每天服裝導(dǎo)購人員都會迎來不同的顧客，而每一個顧客都有各自的個性，而作為服裝店的導(dǎo)購人員要想做好銷售，首先就得了解不同消費者的心里，在進(jìn)行推銷，這樣的成功率會有顯著的提高。下面一起來看看吧!

　　消費特征：購物時就隨便逛逛，東看西看的。

　　破解大法：通過優(yōu)惠承諾來刺激TA完成這一單的訂購。

　　消費特征：只買最潮款式、頂尖牌子，最新技術(shù)產(chǎn)品等。這類消費者只買最好的，敢于炫耀也不介意讓朋友嫉妒;

　　破解大法：投其所好，讓TA看最新產(chǎn)品，并有“總訂單達(dá)到XXX金額后優(yōu)惠”的承諾來提高TA的消費金額。

　　消費特征：貨比三家，這類消費者總是三思而后行;

　　破解大法：在其購物過程中給予正面的強(qiáng)化。

　　消費特征：更看重省了多少錢而不是東西有多需要，也不在意商品的微小瑕疵或者折舊。

　　破解大法：讓TA們更容易看到那些清倉甩賣的產(chǎn)品等。

　　消費特征：購物時目標(biāo)明確，不希望被促銷的信息打擾。

　　破解大法：給予購物指導(dǎo)信息，幫助TA們更快的找到想要的東西并同時推薦一些適合的產(chǎn)品。

　　消費特征：馬上找到想要買的東西，不然換另一家;不喜歡花時間在逛街上，一會兒沒找到就會換一家。

　　破解大法：快速利用他們看過的同類優(yōu)惠的商品把TA們吸引住。

　　為服裝店的導(dǎo)購人員,我們經(jīng)常會遇到形形色色的消費者,有的深思熟慮,有的走馬觀花,有的看重品牌,有的追求性價比,我們需要對消費者歸類進(jìn)行解讀,了解不同類型消費者的行為習(xí)慣及特征,才能針對性地推出產(chǎn)品及服務(wù),力求做到精準(zhǔn)營銷。

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　　拿貨回來后，你需要在心中計算好價格，在心里有個底，衣服賠錢肯定不能賣，進(jìn)貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進(jìn)貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。

　　隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

　　賣的時候也有學(xué)問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學(xué)問了!如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那么你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據(jù)衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣出去了。

　　當(dāng)顧客挑中衣服的時候，可以根據(jù)動作、神態(tài)、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當(dāng)?shù)亩嘁獌r。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應(yīng)，要說你太會砍價了，什么這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品!

　　如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪里人，要是老鄉(xiāng)就更好了，可以用優(yōu)惠或者送一些什么代金券這樣的東西，誘惑她下次還來!