6月14日，來自全國各地的百余位企業(yè)代表和商界巨頭齊聚青島，參加2010年中國服裝協(xié)會羽絨服及制品專業(yè)委員會年會。

 　　2009年的的寒流不僅讓人感到“出乎意料地冷”，更是吹爆了2009年的羽絨服市場。2010年的秋冬能否延續(xù)上一年的銷售神話?這樣的疑問不僅來自媒體，更是成為眾多羽絨企業(yè)老總們希望破解的考題。

　　1度效應(yīng)

　　經(jīng)濟學(xué)界有所謂的“1度效應(yīng)”，也就是當(dāng)氣溫發(fā)生1攝氏度變化，商品的銷量也隨之發(fā)生較大改變，而2009年呈現(xiàn)的則是5~10度的變化。從2006年起，多年的暖冬使得一直看天吃飯的羽絨服企業(yè)陷入了庫存危機，而連續(xù)3年的銷量增長下滑，更讓整個行業(yè)對未來發(fā)展一片茫然。

　　但局勢在2009年突然發(fā)生了轉(zhuǎn)機，寒流的提前到來，讓各品牌提前進入銷售高峰期。近一個月的時間，本土羽絨服企業(yè)就借這股暖風(fēng)，一洗前幾年的頹勢，爆發(fā)增長：波司登在全國市場中多家商場屢次刷新單個商場單日銷售紀(jì)錄。與此同時，各大品牌也均有大幅增長，雅鹿上漲40%，艾萊依上漲50%。甚至一些從事尼克服、棉服的加工企業(yè)以及部分時裝品牌都開始紛紛搶灘羽絨服市場。2006年時“誰還沒有做羽絨”的話語在2009年的年末又也開始流傳起來。

　　雖然市場需求巨大，但并非參與者都有頗豐收獲。據(jù)中國服裝協(xié)會羽絨服及制品專業(yè)委員會秘書長屈飛分析，羽絨服正式進入商場鋪貨的時間一般在每年10月底至11月初，但2009年一上來需求量就如此之大，讓一些品牌出現(xiàn)了區(qū)域性斷貨的情況。但經(jīng)歷過了2008年初的南方雪災(zāi)后，大型羽絨服企業(yè)對于極端性與突發(fā)性天氣變化都制定了比較完善的快速反應(yīng)機制，以保證冬季銷售工作的順利進行。因此，對于專業(yè)從事羽絨服裝生產(chǎn)的廠家來說，2009年入冬突降的大雪并沒有打亂既定的羽絨服銷售計劃，而那些非專業(yè)生產(chǎn)、銷售羽絨服的廠家和商家卻沒能在第一時間搶到羽絨服銷售的商機。

　　市場持續(xù)走高，本屆參會的企業(yè)品牌數(shù)量卻在下降。面對這一升一降的數(shù)據(jù)，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰有著自己的見解：“在經(jīng)歷了改革開放30年來一路高歌猛進的發(fā)展之后，通過全球金融危機的洗禮，羽絨服企業(yè)和品牌數(shù)量的精簡和整合，可以看作是行業(yè)發(fā)展大浪淘沙的一種必然。這不是頹敗的表現(xiàn)，相反會令優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。”

　　時尚突破口

　　早在2006年羽絨服行業(yè)受挫之時，一些企業(yè)就已經(jīng)開始尋找突圍之路，到2007年，“時尚化”路線已成為眾多羽絨服企業(yè)的新王牌。

　　據(jù)某服裝商場樓層經(jīng)理介紹，消費者對穿著羽絨服優(yōu)雅質(zhì)感的體驗已經(jīng)逐漸成為了一種有格調(diào)、有品位的生活方式的象征。隨著羽絨服裝面料與款式的不斷創(chuàng)新，賣場內(nèi)各專業(yè)羽絨服品牌展區(qū)裝飾風(fēng)格與檔次的提升也使得購物環(huán)境變得更加舒適。

　　目前國內(nèi)主打時尚牌的羽絨服企業(yè)有近百家。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位，以“80后”、“90后”為目標(biāo)消費群;艾萊依核心定位為休閑、時尚、自然，目標(biāo)消費群體為18~25歲的女性消費;雅鹿以時尚休閑為核心定位，目標(biāo)消費群體為25~60歲的中高收入工薪階層;就連一向定位于成熟大眾的鴨鴨也打出了時尚風(fēng)格牌，目標(biāo)人群為都市男女……羽絨時尚大戰(zhàn)爆發(fā)。

