品位貴婦族

　　這類群體一個顯著的共性就是她們都具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力。在選擇商品時，她們更為看重的是產(chǎn)品的品位;在購買服務(wù)時，她們更為偏好提供“一對一”貴賓級的專業(yè)待遇;在消費時，她們更把購物場所的氛圍與格調(diào)放到與產(chǎn)品品質(zhì)同等要求的高度。品位貴婦族愿意花錢享受休閑生活，以30～39歲有經(jīng)濟實力的女性為多數(shù)。

　　賺錢策略：

　　投資前期要做的第一步就是為這類品位貴婦營造一個舒適甚至奢華的購物空間，同時，最好在這一空間內(nèi)能辟有VIP包間，以滿足這類族群對自己私密的保護要求;其次，在貨品的選擇上，秉持少而精的原則，以限量發(fā)售品、孤品以及量身定制品為上;最后，在銷售策略上，有準(zhǔn)入門檻的貴賓制比較容易得到這類消費者的認(rèn)同。

　　項目推薦：

　　從資金投入上來看，服務(wù)或者學(xué)習(xí)類產(chǎn)業(yè)比零售業(yè)更適合投資者進行創(chuàng)業(yè)。瘦身美容中心或是健身俱樂部是創(chuàng)業(yè)者可以考慮的投資方向。但這類項目的前期投入至少需要幾十萬。所以，有一定專業(yè)水準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者可以走一條捷徑。例如色彩顧問工作室等帶有“小私”性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，前期資金投入不高，但利潤非常豐厚。需要指出的是，“小私”創(chuàng)業(yè)必須有過硬的專業(yè)知識，否則，將會是一錘子買賣。

　　時尚前衛(wèi)族

　　與品位貴婦族相比，時尚前衛(wèi)族女性收入不及前者，但消費欲望和消費水平并不遜色。她們有較高的時尚敏感度，勇于追求流行，對于同一商品的淘汰率較高，也就是說消費較為頻繁，但利用率不一定高。該族年齡層以20～29歲的年輕女性為主。

　　賺錢策略：

　　由于時尚前衛(wèi)族對于潮流最為關(guān)心，而反映潮流的前線的載體多是傳媒。因此，在銷售過程中，可以根據(jù)傳媒披露的時尚走向以及明星代言，來調(diào)整銷售內(nèi)容以及經(jīng)營模式。

　　項目推薦：

　　賺時尚前衛(wèi)族的錢，首先推薦的便是DIY類個性店鋪。雖然這類女性單次消費的額度不會是最高，但卻是所有女性中，最早愿意嘗試新產(chǎn)品的一群。所以，DIY類個性店鋪雖然生命周期不會特別長，不過在其運轉(zhuǎn)周期內(nèi)，手工制作的商品都會是潮流前沿的時尚之物。

　　實惠質(zhì)樸族

　　實惠，是這類顧客消費時最大的訴求。她們對流行與否沒有太高的要求，相反對商品的實用性和牢固程度有一定的追求，同時對產(chǎn)品價格有較高的敏感度。在認(rèn)準(zhǔn)一個品牌之后，實惠質(zhì)樸一族對之有較高的品牌忠誠度。該族年齡層以40～49歲的女士居多。

　　賺錢策略：

　　出于該族顧客對實用性的特別要求，可以在銷售過程中增加試用環(huán)節(jié)。這類暗示、引導(dǎo)型導(dǎo)構(gòu)能夠讓她們對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可。另外，由于要求實惠至上，在經(jīng)營過程中應(yīng)讓顧客感覺“撿到便宜了”，可以通過贈送小禮品的形式促銷，東西無需很貴，實用則奏效。

　　項目推薦：

　　以單一價格商品作為統(tǒng)一銷售集合的門店等，對于年齡稍長的實惠質(zhì)樸族都有相當(dāng)?shù)奈?。這類產(chǎn)品單件售價低廉，是日常生活所必須，且其品質(zhì)能達到生活所要求。由于已經(jīng)限定最高售價，所以讓消費者花錢時較為松懈，容易在不知不覺中購買超過實際預(yù)算的商品。創(chuàng)業(yè)者通過薄利多銷實現(xiàn)獲利。

　　精打細算族

　　精打細算族最會理財，她們會在價位、品位、品質(zhì)三者之間尋找平衡。她們的消費原則是，一分錢一分貨，不會盲目跟隨流行與時尚，也不會遠遠落伍于潮流。該族年齡層大多為30～39歲的家庭主婦。

　　賺錢策略：

　　要博得精打細算族的好感，最行之有效的方法就是計算，用數(shù)字說話。把產(chǎn)品與同類比較之后的品質(zhì)優(yōu)劣、價格高低明細列出，由顧客主動做出選擇。

　　項目推薦：

　　諸如品牌保鮮器皿等實用性較強、質(zhì)量過關(guān)產(chǎn)品專賣，對于精打細算族有相當(dāng)?shù)奈Α＿@類產(chǎn)品單件售價看似并不便宜，但其取代如保鮮膜等同種功用的產(chǎn)品，通過計算和比較，可以讓顧客得出使用這類耐用品更為實惠節(jié)省的結(jié)論。此外，開設(shè)在大賣場內(nèi)的提供諸如干洗等業(yè)務(wù)的門店也是投資者針對這類消費者重點考慮的項目。 核心提示