多くの指導(dǎo)力の中で、注目されていないのは指導(dǎo)者の財(cái)務(wù)面での能力です。私達(dá)の多くの企業(yè)のトップは通常「お金を片手に（財(cái)務(wù)部）、片手で（人的資源部）をつかむ」です。

実際、指導(dǎo)者がリスクと収益に対して行った異なる評(píng)価方式は彼らの戦略的決定に影響を與えます。

したがって

財(cái)務(wù)特質(zhì)法は「粗利率と間接費(fèi)用率」という二つのデータを組み合わせて、高管が企業(yè)で採(cǎi)用している特定の財(cái)務(wù)方法を確定します。

財(cái)務(wù)特質(zhì)法では、四つの種類(lèi)の極端な狀況（下の図を見(jiàn)て）があります。この四つの「特質(zhì)」に含まれる細(xì)部は、これらの四つの種類(lèi)の人がどのように資源を利用し、価値を創(chuàng)造するかを説明しています。

リスク投資家（Venture Capitalist）：高い投資で高い見(jiàn)返りを求める。

アップル?コンピュータのCEO、ジョブズ氏は典型的だ。

この點(diǎn)は彼がコンピューター會(huì)社NeXT Software Incを創(chuàng)立したことと、投資映畫(huà)制作會(huì)社のピクサースタジオ（Pixar Animation Studio）が見(jiàn)られます。

NeXTコンピュータ會(huì)社は確かに大きなブレークスルーです。それに比べて、その商業(yè)価値は見(jiàn)劣りします。

ピクサー會(huì)社も同じようにお金を焼いている大金持ちですが、最後には笑傲江湖です。

上記の2つの措置は、リスク投資家のこのような財(cái)務(wù)的性質(zhì)の影響によって発生した典型的な結(jié)果であり、つまり、ある投資がお盆をいっぱい稼いで、もう一つの投資は元手が戻らないかもしれません。

ハイテク産業(yè)では、ベンチャー投資家タイプのトップが最も高い。

商業(yè)海賊（Buccaneer）：手早く手厚い利益を上げる。

商業(yè)海賊たちはめったに自分で新しい技術(shù)や製品を発明します。彼らの素質(zhì)は他の人に無(wú)視されている機(jī)會(huì)を発見(jiàn)し、発掘することです。

彼らは利益の少ない企業(yè)を避けます。彼らは生まれつきこのような企業(yè)の経営に耐性がないからです。

激しい行動(dòng)スタイルによって、彼らは迅速に手厚い利益を得ることができる市場(chǎng)に集中します。

重商主義者：規(guī)模で効率を代替することを追求します。

通常、慎重な商業(yè)主義の幹部が経営しているのは、成熟市場(chǎng)における巨大な工業(yè)企業(yè)や小売企業(yè)である。

一般的に、重商主義戦略は巨額のコストと大量のリスクをもたらす。

それを納得させるには、明らかな方法は市場(chǎng)シェアを増やし、販売量でコストを分擔(dān)することです。

しかし、このようなやり方は同じリスクが大きいです。巨額の投資が回収されないと、粗利率は依然として低く、企業(yè)は苦境に陥ってしまいます。

例えば、凱瑪特グループCEOのチャック?コナウェイ（Chuck Conaway）は1990年代末に「ブルーレイプロモーション法」を通じて會(huì)社に十分な販売量をもたらすことを望んでいます。

これは実際には重要な商業(yè)主義を持つ企業(yè)がその害を被る典型的な描寫(xiě)です。

ディスカウントストアの経営者：簡(jiǎn)潔で、決して投機(jī)しません。

重商主義者と同じように、ディスカウントストアの経営者もよく一般商品市場(chǎng)に現(xiàn)れます。

重商主義者は固定コストの高い業(yè)界に集中していますが、割引店の経営者は固定コストの低い業(yè)界が好きです。

ディスカウントストアの経営者はリスクに対して非常に反感を持つタイプで、彼らは極端な節(jié)約を通じて粗利益率の不足を補(bǔ)償します。

通常、彼らは商品の付加価値に重點(diǎn)を置くのではなく、どのように資源の使用を減らすかに集中しています。

彼らは細(xì)部を追究する偏愛(ài)とコントロール欲がありますが、大局から全面的に考えることはありません。

彼らは市場(chǎng)占有率や粗利率などの數(shù)字に夢(mèng)中になっているかもしれませんが、市場(chǎng)全體をコントロールする興味はありません。

故ルイは典型的な代表で、彼は10億ドルの融資で國(guó)際的な食品企業(yè)TLC Beatrice國(guó)際ホールディングスを買(mǎi)収しました。

その前に、彼はMcCall Pattern會(huì)社を買(mǎi)収しました。

ルイスさんの管理特徴は、買(mǎi)収した企業(yè)に対して放任的な態(tài)度を取っています。彼らには一切の付加価値がありません。

そのため、彼は伝統(tǒng)的な融資買(mǎi)収方式で他の企業(yè)の財(cái)務(wù)プランナーを買(mǎi)ったにすぎない。

お金を稼ぐ以外に、彼は會(huì)社のためにいかなるビジョンを立てることはできません。お金を儲(chǔ)けるのが彼の強(qiáng)みです。

その後、彼はMcCallを販売しました。

彼はBeatriceに対しては、その企業(yè)の一部だけを売卻して、お金を稼いだ資産を殘しています。

1993年、彼は脳癌で50歳で亡くなりました。

彼の財(cái)産は約4億ドルと推定された。