營(yíng)銷寓言之生日晚會(huì)

　　有一次，法蘭克去拜訪一位客戶，他看見(jiàn)客戶5歲的上女兒正在地板上玩耍。小姑娘很可愛(ài)，法蘭克很快就成了她的好朋友。她父親一忙完手中的事就過(guò)來(lái)打招呼，他就很久沒(méi)有買(mǎi)法蘭克的產(chǎn)品了。法蘭克并沒(méi)有急于向他推銷什么，而只是說(shuō)他有個(gè)可愛(ài)的小女兒。

　　這位顧客對(duì)法蘭克說(shuō)：“看得出來(lái)你真是喜歡我女兒，如果方便的話，你晚上就來(lái)我家參加她的生日晚會(huì)吧，我們家就在這商店附近。”

　　法蘭克辦完事后，真的去參加那個(gè)小女孩的生日晚會(huì)了。晚會(huì)上大家玩得很開(kāi)心，法蘭克一直到最后才離開(kāi)，當(dāng)然手里多了一筆訂單——那是一筆法蘭克從未有過(guò)的大訂單。法蘭克并沒(méi)有極力推銷什么，只不過(guò)對(duì)客戶的女兒表示友善而已，就和客戶建立了良好的關(guān)系并達(dá)到了自己的目的。

　　啟示：

　　客戶的各種關(guān)系。這并不是利用感情，而是一種和顧客拉近距離的手段。同時(shí)這種方式還可以建立起彼此的信任。這些都是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員的成長(zhǎng)過(guò)程中所必須經(jīng)歷的。