多到外面跑跑，只有勤勞才能出業(yè)務(wù)啊。

　　第一,多上外貿(mào)網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識。

　　第二,熟悉商務(wù)信函操作，具有好的英語寫作水平。

　　第三：熟悉產(chǎn)品。

　　1.多與老業(yè)務(wù)員(你們是剛剛起步的話則與產(chǎn)品技術(shù)人員或工廠)溝通并將得來的資料進行比較。

　　2. 不懂一定要問。因為一般客戶既然詢盤，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智的。

　　3. 熟識其他公司業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。

　　4. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。

　　第四：做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾” 溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。 “分析—反饋—溝通” 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

　　第五：一定的單證操作能力(這個初期可到外貿(mào)網(wǎng)多學(xué)習(xí)了解)。

　　第六：銷售的跟蹤工作要做到位。做到每項任務(wù)追蹤關(guān)心5次以上。