如今的服裝招商行業(yè)越來(lái)越不好做了，很多服裝代理商都感慨萬(wàn)千，他們有的不是“傷”在市場(chǎng)，而是“傷”在被服裝品牌商“招商”之后的“招傷”。

　　那么服裝招商不“招傷”呢?

　　首先，安全招商要先得到真憑實(shí)據(jù)

　　好多服裝品牌商在面料上“偷梁換柱”，樣衣用進(jìn)口面料制作，但做“大貨”時(shí)為降低成本，把進(jìn)口料樣在國(guó)內(nèi)仿樣。雖然“形似”，但國(guó)內(nèi)面料目前與進(jìn)口面料最大的差距在于，肌理感和色彩層次感無(wú)法與進(jìn)口料比，其次是后整理技術(shù)不行，手感和膘光不好。當(dāng)然，有的黑心品牌商還會(huì)以庫(kù)存貨充新貨，以省工藝、換輔料等手法給代理商“打折”。

　　當(dāng)然，一種情況是可以理解的。部分面料存在一定“缸差”，如果是在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，且不影響銷售的話，代理商是可以理解的。還有一種情況是，訂貨會(huì)的樣衣一般比實(shí)際下單款式數(shù)量要多出20%-30%，可能代理商訂的貨比較有個(gè)性，不夠起訂量。這在筆者原來(lái)工作中也經(jīng)常遇到，誠(chéng)信的品牌商會(huì)主動(dòng)同代理商商量，當(dāng)然，有的品牌商就會(huì)進(jìn)行“偷梁換柱”。所以，代理商一定要對(duì)訂貨樣品進(jìn)行拍照，有條件最好將面料或樣衣封樣。否則你拿不出原來(lái)的樣衣與大貨的差異證據(jù)，就只能吃啞巴虧。

　　其次，安全招商要保護(hù)好保證金

　　好多服裝品牌商為圈代理商，都異口同聲地宣稱免加盟費(fèi)，但服裝代理商代理期限結(jié)束后又覺(jué)得虧，老想找補(bǔ)點(diǎn)，于是以服裝代理商“串貨”、“私自提價(jià)”“打折幅度過(guò)大”等莫須有理由，拒退客戶保證金。應(yīng)對(duì)這種局面，關(guān)鍵是前期簽訂《代理合同》時(shí)必須認(rèn)真推敲，不能以“如服裝代理商存在任何違約情況出現(xiàn)，保證金將不予退還”等這樣一句看似不痛不癢，其實(shí)暗藏玄機(jī)的條款所迷惑，必須改為“如出現(xiàn)私自貼牌重大違約情況，保證金將不予退還”。否則，就是打官司的話，合同條款也不會(huì)支持你。當(dāng)然，服裝代理商也應(yīng)約束自己行為，不要讓服裝品牌商抓到小辮子。

　　在容易產(chǎn)生矛盾和糾風(fēng)的問(wèn)題上要認(rèn)真閱讀。

　　代理商VS品牌商就象在玩一場(chǎng)博弈游戲，在游戲中，不要把“游戲規(guī)則”制訂權(quán)全部讓給品牌商，而是要參與其中，與品牌商共舞。