“鳳凰莊是靠差異化戰(zhàn)略發(fā)展起來(lái)的。”鳳凰莊紡織有限公司董事長(zhǎng)何錫輝看起來(lái)非常年輕，但25歲就創(chuàng)業(yè)的他，已經(jīng)有了17年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　8年前，鳳凰莊打破常規(guī)向客戶承諾：“凡購(gòu)買鳳凰莊的產(chǎn)品，如有質(zhì)量問(wèn)題或者試銷不暢，一個(gè)月內(nèi)可無(wú)條件退換。”這一舉動(dòng)使鳳凰莊在紡織面料市場(chǎng)贏得了一席之地，并在此后的發(fā)展中，不斷躍上新的臺(tái)階。2009年，在國(guó)際金融危機(jī)的不利影響下，鳳凰莊的銷售額仍較前一年有大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到10億元。

　　如今，紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，靠什么占領(lǐng)更大的市場(chǎng)呢?“產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同價(jià)化、促銷手段同樣化，這使得靠單一產(chǎn)品的壟斷而占領(lǐng)市場(chǎng)的神話不復(fù)存在。”何錫輝說(shuō)，“各行各業(yè)的超市化經(jīng)營(yíng)方式，給了我們啟示――――打造一個(gè)全新的面料超市。”這是何錫輝下一步的創(chuàng)業(yè)理想，他的策略是利用柯橋中國(guó)輕紡城“買全球，賣全球”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐漸引進(jìn)外來(lái)品牌，直到外來(lái)品牌的銷售占到60%以上。

　　“要打造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。”經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，鳳凰莊已經(jīng)在廣州、鄭州、北京、沈陽(yáng)等地?fù)碛辛?0家有固定客戶群的分公司，何錫輝說(shuō)：“我們的目標(biāo)是在全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚的所有一、二級(jí)城市建立銷售點(diǎn)，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。”

　　“未來(lái)的商業(yè)應(yīng)該是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的經(jīng)營(yíng)時(shí)代。”經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)洗禮，何錫輝對(duì)商業(yè)模式有了許多新的看法，他認(rèn)為，打造面料超市一定要與國(guó)內(nèi)具有優(yōu)秀開(kāi)發(fā)能力的工廠、供應(yīng)商整合資源，有的甚至曾經(jīng)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在需要互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

　　經(jīng)過(guò)階段性的摸索與嘗試，打造一個(gè)全新的面料超市的理想已經(jīng)離得很近了，何錫輝對(duì)自己企業(yè)的執(zhí)行力有著超乎尋常的自信。

　　“人是成敗的決定性因素。”鳳凰莊的企業(yè)文化跟很多企業(yè)一樣，所貫徹的精神是“以人為本”，但鳳凰莊做得更加徹底。鳳凰莊是中國(guó)輕紡城首家成功推行全員股份制的公司，凡在公司工作一年以上的員工，到了年底都能分到紅利。“如今的鳳凰莊是所有員工的鳳凰莊，他們每個(gè)人都在創(chuàng)業(yè)，這種主人翁精神能讓每個(gè)員工在自己的崗位上充分發(fā)揮能動(dòng)作用。”

　　“精培梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)。”何錫輝帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，把鳳凰莊打造成一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)，向著他們的創(chuàng)業(yè)理想越邁越近。