滿足個性需要

首先，這種行業(yè)店面一定要有特色，一定要搶眼，要一下子凸顯出自己游戲動漫的賣點，時不時可以進行一些模仿秀表演。其次，要找準自己的消費人群，學校是個好地方，可以贊助舉辦一些動漫游戲的比賽競技活動，如果找到合適的有意義的項目甚至可以直接和學校聯(lián)合來辦，可以聯(lián)系相關的社團。再次，找可以合作的相關行業(yè)和活動，比如麥當勞（不一定可行，但意思是這樣），相關年輕人和兒童的各種公益甚至商業(yè)活動等等，相互利用下。文化衫作為一個宣傳工具可以考慮下。必要時可以找些托兒在街面上逛逛帶動一下?？稍O立會員，多搞些活動進行熱度支持。

最后，產品種類和質量一定要跟上當?shù)匦枨螅叩鸵盐蘸?。定期推出個主題，應該會很有感覺。選址跟著顧客走編輯本段毫無疑問，動漫周邊店主要顧客大多是年輕人，而學生又是年輕顧客中的主力。在動漫店常?？梢钥吹侥缃吁嗟?校服軍團"，除了琳瑯滿目的商品，屋里永遠擠滿了興致盎然的孩子。"一般而言，這里三分之二左右的顧客都是學生，之外就是一些廣告公司的設計者等等。"趙鵬程說。

有鑒于此，在選址過程中，學校便成為了"動漫重心"落戶的主要參照物。2004年"十一"過后，趙鵬程在萬航渡路上的上海美術電影制片廠旁開出了自己的第一家動漫周邊店。"選址與于此，主要是因為周邊學校較多，而且有著比較濃厚的動漫氣氛。顯然，這里擁有卡通產品的大量購買力和潛在客戶。再加上通過美影廠的關系，我以低廉的價格租下了現(xiàn)在的店鋪門面。"

在確定第二家分店店址的當下，經(jīng)過一番調查的趙鵬程依然秉承著緊跟學校這一原則。"第二家分店已經(jīng)基本定在浦東張揚路附近，因為在那一帶密集地分布著包括一所大學、兩所中專在內的五所學校，但是其間沒有一家與動漫相關的商店。"

對于這樣的選址原則，趙鵬程信心滿滿："我的目標是在若干年內開10家分店，分別于上海所有的學校集中區(qū)域。我相信，順利的話這并不需要很長時間，我的第三家分店預計在6個月之后便能開張。"

選址跟著顧客走

同樣在經(jīng)營過程中，"動漫重心"的商品也隨著顧客的需求做著適當?shù)恼{整。"開張之前的進貨過程中，考慮到學生顧客有限的消費能力，除了進幾樣必要的‘鎮(zhèn)店之寶¹外，國內玩具加工廠商生產的和境外進口的商品各占半壁江山。但是在經(jīng)營中慢慢發(fā)現(xiàn)，許多動漫在孩子心里、在如筆者一樣的"發(fā)燒友"心里，都是有崇高的位置的，是一種文化而不是簡單的一個什么消費品，所以對這些東西大家是不會圖便宜的，從境外進口的正版，雖然售價要貴一些，但質量上絕對是有號召力的，銷售火爆異常，所以現(xiàn)在這些商品也成為了銷售的主力。

經(jīng)濟實用的經(jīng)營小技巧

"動漫重心"是趙鵬程的首次創(chuàng)業(yè)，雖然本小，初涉商海的他對開店的一切也都處于適應階段，但是在摸索的過程中，他總結了不少經(jīng)濟而實用的技巧，用最少的本錢達到最好的效果。

技巧一：網(wǎng)上開店只為宣傳。"動漫重心"開張一些時日之后，趙鵬程便在淘寶網(wǎng)上成立同名的網(wǎng)上商店。"其實在網(wǎng)上開店的主要目的并不是為了做生意，而是為了宣傳。因為每接到一筆生意就必須跑去郵局郵寄，我是根本沒有這個時間的。但是我在網(wǎng)上每件商品下都注明了實店的地址，就告訴了很多有購買需求的顧客‘動漫重心¹的存在。"趙鵬程這一招不花分文，還真取得了不錯的效果，不少其他區(qū)縣的顧客也會前來光顧。

技巧二：免費出借高價雜志。趙鵬程除了是一位漫畫的創(chuàng)作者、經(jīng)營者之外，還是一名動漫雜志的收藏者，他的動漫雜志常常是同為動漫愛好者的顧客們眼饞的對象，于是，大方的他總是將雜志無償?shù)毓╊櫩徒栝啞?30元一本的原版雜志對于學生顧客而言顯然是消費不起的，他們也并非真正需要。借給他們不僅能留住一批忠實的顧客，而且他們還經(jīng)常會要求定購雜志中的某些玩具，因此多些生意起步妙哉。" "動漫重心"內的一臺電腦也經(jīng)常是學生顧客免費觀看動漫DVD的設備。

