一、節(jié)日營銷，提前做好準(zhǔn)備

　　需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷。當(dāng)我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。

　　很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

　　僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準(zhǔn)備“節(jié)假日營銷”那就錯了，節(jié)假日營銷是一個系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時抱佛腳，可能會非?；靵y。所以，創(chuàng)業(yè)者們要做好節(jié)假日營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。

　　二、營銷技巧：

　　營銷要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

　　根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈消費(fèi)者等。

　　營銷要點(diǎn)二：突出促銷主題

　　在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營造一個輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。

　　營銷要點(diǎn)三：掌握促銷的手段

　　節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。#p#副標(biāo)題#e#

　　營銷要點(diǎn)四：抓住特色

　　根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日.“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點(diǎn)。

　　營銷要點(diǎn)五：促銷方案要科學(xué)

　　零售類的創(chuàng)業(yè)者要搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，實(shí)施科學(xué)的方案。節(jié)日促銷有以下兩妙計(jì)：

　　1、差異促銷，讓消費(fèi)者心動。在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費(fèi)者對此并不感冒。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費(fèi)者對此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。

　　2、互動營銷，讓消費(fèi)者更加了解商品。有些賣家會因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個商品，很大一部分消費(fèi)者都會選擇不在此消費(fèi)。如此一來，就要學(xué)會如何耐心地與消費(fèi)者建立互動的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對商品的了解。

　　三、善用價格戰(zhàn)

　　這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。大家裝兜里吧，不管是不是節(jié)日，這個都會很有用處。

　　方案一：錯覺折扣給顧客不一樣的感覺

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　具體怎么去操作呢?比如"您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品"或者"您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品".這兩個案例實(shí)際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱"花100元就可以帶走價值130元的商品",買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

　　方案二：一刻千金讓顧客蜂擁而至

　　"一刻千金"的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時間是倉促的，5分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　方案三：超值一元舍小取大的促銷策略

　　超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了，看到了你的寶貝。