盈利基本靠量

　　折扣店從貨源單位拿到的價(jià)格有多便宜呢?文清路的王經(jīng)理給記者舉例說(shuō)，假設(shè)鞋的出廠價(jià)每雙120元，如果是過(guò)季的鞋子，品牌擁有者和加工廠家各虧10元，那么進(jìn)價(jià)就只有100元。再稍微加些利潤(rùn)，折扣店的價(jià)格就比一般品牌鞋便宜一些。

　　“但是我們的店鋪必須做得比較大，鞋子款式多，消費(fèi)者挑選余地才大。所以一個(gè)尺碼的鞋子在一定時(shí)期內(nèi)基本得保證有六七十個(gè)款式供客戶選擇，店鋪小根本擺不下。店鋪方面我們開(kāi)銷很大?！薄八晕覀冑u折扣品牌跟商場(chǎng)不同，我們基本靠走量，因?yàn)閿偟矫侩p鞋子上，我們的盈利是微薄的?！?/p>

　　中聯(lián)商城一家常年打著折扣店招的負(fù)責(zé)人也告訴記者，在整體運(yùn)營(yíng)中，單件貨品獲取的只是微利，要賺錢需要的是速度，要通過(guò)提高資金周轉(zhuǎn)率來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。所以開(kāi)折扣店在店址選擇、進(jìn)貨渠道、資金保證上都要三思而行。

　　開(kāi)發(fā)庫(kù)存起步

　　許多專業(yè)折扣店都是從開(kāi)發(fā)“庫(kù)存”起步的。

　　有的老板以前是做品牌服裝的，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題令很多服裝企業(yè)為難。如果將這些庫(kù)存在原有的銷售地點(diǎn)打折售出，會(huì)影響到下一季產(chǎn)品的銷售，甚至影響到品牌在消費(fèi)者心目中的地位;如果不這么做，就只能把衣服放在倉(cāng)庫(kù)里，積壓了資金，占了庫(kù)存，價(jià)值又越放越低。

　　“有些庫(kù)存服裝，無(wú)論款式還是版形，都是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，堆在倉(cāng)庫(kù)里太可惜了?！比绻嗦?lián)系幾個(gè)品牌，把庫(kù)存貨集中起來(lái)賣，不是一種很好的經(jīng)營(yíng)方式嗎?憑著這樣的理念，有的老板便從這樣起步，一天天走到了這里。當(dāng)然庫(kù)存品是不穩(wěn)定的，今天拿到這個(gè)量，明天不一定拿得到，所以要廣泛建立聯(lián)系。

　　市場(chǎng)還可拓展

　　花較少的錢，買到較好的商品。看著品牌女裝折扣店門口貼著的“2折”、“3折”招貼，看著紅旗大道、紅環(huán)路書店里的“5元區(qū)”、“6元區(qū)”、“10元區(qū)”，許多人都會(huì)心動(dòng)，所以有行家預(yù)測(cè)，專業(yè)折扣店，這一新的零售業(yè)態(tài)將成為一個(gè)快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。

　　但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)仍然存在著供需平衡，折扣店開(kāi)得多了，需要的貨源也會(huì)更多，因此店多了，需求旺了，廠家也開(kāi)始漲價(jià)，還不一定拿得到貨，這是記者在采訪時(shí)，一位老板由衷地說(shuō)出的一句話，“大家一哄而上做一樣生意，一方面是說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有前途，另一方面也說(shuō)明可復(fù)制性太強(qiáng)，所以我們要從質(zhì)量上、服務(wù)上加以改進(jìn)，或者拓展更新的折扣領(lǐng)域。套句流行的話，要有‘核心競(jìng)爭(zhēng)力’嘛?！?/p>

　　“折扣這個(gè)領(lǐng)域還有更多開(kāi)發(fā)的可能，”一位目前打算涉足折扣行業(yè)的老板向記者分析，“盡管目前有些折扣店競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，那是因?yàn)樗麄儧](méi)有開(kāi)發(fā)更廣的領(lǐng)域，集中的范圍過(guò)于小了。”

　　“我覺(jué)得思路可以擴(kuò)得更開(kāi)些，打折的東西，除了商品，還有服務(wù)，比如美容、家政、咨詢等等。此外，你還可以建立跨行業(yè)的折扣平臺(tái)——通過(guò)這個(gè)平臺(tái)集合全面的打折服務(wù)，然后打包出售?！?/p>

　　“這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，可能才剛剛開(kāi)始?！?/p>