1、 合同談判的結(jié)款帳期太長(zhǎng)。跟賣(mài)場(chǎng)做生意，一切以合同為準(zhǔn)，所以不把合同的結(jié)款條件談好，就無(wú)法保障快速順利的回款。象哪種把帳期談到60、70天的合同，等于就是壓了二個(gè)月的貨款。如果一家?guī)资畟€(gè)分店的系統(tǒng)全壓上二個(gè)月的貨款，就會(huì)有少則幾十萬(wàn)多則上百萬(wàn)的貨款無(wú)法周轉(zhuǎn)，當(dāng)然就有資金壓力了。合同的回款條件是KA賣(mài)場(chǎng)結(jié)帳的最基本條件。供應(yīng)商一定要注意在合同談判中帳期的重要性。

　　2、 輕重不分，貪多求大。在現(xiàn)如今終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，實(shí)際上有許多終端的單體效益在下滑，甚至是很差的。供應(yīng)商應(yīng)該以資金周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金回籠為原則，考慮投資回報(bào)率，對(duì)那些效益不好實(shí)力不夠的賣(mài)場(chǎng)要舍得放棄，切不可貪多求大。那種無(wú)論好壞遍地開(kāi)花的的景象只是自欺欺人罷了。只有做有價(jià)值的賣(mài)場(chǎng)才會(huì)有賺錢(qián)的回報(bào)，盲目的貪多求大是不可取的。

　　3、 資金、商品管理不清。大多數(shù)供應(yīng)商是財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售兩條線(xiàn)，一個(gè)管回款一個(gè)管發(fā)貨，通常發(fā)了多少貨財(cái)務(wù)不知道，收了多少錢(qián)銷(xiāo)售不清楚，最后，老板發(fā)覺(jué)出了問(wèn)題，才把財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售抓到一起對(duì)帳、催款。如果能用財(cái)務(wù)來(lái)控管發(fā)貨就能有效的避免這種問(wèn)題，規(guī)定未收貨款到多少時(shí)就不能發(fā)貨，這種體制是比較安全的。

　　4、 不了解賣(mài)場(chǎng)的貨款流程。我曾經(jīng)服務(wù)于一家賣(mài)場(chǎng)，它就要求供應(yīng)商要提供請(qǐng)款單，結(jié)果有個(gè)廠家三個(gè)月送了好幾十萬(wàn)的貨，卻一張請(qǐng)款單都沒(méi)交，后來(lái)覺(jué)得不對(duì)了，來(lái)要錢(qián)時(shí)才明白怎么回事，結(jié)果拖了半年才拿到錢(qián)。我想不了解流程吃虧的不只一家，要充分注意這一點(diǎn)。

　　任何問(wèn)題肯定都是有原因的，胡老板的貨款拿不回來(lái)，也是有原因的，重要的是對(duì)問(wèn)題分析了沒(méi)有?對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)了沒(méi)有?大賣(mài)場(chǎng)是有門(mén)檻的，要做生意，該了解的要了解，稀里糊涂就望前沖，就難免會(huì)載跟頭，所以說(shuō)，想好了學(xué)好了再做也不遲。