在日前閉幕的第七屆上海國(guó)際箱包皮具手袋展覽會(huì)上，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)資深色彩專家、色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略專家崔蓓蓓作了題為“全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的中國(guó)企業(yè)盲點(diǎn)———色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略”的專題報(bào)告，指出色彩應(yīng)用設(shè)計(jì)及色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略在服飾以及箱包皮具類企業(yè)發(fā)展中的重大意義。

　　報(bào)告指出，在對(duì)外傳遞信息的主要要素中，色彩永遠(yuǎn)排在第一位。色彩營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)“7秒鐘色彩定律”，即一種產(chǎn)品瞬間進(jìn)入消費(fèi)者視野并留下印象的時(shí)間是0.67秒，有很多消費(fèi)者根據(jù)第一印象決定購(gòu)買選擇，其中色彩起到67%的作用。

　　通過(guò)合適的色彩營(yíng)銷可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。根據(jù)國(guó)際流行色協(xié)會(huì)調(diào)查表明，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)改變顏色可以給產(chǎn)品帶來(lái)10%~25%的附加值，為企業(yè)和商家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)。因此，企業(yè)可以運(yùn)用色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略提高品牌的知名度，增加產(chǎn)品的附加值。

　　據(jù)介紹，在國(guó)外，色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生較早，在很多行業(yè)已廣泛應(yīng)用;而在國(guó)內(nèi)，色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略則剛開始被運(yùn)用，處于起步階段，存在很多問(wèn)題。

　　“在完成了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝之后，企業(yè)往往會(huì)忽視另外一個(gè)影響產(chǎn)品銷售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。”崔蓓蓓強(qiáng)調(diào)，終端賣場(chǎng)的色彩布局與陳列同樣重要。

　　從消費(fèi)者的認(rèn)知角度看，商場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會(huì)產(chǎn)生和諧的物理視覺反應(yīng)。但是，現(xiàn)在很多賣場(chǎng)中的物品陳列并不整齊，而且產(chǎn)品的色序搭配不統(tǒng)一，配色也不協(xié)調(diào)。賣場(chǎng)本身就是一個(gè)物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場(chǎng)的顏色沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和處理，則會(huì)顯得產(chǎn)品凌亂無(wú)序，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象也會(huì)大打折扣。

　　如今的銷售市場(chǎng)早已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，因此服飾以及箱包皮具產(chǎn)品在銷售時(shí)，應(yīng)更多地考慮消費(fèi)者的心理。產(chǎn)品積壓、銷售量下降，其原因并不全在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不符合大眾的審美觀念，其實(shí)終端賣場(chǎng)的成功與否是影響產(chǎn)品銷售的一大因素。很多服飾及箱包皮具制造商只顧產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，而忽視了產(chǎn)品在賣場(chǎng)里的色彩布局與陳列。目前，大部分終端賣場(chǎng)的服務(wù)人員并沒有接受過(guò)關(guān)于色彩搭配知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于色彩搭配的概念比較模糊，致使產(chǎn)品的擺放不規(guī)則、色彩不統(tǒng)一，最終影響了銷售。

　　崔蓓蓓認(rèn)為，國(guó)內(nèi)服飾及箱包皮具設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)一定要重視色彩的功能，如果不先用色彩引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意，那么何談帶動(dòng)后續(xù)的銷售呢?如果能把色彩的特性運(yùn)用到銷售中，這將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)低成本、高回報(bào)的效果。