營(yíng)銷(xiāo)寓言 沒(méi)有鞋子的島國(guó)

　　有一家鞋業(yè)制造公司派出了兩個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，我們姑且稱(chēng)之為甲和乙。他們都是滿(mǎn)懷信心，希望能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)良好的市場(chǎng)局面。

　　一天，他們來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，這是一個(gè)很少與外界接觸的地方，而且他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)島國(guó)里竟然沒(méi)有一個(gè)人穿鞋!從國(guó)王到貧民、從村姑到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。

　　甲說(shuō)：“上帝啊，這里竟然沒(méi)有一個(gè)人穿鞋子，他們根本沒(méi)有穿鞋子的習(xí)慣，我們還如何把鞋子推銷(xiāo)給他們呢?這時(shí)根本就沒(méi)有市場(chǎng)，我們明天就回去吧!”

　　乙說(shuō)：“太好了!這里人都不穿鞋子，這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)啊!我不但不會(huì)回去，還要把家搬來(lái)，在這里長(zhǎng)期住下去!”

　　于是，甲離開(kāi)了，而乙則留了下來(lái)。

　　一年之后，島國(guó)上的居民都穿上了鞋子……

　　啟示：

　　這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事，它被無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)課程所沿用。它警示我們，要有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的眼光，而不是一味地抱怨市場(chǎng)難以開(kāi)拓，事實(shí)上，在很多時(shí)候，新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你要懂得如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，切莫大好前途從你眼前溜走。