電影在全世界來(lái)說(shuō)都屬于“驚心動(dòng)魄”的高風(fēng)險(xiǎn)投資，名導(dǎo)大片也會(huì)折戟沉沙;被鄙視詬病的“爛片”卻能票房飄紅。

　　“好產(chǎn)品不一定賣得好”，這一營(yíng)銷學(xué)鐵律在中國(guó)電影業(yè)也是無(wú)一例外的普遍真理。

　　所謂“爛片”，是指那些藝術(shù)水準(zhǔn)不高，口碑奇差的商業(yè)影片，但令業(yè)內(nèi)人士大為不解的是有的“爛片”卻能賣出奇高票房。

　　2013年年初上映的《西游降魔篇》無(wú)論從故事結(jié)構(gòu)、表演藝術(shù)還是拍攝水準(zhǔn)上來(lái)說(shuō)，都不是上乘之作，但卻成為周星馳影片在大陸票房的里程碑，狂收12.46億;

　　同樣廣受詬病的《小時(shí)代 1》，被稱為看過(guò)之后三觀盡毀，豆瓣的評(píng)分也只有不及格的4.8分，但這部并非大制作的非主流影片卻能攬得4.8億的票房;以至于本計(jì)劃在賀歲檔推出的《小時(shí)代2》，火速提檔在暑期接踵上演，結(jié)果兩部影片總票房超過(guò)7億;如今《小時(shí)代》居然要拍系列電影了， 3和4版權(quán)炙手可熱，據(jù)說(shuō)好幾家電影公司在爭(zhēng)搶。

　　最不可思議的爛片當(dāng)屬《天機(jī)•富春山居圖》，這是一部看了都說(shuō)“孬”的電影，豆瓣的評(píng)分低至2.9分，但這部電影被譏評(píng)為“史上最爛影片”，但最終的票房也高達(dá)2.5億。

　　“爛片”是如何賣出高票房的?這是中國(guó)電影界一道待解的謎題。

　　此中最大的玄機(jī)在于中國(guó)電影觀眾的年輕化趨勢(shì)是2009年觀影人群的平均年齡是25.7歲，到了2013年已經(jīng)下降到21.7歲。由于沒有電影分級(jí)制度，中國(guó)的電影院除暑期的動(dòng)畫片外，很少有適合全家人觀影的“合家歡”類影片，于是，中老年人在家看電視，戀愛中的年輕人泡電影院。中國(guó)目前80后、90后的人口年輕人已經(jīng)超過(guò)3個(gè)億，比美國(guó)的人口總數(shù)還多。是否能夠迎合年輕人的口味決定著電影能否在中國(guó)贏得高票房。馮小剛在史詩(shī)性的大片《一九四二》殺青后躊躇滿志，在這之前，他的每一部電影都能殺出重圍，名利雙收;但2012年，馮小剛遭遇了電影市場(chǎng)的滑鐵盧，打敗《一九四二》的居然是一部低成本的《泰囧》，這部跨年放映的無(wú)厘頭喜劇最后累計(jì)的票房逼近13億，創(chuàng)造了中國(guó)電影史上單部電影的最高票房紀(jì)錄，同時(shí)也讓投資浩大的《一九四二》血本無(wú)歸。而此前的《金陵十三釵》更是讓第五代導(dǎo)演的旗手張藝謀折戟沉沙，這是張藝謀賠得最慘的一部影片，巨大的虧空使得張藝謀和鐵哥們張偉平最終割袍斷義分道揚(yáng)鑣。中國(guó)電影市場(chǎng)的票房的決定力量變成了年輕一代，宏大敘事失靈了，小清新開始統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)。

　　這些能夠賣出高票房的的“爛片”還有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是“粉絲型電影”，“粉絲型電影”是一種新的類型片，主打粉絲群體。粉絲不是一般的愛好者，而是有些狂熱的癡迷者：“因?yàn)橄矚g，所以喜歡”，喜歡不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的產(chǎn)品也會(huì)被接受。觀眾不是因?yàn)楣适虑楣?jié)而去看電影，而是奔著追星而去?！缎r(shí)代》就是一部不折不扣的“粉絲電影”。編劇兼導(dǎo)演郭敬明在青少年中粉絲眾多，主演柯震東、楊冪在90后中也屬男神女神級(jí)偶像。親歷者這樣描述《小時(shí)代》首映現(xiàn)場(chǎng)：90后粉絲們不時(shí)拿起手機(jī)對(duì)著銀幕狂拍。一旦銀幕上出現(xiàn)柯震東、楊冪的特寫鏡頭，影院就像演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一樣，尖叫聲此起彼伏。正因?yàn)橛写罅康?0后粉絲，《小時(shí)代1》《小時(shí)代2》才創(chuàng)造出累計(jì)超過(guò)7億的票房神話。郭敬明的年輕讀者和中國(guó)電影觀眾的主力人群年齡段高度重合，哪怕被罵為腦殘，郭粉們也會(huì)把《小時(shí)代》的票房給硬拉起來(lái)。

