營銷寓言之報社的職員

　　克爾曾經(jīng)是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業(yè)務時，對自己很有信心。因此他給經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經(jīng)理答應了他的請求。

　　于是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，都是在以前沒有洽談成功的。公司里的業(yè)務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。

　　在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”

　　于是他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個月的月底，20個客戶只有一個還不買他的廣告。

　　在第二個月里，克爾沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那位拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這們商人都回答說：“不!”每一次，當這位商人說：“不”時，克爾就假裝沒聽到，然后繼續(xù)前去拜訪。

　　到那個月的最后一天，對克爾已經(jīng)連著說了30天“不”的商人說：“你已經(jīng)浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現(xiàn)在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”

　　克爾說：“我并沒有浪費時間，我等于在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己堅忍不拔的精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等于在上學，而你就是我的老師。你已經(jīng)教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的廣告版面，當作為付給你的學費。”

　　克爾完全憑著自己在挫折中的堅忍不拔的精神達成了成功的目標。在我們的生活和事業(yè)中，往往就是因為缺少這種精神而經(jīng)常和成功夫之交臂。

　　啟示：

　　業(yè)務難做，那是當然，畢竟這個是要別人掙錢，而且這個付出收到的效果并不是立刻見效，所以雙方有的時候都是以一種試探或者不抱什么希望的態(tài)度來談的。說服別人固然需要技巧，但更多的人看重的是你的堅忍不拔的毅力，因為你有這樣的毅力，他們付出的錢難道還怕收不到回報么?