在眾多的領(lǐng)導(dǎo)能力當(dāng)中，較少受到關(guān)注的是領(lǐng)導(dǎo)者在財(cái)務(wù)方面的能力，雖然我們很多的企業(yè)一把手通常是“一手抓錢(qián)(財(cái)務(wù)部)、一手抓人(人力資源部)”。實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益采取的不同評(píng)估方式會(huì)影響到他們的戰(zhàn)略決策。因此，為了幫助企業(yè)高管更好地明晰自己的“財(cái)務(wù)特質(zhì)”，更好地將自己的“財(cái)務(wù)特質(zhì)”和企業(yè)的真正需要匹配起來(lái)，“財(cái)務(wù)特質(zhì)法”應(yīng)運(yùn)而生。

　　財(cái)務(wù)特質(zhì)法結(jié)合了“毛利率和間接費(fèi)用率”這兩類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)確定高管在企業(yè)中所采用的特定的財(cái)務(wù)方法。在財(cái)務(wù)特質(zhì)法中，有四類(lèi)不同的極端情況(見(jiàn)下圖)，這四種“特質(zhì)”內(nèi)含的細(xì)節(jié)，說(shuō)明了這四類(lèi)人是如何以不同的方式利用資源和創(chuàng)造價(jià)值的。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家(Venture Capitalist)：以高投入追求高回報(bào)。蘋(píng)果電腦公司CEO喬布斯是一個(gè)典型。這一點(diǎn)從他創(chuàng)建電腦公司NeXT Software Inc.和投資電影制作公司皮克斯工作室(Pixar Animation Studios)可見(jiàn)一斑。NeXT電腦公司的確是一個(gè)重大突破，相比之下其商業(yè)價(jià)值卻黯然失色。皮克斯公司也同樣是個(gè)燒錢(qián)大戶，但它最后卻笑傲江湖。上述兩項(xiàng)舉措都是在風(fēng)險(xiǎn)投資家這種財(cái)務(wù)特質(zhì)的影響下產(chǎn)生的典型結(jié)果，也就是說(shuō)，有時(shí)候某項(xiàng)投資可能讓你賺得盆滿缽滿，而另一項(xiàng)投資則可能血本無(wú)歸。

　　在高科技產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資家類(lèi)型的高層是最為常見(jiàn)的。不過(guò)，在別的地方也可以覓其蹤跡，特別是那些需要大型投資的高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)。通常，這需要采用頗具遠(yuǎn)見(jiàn)的方法、具備洞察全球變化趨勢(shì)的智力、極大的耐性和承受血本無(wú)歸的慘烈下場(chǎng)的賭徒心態(tài)。

　　商業(yè)海盜(Buccaneer)：迅速撈取豐厚利潤(rùn)。高額回報(bào)和最低費(fèi)用是商業(yè)海盜們所尋求的目標(biāo)。通常，這類(lèi)高管會(huì)用前所未有的極具獨(dú)創(chuàng)性的手段去賺取高額回報(bào)。所以在開(kāi)始的時(shí)候，商業(yè)海盜們是不會(huì)有什么對(duì)手的，只有當(dāng)別人開(kāi)始抄襲他們時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)出現(xiàn)。花旗集團(tuán)前董事長(zhǎng)桑迪·威爾就是一個(gè)例證。威爾對(duì)低成本的關(guān)注已經(jīng)成了業(yè)界的一種傳奇，正是他對(duì)成本控制的執(zhí)著給他帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使他在商業(yè)信貸公司(Commercial Credit)和旅行者集團(tuán)(Travelers)的收購(gòu)案中一路高歌猛進(jìn)，并最終將花旗集團(tuán)的帥印收入囊中。

　　商業(yè)海盜們極少會(huì)自己發(fā)明新技術(shù)或產(chǎn)品，他們的天賦是去發(fā)現(xiàn)和挖掘被其他人所忽略的機(jī)會(huì)。他們總是會(huì)避開(kāi)利潤(rùn)微薄的企業(yè)，因?yàn)樗麄兲焐蛯?duì)這類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏耐性。雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格使得他們會(huì)去專(zhuān)注于那些能夠讓他們迅速果斷地?fù)迫∝S厚利潤(rùn)的市場(chǎng)。

　　重商主義者(Mercantilist)：追求以規(guī)模代替效率。通常，持重商主義的高管所經(jīng)營(yíng)的都是成熟市場(chǎng)中的龐大的工業(yè)企業(yè)或零售企業(yè)。一般而言，重商主義戰(zhàn)略會(huì)帶來(lái)巨額的成本和大量風(fēng)險(xiǎn)。要讓它行得通，一個(gè)顯而易見(jiàn)的方法就是增加市場(chǎng)份額，用銷(xiāo)量來(lái)分?jǐn)偝杀?。但這種做法同樣風(fēng)險(xiǎn)巨大：如果巨額投資收不回來(lái)，而毛利率依然很低，企業(yè)就會(huì)陷入困境。例如，凱瑪特集團(tuán)CEO查克·科納韋(Chuck Conaway)在1990年代末冀望通過(guò)“藍(lán)光促銷(xiāo)法”為公司帶來(lái)足夠的銷(xiāo)量，進(jìn)而擺脫困境，但這一舉措?yún)s未能奏效，凱瑪特后來(lái)不得不申請(qǐng)破產(chǎn)。這實(shí)際上就是秉持重商主義的企業(yè)反受其害的典型寫(xiě)照。

　　折扣店經(jīng)營(yíng)商(Discounter)：精簡(jiǎn)持家，決不投機(jī)。和重商主義者一樣，折扣店經(jīng)營(yíng)商也常常出現(xiàn)在一般商品市場(chǎng)中。所不同的是重商主義者通常都集中在那些固定成本很高的行業(yè)(如耐用品)，而折扣店經(jīng)營(yíng)商則喜歡固定成本低的行業(yè)(如非耐用品和服務(wù))。

　　折扣店經(jīng)營(yíng)商是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)非常反感的一類(lèi)人，他們一般通過(guò)極端節(jié)省來(lái)補(bǔ)償毛利率的不足。通常而言，他們不會(huì)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品增值上，而是把精力集中在如何減少資源的使用上。他們都有追究細(xì)節(jié)的偏好和控制欲，卻不會(huì)從大局出發(fā)做通盤(pán)考慮。他們更可能沉迷于市場(chǎng)占有率和毛利率等數(shù)字上，卻沒(méi)有興趣控制整個(gè)市場(chǎng)。

　　已故的路易斯(Reginald Lewis)是一個(gè)典型代表，他以10億美元融資收購(gòu)了國(guó)際性食品企業(yè)TLC Beatrice國(guó)際控股公司。在此之前，他收購(gòu)了McCall Pattern公司。路易斯的管理特點(diǎn)就是，他對(duì)收購(gòu)來(lái)的企業(yè)采取放任自流的態(tài)度，根本不對(duì)它們進(jìn)行任何增值。因此，在這方面，他不過(guò)就是一個(gè)用傳統(tǒng)的融資收購(gòu)方式買(mǎi)下其他企業(yè)的財(cái)務(wù)策劃師。除了賺錢(qián)，他不會(huì)為公司制定任何愿景，賺錢(qián)就是他的強(qiáng)項(xiàng)。后來(lái)，他出售了McCall，所賺不菲。對(duì)于 Beatrice，他只賣(mài)掉該企業(yè)的一部分，而把賺錢(qián)的資產(chǎn)留下來(lái)。1993年，他因罹患腦癌去世，終年50歲。當(dāng)時(shí)，他的財(cái)產(chǎn)估計(jì)約為四億美元。