技巧三：走出去請進來。在"動漫重心"的墻上有一塊區(qū)域特別顯眼，那里張貼的都是附近學校學生的動漫作品。"為了爭取顧客，我前往周邊的學校與他們取得聯(lián)系，希望不定期地可以有一些學生習作來這里交流，于是便有了這塊園地。"此外，開張僅四個多月，"動漫重心"已經(jīng)有了100多名會員顧客，這些顧客可以享受以8～9折的優(yōu)惠購買商品。發(fā)展會員制的主要目的是培養(yǎng)顧客的忠誠度，但是對于動漫周邊店，還有一項其他的效果：動漫本來就是流行的東西，它的流行周期比較短，所以不宜大量庫存。通過做會員卡來了解顧客，心里對銷售量就有了底兒。

技巧四：發(fā)揮自身特長。由于天氣的限制，趙鵬程的這項計劃并沒有完全實施，但已經(jīng)被很多顧客知曉，而且還興趣頗高呢。原來雖然現(xiàn)在上海市面上可以印制個性T-shirt的地方不少，但真正能夠做到獨一無二的還尚未出現(xiàn)。趙鵬程決定利用自己的特長，將顧客的形象畫成Q版的漫畫，印于T-shirt之上。

創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

前期投入："動漫重心"的前期投資主要為1萬元的首期存貨，房租較為廉價，3000元是根據(jù)趙鵬程提供的前一任租戶的價格計算所得，設備是開張之后陸續(xù)添置的。目前"動漫重心"不到20平方米的營業(yè)面積顯得比較擁擠，趙鵬程也反映有一些商品難以擺上貨架，因此，建議店鋪面積建議至少在25平方米左右。"動漫重心"開張之前基本上沒有裝修，趙鵬程認為，動漫產品本身就是花花綠綠格外搶眼的，尤其是貨品中那些大型掛圖、玩偶等，善加利用，裝修就可以省不少，現(xiàn)在開店最好還是先做起來，做大后再慢慢裝修也來得及。如此下來，投資一家動漫周邊店的前期資金準備差不多要在3萬元左右。

利潤：經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。加上800元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過4400元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，動漫游戲相關產品銷售的利潤率大約為70%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過6286元即可，平均下來，按30天計算每天得有210元的營業(yè)額。顯然，目前"動漫重心"的營業(yè)狀況遠遠好于此。

選址：動漫是年輕人喜愛的"玩意兒"，所以一定要找年輕人多的地方，商業(yè)街、學校附近或者大型居民區(qū)都是不錯的選擇，另外超市和書店、音像店中也可以用租賃柜臺的形式來做，成本會更低一些。

進貨渠道：市面上許多商家為了降低成本，都去找那些造假的批發(fā)商進貨，短期來看營盈利比賣正版要多，但從長遠的經(jīng)營來看，這種做法無疑是自斷財路。所以，既然做這行，就不能"一錘子買賣"賺了錢就跑，要長遠打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對產品的質量也要仔細一點，不光是外觀和做工的檢查，有時連材料也要當心。

前景：根據(jù)有關部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進行的有關動漫和動漫消費的調查訪問表明，僅三大城市，其每年由14～30歲的城市青少年所完成的動漫相關消費總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當，極為可觀。據(jù)國家權威部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年國內動漫產業(yè)所帶來的經(jīng)濟收益大約在300億元左右。

動漫市場的廣大，一方面是消費者群體的空前壯大，另一方面是動漫產品本身的種類也相當繁多，而且，在產品系列上，各類型的動漫產品是有連帶關系的。比如某"大腕"推出了新的漫畫系列，一旦反響熱烈，那么隨后就會改編出動畫片、電影、文學作品等等，至于以動漫形象為造型的各種玩偶那更是不可計數(shù)。所以消費者購買的自由度和選擇空間非常大，可以買漫畫，也可以看光盤；可以買玩具，也可以攢貼紙。這種商家對同一主題的多次開發(fā)、消費者的"重復消費"，是別的傳統(tǒng)行業(yè)比擬不了的！

風險：近兩年，動漫周邊店的數(shù)量在穩(wěn)定增長，動漫周邊產品的價格也有較大幅度的下降，例如去年售價在140元左右的懷表今年已將至40元。

動漫周邊產品本身不受季節(jié)的限制，但由于其主要由學生構成的顧客群體比較特殊，所以也有一定的淡旺季差別。一般而言，每年的三、四月份是一年之中比較清淡的季節(jié)，而九、十月份因為動漫展比較密集，生意最為火爆。