提及收款，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是銷(xiāo)售部門(mén)或者銷(xiāo)售人員的事情。這也難怪，如果只顧銷(xiāo)售不管回款，這樣的銷(xiāo)售工作誰(shuí)都可以干，賣(mài)東西，誰(shuí)不會(huì)呢?另一邊，銷(xiāo)售部門(mén)或銷(xiāo)售人員卻在喊，東西賣(mài)出去了，對(duì)方財(cái)務(wù)部門(mén)就是不給錢(qián)，卻說(shuō)我不管，實(shí)在是冤!那么，收款，到底是誰(shuí)的責(zé)任誰(shuí)該管?本期大鵬就和大家一起聊聊關(guān)于收款那些事。

　　銷(xiāo)售部門(mén)或者銷(xiāo)售人員賣(mài)出商品，是銷(xiāo)售回款的主責(zé)部門(mén)或主要責(zé)任人，理應(yīng)承擔(dān)起收款的重任。會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，將銷(xiāo)量做大，這是好事，但是，能把貨款收回來(lái)，那才是體現(xiàn)能耐和本領(lǐng)，這也是目前諸多企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)存在的難題——銷(xiāo)售人員易得，銷(xiāo)售精英難求，而對(duì)銷(xiāo)售精英的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否及時(shí)收回貨款。

　　如何收?怎么收?大鵬在此就不一一羅列收款的手段和方式方法了，相信銷(xiāo)售部門(mén)或者銷(xiāo)售人員都有自己的“秘籍”和高招，大鵬僅從財(cái)務(wù)角度提醒三點(diǎn)：第一，收款越快越好，賬期(從賣(mài)出產(chǎn)品到收到貨款的間隔期間)越短越好，因?yàn)橘Y金是有成本的，早一點(diǎn)快一點(diǎn)收回貨款，就可以補(bǔ)充自有流動(dòng)資金或者減少對(duì)外借用資金，從而少花費(fèi)資金成本。

　　第二，貨賣(mài)出去了僅是銷(xiāo)售的第一步，收回真金白銀的貨款才算真正實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的全過(guò)程，許多即使不懂財(cái)務(wù)的人都知道——回款變現(xiàn)才是銷(xiāo)售的硬道理。第三，貨款一天未收回就多了一分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘d銷(xiāo)是建立在客戶(hù)信用良好經(jīng)營(yíng)正常的基礎(chǔ)之上的，一旦客戶(hù)信用打折扣(故意拖欠)或者經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)異常(破產(chǎn)清算等)，貨款完整收回的可能性幾乎就沒(méi)有了。

　　收款僅是銷(xiāo)售部門(mén)或者銷(xiāo)售人員的事嗎?非也!收款，財(cái)務(wù)不能旁觀，也要協(xié)助和監(jiān)管。為何這樣說(shuō)?財(cái)務(wù)部門(mén)的一項(xiàng)重要職能就是監(jiān)督，監(jiān)督經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展情況，其中資金的安全性顯得尤為重要。第一，財(cái)務(wù)要定期與客戶(hù)對(duì)賬，核對(duì)往來(lái)款掛賬情況，大鵬有個(gè)朋友的公司就發(fā)生過(guò)因?yàn)槭栌趯?duì)賬，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員將從客戶(hù)那里拿回的銀票私自找地下錢(qián)莊貼現(xiàn)，挪用和貪污貨款上千萬(wàn)元的事件，導(dǎo)致公司蒙受巨大損失。

　　第二，按照相關(guān)規(guī)定，需對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備計(jì)入當(dāng)期損益，客戶(hù)拖欠的貨款金額越大時(shí)間越長(zhǎng)，計(jì)提的資產(chǎn)減值損失就越多，對(duì)當(dāng)期損益(減少利潤(rùn))影響越大，這樣的“非戰(zhàn)斗性減員”情況還是少一點(diǎn)為好，因此財(cái)務(wù)要督促銷(xiāo)售及時(shí)收回貨款。

　　第三，要想公司資金周轉(zhuǎn)順暢，除了晚付供應(yīng)商貨款和減少庫(kù)存積壓占用資金以外，最有效的方法就是早一點(diǎn)收回貨款，所以，財(cái)務(wù)需要協(xié)助銷(xiāo)售，采取措施收款。賒銷(xiāo)是為爭(zhēng)銷(xiāo)量，收款則是為獲利潤(rùn)(減少壞賬對(duì)利潤(rùn)的影響，獲取有現(xiàn)金流支撐的利潤(rùn))。

　　其實(shí)，從公司的整體利益來(lái)看，收款，絕不僅僅是單一部門(mén)或人員的事情，需要銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)相互協(xié)助，一起努力催款回款。當(dāng)然，銷(xiāo)售部門(mén)或者銷(xiāo)售人員是收款的主角，需要積極主動(dòng)地與客戶(hù)溝通和聯(lián)系收款事宜，財(cái)務(wù)部門(mén)是協(xié)助和配合收款的“后援團(tuán)”，可以及時(shí)全面地為銷(xiāo)售提供對(duì)賬和回款信息。

　　更多相關(guān)的資訊敬請(qǐng)關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)吧。