且對(duì)數(shù)字要有創(chuàng)造力，比如將數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)劃)，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確確定商品的種類(lèi)與數(shù)量。要做到這一點(diǎn)，需要具備深厚的服裝專(zhuān)業(yè)商品知識(shí)，例如制定每季商品采購(gòu)計(jì)劃，就涉及到商品結(jié)構(gòu)中的男女裝比例、系列占比、類(lèi)別占比、顏色、尺碼、價(jià)格，還有上貨波段計(jì)劃與促銷(xiāo)活動(dòng)制定等等，而對(duì)于商品毛利率、周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存率則需要進(jìn)行精確控制，隨時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤(rùn);此外，商品企劃還需要具備快速?zèng)Q策能力，為實(shí)現(xiàn)達(dá)至銷(xiāo)售最大化的效果，對(duì)終端店鋪信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、流行趨向信息等需要及時(shí)回應(yīng)解決。

　　時(shí)尚變化快速，商品企劃這個(gè)職業(yè)重視能力、能夠勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，壓力也比較大，但待遇誘人，優(yōu)秀商品企劃總監(jiān)的薪金收入排行在服裝行業(yè)也是名列前茅。當(dāng)商品企劃影響了一個(gè)品牌的穿著時(shí)，這對(duì)于該職位從業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常具有成就感的。

　　在實(shí)際招聘工作中有一個(gè)誤區(qū)，大量的采購(gòu)人員應(yīng)聘“商品企劃”、“商品采購(gòu)”，但其基準(zhǔn)性勝任特征是完全不同的。采購(gòu)人員做的事情常常只是采買(mǎi)的工作，比如一個(gè)生產(chǎn)型的服裝企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理，他的工作就是尋找供應(yīng)廠商，洽談價(jià)格，為企業(yè)采購(gòu)所需的面輔料。采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)是完全圍繞生產(chǎn)過(guò)程的，而商品企劃的意義則不僅僅于此。

　　目前通過(guò)正常的招聘途徑，要找到一個(gè)優(yōu)秀的商品企劃人才還比較困難，因?yàn)檫@類(lèi)人才非常搶手。在買(mǎi)手型企業(yè)特征越來(lái)越明顯的服裝行業(yè)，商品企劃這個(gè)職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。