無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，不僅需要掌握良好的溝通方式，還需要掌握最基礎的貿(mào)易術(shù)語。

　　(一)工廠交貨( EXW)

　　本術(shù)語英文為EX Works(… named place)， 即工廠交貨(……指定地點)。它指賣方負有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責任， 但通常不負責將貨物裝上買方準備的車輛上或辦理貨物結(jié)關。 買方承擔從賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。

　　(二)貨交承運人(FCA)

　　本術(shù)語英文為Free Carrier(… named place)，即貨物交承運人(……指定地點)。 它指賣方應負責將其移交的貨物，辦理出關后，在指定的地點交付給買方指定的承運入照管。 根據(jù)商業(yè)慣例，當賣方被要求與承運人通過簽訂合同進行協(xié)作時， 在買方承擔風險和費用的情況下，賣方可以照此辦理。本術(shù)語適用于任何運輸方式。

　　(三)船邊交貨(FAS)

　　本術(shù)語英文為Free Alongside ship(… named port of shipment)即船邊交貨(……指定裝運港)。 它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊， 從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險， 另外買方須辦理出口結(jié)關手續(xù)。本術(shù)語適用于海運或內(nèi)河運輸。

　　(四)船上交貨(FOB)

　　本術(shù)語英文為 Free on Boaro(… named port of shipment)， 即船上交貨(……指定裝運港)。它指賣方在指定的裝運港把貨物送過船舷后交付， 貨過船舷后買方須承擔貨物的全部費用、風險、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關手續(xù)。 本術(shù)語適用于海運或內(nèi)河運輸。

　　(五)成本加運費(CFR或 c&F)

　　本術(shù)語英文為 Cost and Freight (named port of shipment)， 即成本加運費(……指定目的港)。它指賣方必須支付把貨物運至指定目的港所需的開支和運費， 但從貨物交至船上甲板后，貨物的風險、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支， 在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負擔.另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關手續(xù)。 本術(shù)語適用于海運或內(nèi)河運輸。

　　(六)成本、保險費加運費(CIF)

　　本術(shù)語英文為Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)， 即成本、保險費加運費(……指定目的港)。它指賣方除負有與成本加運費術(shù)語相同的義務外， 賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔購貨物滅失或損壞的海運保險并支付保險費。 本術(shù)語適用于海運或內(nèi)河運輸。

　　(七)運費付至(CPT)

　　本術(shù)語英文為Carriage Paid to)：tid to(… named place of destination)， 即運費付至(……指定目的地)。本術(shù)語系指賣方支付貨物運至指定目的地的運費。 關于貨物滅失或損壞的風險以及貨物交至承運人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費用， 自貨物已交付給承運人照管之時起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔。另外， 賣方須辦理貨物出口的結(jié)關手續(xù)。本術(shù)語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。

　　(八)運費及保險費付至(CIP)

　　本術(shù)語英文為Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)， 即運費及保險費付至(……指定目的地)。它指賣方除負有與運費付至(……指定目的地)術(shù)語相同的義務外， 賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔的貨物滅失或損壞風險的海運保險并支付保險費。 本術(shù)語適用于任何運輸方式。