企業(yè)產(chǎn)品的銷售，關(guān)鍵在于貨款的回籠。目前，很多企業(yè)都存在“產(chǎn)銷形勢(shì)好，貸款收回難”的現(xiàn)象。有一部分確實(shí)是因?yàn)橘I方短期資金緊張，或者因三角債而無(wú)法兌現(xiàn)，也有一部分是買方有款就是不給，借雞生蛋，而更為主要的是供方企業(yè)未能及時(shí)催收貨款。要做好收回貨款的工作，可采取以下方法：

　　1、實(shí)行“誰(shuí)銷誰(shuí)收”原則，即誰(shuí)對(duì)外承擔(dān)銷售業(yè)務(wù)，以及誰(shuí)簽定合同，由誰(shuí)負(fù)責(zé)貨款回收，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，對(duì)按期收回貨款的給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)欠拖不能到帳的要采取懲罰措施;同時(shí)在財(cái)務(wù)管理上，要經(jīng)常對(duì)購(gòu)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行清查，看有多少貨款未到位，并采取與對(duì)方對(duì)帳等方法，及時(shí)了解情況，掌握企業(yè)資金的流向并將了解的情況及時(shí)向法定代表人匯報(bào)，防止內(nèi)外結(jié)合，將貨款私吞。

　　2、請(qǐng)金融部門幫助收回貨款?？?a >根據(jù)銀行有關(guān)規(guī)定辦理托收，但應(yīng)注意掌握對(duì)方開(kāi)戶行有款且要票據(jù)齊全，對(duì)此，也可在合同中加以規(guī)定。

　　3、以債頂債。此種方法是雙方都有債務(wù)時(shí)，只要金額相差不大可采用。如果存在“三角債”，也可采取此種方法，但應(yīng)注意將債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方相互抵消時(shí)，有關(guān)手續(xù)要交清。

　　企業(yè)還要加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，對(duì)每一筆購(gòu)銷業(yè)務(wù)往來(lái)，都要及時(shí)清理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)通報(bào)。對(duì)違反財(cái)務(wù)規(guī)定的，要堅(jiān)決糾正，不能開(kāi)綠燈，對(duì)貨款應(yīng)按規(guī)定通過(guò)金融部門結(jié)算。對(duì)于以現(xiàn)金結(jié)算的，要謹(jǐn)慎，以防銷售人員挪作他用或用于個(gè)人揮霍。

　　錢沒(méi)到帳的情況下，絕對(duì)不能發(fā)貨， 不然后果難以想象

　　利用法律手段維護(hù)自身權(quán)利!