營銷寓言之別人的名字

　　卡耐基在小的時候，有一次在山里抓到了一只兔子，很開心地帶回家養(yǎng)著。沒想到這是只懷孕的母兔，過了不久便生下好幾只小兔子。

　　兔子們的食量很大，卡耐基心想：“如果光靠我來找食物喂兔子，豈不要把我給累死了?”于是，他跑到左鄰右舍，告訴自己的玩伴：“誰能夠每天摘些苜蓿和車前草來喂兔子，那只兔子就以他的名字命名。”

　　從此以后，這些兔子不但都能吃到美味可口的食物，而且都和認(rèn)養(yǎng)他的小朋友們有著相同的名字。

　　多年以后，卡耐基在商業(yè)上應(yīng)用了同樣的原理。他要將一個鋼鐵廠銷售給賓夕法尼亞鐵路局，而湯姆生是該局的局長。所以，卡耐基在匹茲堡建造了一所大鋼鐵廠，命名為“湯姆生鋼板廠”。當(dāng)然這個生意很快就談成了。

　　啟示：

　　你的產(chǎn)品怎么樣才能被顧客看中呢?對于很多商品，顧客都有一種非常微妙的心理。人在心理上會更多關(guān)注與自己有關(guān)的事物，這個關(guān)系是很多的：籍貫、姓名、性別、民族、顏色、口味等等。讓自己的產(chǎn)品附帶上這些信息，往往就敲開了一些顧客的大門。