營銷寓言之別忘多說一句話

　　有兩個賣豆腐的，老王和老李，兩個人年齡差不多，吆喝的腔調(diào)一樣，都是尾部帶著悠長的余韻，但兩人的生意卻不一樣，老王的生意比老李的好得多。開始時大家都覺得奇怪，一樣白嫩的豆腐，都是給很足的秤，這是為什么呢?

　　后來，人們逐漸發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。原來，同樣是賣豆腐，老王比老李多說一句話。比如張大媽去買豆腐，老王會邊稱豆腐邊問：“身體還好吧?”如果跑運輸?shù)内w師傅去買，老王會說：“活兒多吧?”話語里透著理解的關(guān)心。時間久了，大家都把老王當成了朋友，即使不需要豆腐，聽到他的吆喝，也要買一點放在冰箱里，就為了聽一句充滿溫馨的問候。老李后來因生意清淡，無奈只好改行了。

　　啟示：

　　要搞好營銷不僅要深入推銷業(yè)務(wù)，而是在關(guān)心他、想著他，要為他提供方便。這樣客戶才會認可你的產(chǎn)品和服務(wù)。