一，爭(zhēng)奪顧客，拓展市場(chǎng)

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的時(shí)候，決不能有刀槍入庫(kù)、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷(xiāo)活動(dòng)仍要繼續(xù)。這時(shí)的促銷(xiāo)目的就變成了爭(zhēng)奪顧客、拓展市場(chǎng)。無(wú)論在促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不能給對(duì)手任何喘息之機(jī)。而事實(shí)是，我們有些市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌往往就是在這個(gè)階段由于驕傲自滿(mǎn)輕視敵人而被對(duì)手拉下馬的。

　　二，抑制對(duì)手、保護(hù)市場(chǎng)

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上會(huì)演變?yōu)榇黉N(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的促銷(xiāo)活動(dòng)力度大、效果好，誰(shuí)就擁有更高的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就掌握了打敗對(duì)手的決定權(quán)。因此，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我方?jīng)Q不能等閑視之，一定要有針對(duì)性的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。否則，一旦被動(dòng)將處處挨打。筆者曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)乳腺病產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的主要對(duì)手是瑞龍乳安片。不論在價(jià)格、包裝、廣告策略、促銷(xiāo)手段、甚至渠道拓展模式上都有許多相似之處。

　　三，新品上市、吸引顧客

　　在新品促銷(xiāo)活動(dòng)中，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，路演，專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)等。在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的穿插，有漫天橫幅、標(biāo)語(yǔ)、空飄的造勢(shì)等。一般這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者認(rèn)為應(yīng)該更大限度的提高活動(dòng)的娛樂(lè)性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮的，其次是在活動(dòng)期搞搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對(duì)新品的嘗試性購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

　　四，獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷(xiāo)量

　　如果產(chǎn)品是個(gè)小產(chǎn)品，或者正處于產(chǎn)品衰退期又無(wú)大的促銷(xiāo)費(fèi)用的投入時(shí)，我們還搞不搞促銷(xiāo)，又如何搞呢。如果不想產(chǎn)品非自然死亡，筆者認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)仍要搞下去。這時(shí)的目的就是想盡辦法促銷(xiāo)量。是搞買(mǎi)贈(zèng)，還是返現(xiàn)金、返禮品、兌獎(jiǎng)品就要靠你八仙過(guò)海各顯神通了。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的只有一個(gè)就是吸引顧客，提高銷(xiāo)量。我們應(yīng)該根據(jù)不同的目的設(shè)計(jì)不同的促銷(xiāo)手段，以及安排活動(dòng)的策重點(diǎn)、促銷(xiāo)范圍、力度等。我們有些企業(yè)往往是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。“促銷(xiāo)就是打折”這句話(huà)就很有代表性。