　　“我覺得展現(xiàn)中國的時尚一直是許多國人關(guān)注和期待的東西。作為艾萊依來講，時尚永遠是一個主題。”2009年底，在一次與央視欄目的對話中，艾萊依集團總裁陳頻表達了自己對時尚的看法。“破規(guī)才有創(chuàng)新，艾萊依實際上也是因為在最早的時候整個中國羽絨服行業(yè)都很傳統(tǒng)保守、羽絨服穿著臃腫的情況下，憑一點創(chuàng)新，才會有今天這個成果。”用12年的時間成為中國羽絨服行業(yè)知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。

　　盡管如此，何謂時尚，如何把握住消費者心理的時尚度，卻仍是一個企業(yè)難以解決的問題。雅鹿集團董事長顧振華表示，2007、2008年羽絨服企業(yè)還無法準(zhǔn)確把握住羽絨服時尚度的問題，搞不好就過了，時尚化太過前衛(wèi)消費者也接受不了，畢竟羽絨服是大眾消費品。

　　2010/2011秋冬猜想

　　在2009年的市場上，各品牌紛紛推出了高端產(chǎn)品，價位從2000元到9000元不等。以往企業(yè)間同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的競爭手段，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘放苾r值、產(chǎn)品附加值和引導(dǎo)高品質(zhì)消費方面展開了理性的市場競爭。

　　一句“2010年，要讓羽絨服品牌活的更有尊嚴”讓北京杰奧制衣有限公司總經(jīng)理魏寶林說出了眾多企業(yè)家的心聲。{page_break}

　　在2010年中，如何擺脫羽絨制品行業(yè)以往過于單一關(guān)注氣候與產(chǎn)量之間的聯(lián)系?如何避免盲目跟風(fēng)、行業(yè)失控造成的困局?如何通過加強行業(yè)自律，轉(zhuǎn)變增長方式，持續(xù)變革創(chuàng)新都需要企業(yè)家們在實踐中不斷思索。

　　在蔣衡杰看來，羽絨服裝行業(yè)目前需要關(guān)注以下幾個問題：首先是企業(yè)面對民工荒和勞動力成本上漲、羽絨服原材料價格提升等諸多方面的因素變化，企業(yè)需要通過提高裝備，利用科技水平以提高效率，以創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，全面提高企業(yè)全員勞動生產(chǎn)率;其次企業(yè)需要通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，加快企業(yè)產(chǎn)品、資金周轉(zhuǎn)率;第三，工業(yè)生產(chǎn)與流通渠道等環(huán)節(jié)進一步緊密配合，市場營銷貼近消費者需求;第四，品牌企業(yè)與加盟商建立更為緊密的利益同盟關(guān)系，雙方風(fēng)險共擔(dān)，利益均享，共同發(fā)展;最后，企業(yè)要加大科技研發(fā)投入，以及企業(yè)內(nèi)部成熟高科技的廣泛應(yīng)用。

　　2009年國慶期間，江南還很溫暖，波司登集團董事長高德康在接受媒體采訪時就曾斷言：2009年，整個行業(yè)將出現(xiàn)比較明顯的企穩(wěn)回升。盡管那時的預(yù)測還不能讓所有人信服，但高德康對于自己的企穩(wěn)回升論調(diào)同樣也有自己的理由，在他看來，我國羽絨服裝業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整期，在衰退與發(fā)展、調(diào)整與振興等多重矛盾影響下，走過了遭遇嚴峻挑戰(zhàn)的2008年，尤其是時尚羽絨的興起，在2009年會迎來新的發(fā)展期。

　　在本次會議上，高德康再次發(fā)表了他對2010年行業(yè)的預(yù)測：在2009年銷售形勢大好，各個企業(yè)準(zhǔn)備加大馬力的背景下，2010年企業(yè)對于發(fā)展要更加理性。“未來市場的競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)的創(chuàng)新能力。為此，企業(yè)要堅持自主創(chuàng)新，加大設(shè)計研發(fā)的投入，促進產(chǎn)業(yè)升級;要堅持打造自主品牌，提高核心競爭力;并要加強專業(yè)委員會自身建設(shè)，提高服務(wù)，促進行業(yè)發(fā)展。”作為行業(yè)老大，高德康如是說。