篩選詢問信函

　　將詢問信函分類，不要收信就回，我們可將信件依可能性分為幾類?

　　a.有稱呼的詢問信---這是比較仔細(xì)，有禮貌的客人，會一一打上收信人的稱呼。

　　b.有提起詢問產(chǎn)品的信---至少他很明白的告訴你他對你的什么產(chǎn)品感興趣。

　　c.簡單介紹他們公司背景的---表示他有心引起你的興趣，愿意多讓你知道他一點(diǎn)。

　　上述這類信函，發(fā)信的人比較用心，至少他會對你的回復(fù)又反應(yīng)。可以列入回信的目標(biāo)客戶。

　　a.沒有稱謂也沒有提到產(chǎn)品名稱，只是告訴你對你公司有興趣的。標(biāo)準(zhǔn)格式，一定是亂撒詢問信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。

　　b.一開始就要你寄報(bào)價(jià)單和樣品。這種人八成沒做過生意，那有一開始就要樣品的。

　　c.任何不情的要求，如給邀請函，投資訊息，合作信息等等。這有很多是第三世界的剛出道做生意的朋友，如果你只是一個職員，你無法為公司做任何決定，還是不要浪費(fèi)這個時間。這會添麻煩而已。

　　第一步大約可以篩選出30%的潛在目標(biāo)客戶，其他的如果覺得棄之可惜，可以放在最后，當(dāng)練習(xí)的目標(biāo)吧。