營銷寓言之皮里爾的賣點

　　皮里爾泡沫礦泉來自法國，在美國的銷售額從一開始每年100萬美元上升到每年8000萬美元，皮里爾的成功引起了眾多的競爭者的注意。

　　為了在競爭中立于不敗之地，皮里爾的廣告公司迅速推出了一個具有“新聞價值”的產(chǎn)品廣告。

　　廣告突出皮里爾飲料是一種天然碳化的泉水，內(nèi)有小泡沫，和競爭產(chǎn)品相比有物質(zhì)獨特的味道，比市場上的所有飲料都有利于健康，而且是有錢人喝的上等佳品，因此價格比普通冷飲高了不少。

　　皮里爾把飲料從美食店擴展至高級市場，并利用各種機會積極推廣自己的飲料，如美國各地的馬拉松賽參與者，都能夠得到皮里爾圓領(lǐng)衫和一瓶清涼皮里爾飲料。由于這個“高檔”的形象，皮里爾飲料的銷售額快速增加。

　　啟示：

　　商品要賣出高價錢，只有兩條路可走。一是以獨一無二的產(chǎn)品壟斷市場，二是給產(chǎn)品附加上“虛”的東西，滿足有錢人的虛榮心。