　　當(dāng)年的中影集團(tuán)的《建國(guó)大業(yè)》更是云集了華語(yǔ)影壇上百位明星大腕，觀眾涌進(jìn)影院不是因?yàn)楣适戮识侨?ldquo;數(shù)星(明)星”。{page_break}

　　電影營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一步是吸引盡可能多的人進(jìn)入電影院;但要想創(chuàng)造票房奇跡還得靠第二步，讓觀眾口口相傳，看了都說(shuō)好。此時(shí)，口碑就成為電影營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。當(dāng)劉德華、林志玲、張靜初等大牌云集的電影《天機(jī)•富春山居圖》上映后發(fā)現(xiàn)擋不住如潮的惡評(píng)時(shí)，制片方索性破罐子破摔，于是網(wǎng)上紛紛風(fēng)評(píng)《天機(jī)•富春山居圖》乃“史上爛片之最”，不曾想兵行詭道卻救了這部片子，一部分人進(jìn)影院是去看明星林志玲，因?yàn)樵俨豢匆谎郏玖峤憬憔屠狭?，另一部分人是到底要看看這部片子有多爛，《天機(jī)•富春山居圖》上映那段時(shí)間，網(wǎng)上到處都是口誅筆伐《富川山居圖》的帖子和微博，好像不罵幾句《富川山居圖》就落伍OUT了，那些沒看過(guò)影片的人為了有話可說(shuō)，也只好買票走進(jìn)電影院，《天機(jī)•富春山居圖》越罵越火，最終票房居然突破了2.5億。

　　正如好萊塢最看重暑期檔一樣，作為一種特殊的商品，電影的“季節(jié)銷售”非常明顯。中國(guó)電影也是“扎堆兒營(yíng)銷”：暑期檔中外大片云集、賀歲檔競(jìng)爭(zhēng)刺刀見紅、中秋國(guó)慶前后國(guó)產(chǎn)片廝殺…………而那些逆襲成功的影片，要訣在于“插位”，避開大片的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造屬于自己的節(jié)日，把非黃金時(shí)段變成黃金時(shí)段。2011年，一部成本不足千萬(wàn)的低成本影片《失戀33天》票房超過(guò)3個(gè)億，《失戀33天》上映的日子是11月初，別出心裁地創(chuàng)造了一個(gè)屬于自己的節(jié)日“光棍節(jié)”，哪個(gè)少男不鐘情?哪個(gè)少女不懷春?哪個(gè)少男少女不曾失戀過(guò)?光棍節(jié)“脫光”成為一個(gè)營(yíng)銷的噱頭，也造就了一個(gè)新的年輕一代觀影**。2012年12月，在《少年派的奇幻漂流》和《一九四二》的兩面夾擊下，《泰囧》公映日期由原定12月21日提前至12月12日，這一提前，趕上了中國(guó)電影史上觀影人數(shù)破歷史記錄的一天，2012年12月21日被瑪雅歷法描述為世界末日，但當(dāng)?shù)诙烊藗儼l(fā)現(xiàn)太陽(yáng)照常升起時(shí)，狂歡開始了。2012年12月22日恰逢周六，年輕人紛紛涌進(jìn)電影院，輕松搞笑的《泰囧》成為觀影的首選。

　　電影是一門綜合藝術(shù)，電影營(yíng)銷更需要十八般武藝：故事營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷…………無(wú)所不用其極。

　　2012年上映的影片《HOLD住愛》口碑很差，但由于是萬(wàn)達(dá)投資的電影，就沾足了一線院線的光，排片力壓同檔期其他大片，沒有終端展示就沒有銷售，憑此《HOLD住愛》在上映一周內(nèi)也能拿到將近五千萬(wàn)的票房。

　　給電影起個(gè)好名字也很重要。一般來(lái)說(shuō)電影名字，越直接，越容易記，越能吸引觀眾。就像楊冪主演的《孤島驚魂》，盡管不少觀眾看完之后用一個(gè)“爛”字來(lái)形容，但絲毫沒影響人們爭(zhēng)先恐后掏腰包進(jìn)電影院，理由很簡(jiǎn)單：沖著這片名也許就想去看看，究竟怎么驚魂了?

　　電影營(yíng)銷的關(guān)鍵是要抓住年輕人的心。如果能象《致青春》那樣老少通吃，掀起一陣青春懷舊的風(fēng)潮，勢(shì)必賺得盆滿缽滿。