日日順：真的會(huì)很順嗎？

2010/5/22 11:28:00 來(lái)源: 創(chuàng)業(yè)財(cái)網(wǎng)評(píng)論(0)147

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當(dāng)年無(wú)意中布局的一枚渠道棋子，如今卻成為海爾集團(tuán)最大的渠道大戶，也是中國(guó)農(nóng)村家電連鎖行業(yè)最大的連鎖品牌。然而，當(dāng)海爾開(kāi)始有意規(guī)劃并有意把它變?yōu)轭嵏仓袊?guó)家電零售版圖的重要力量時(shí)，它還是日日順嗎？它還會(huì)日日順嗎？

　　中國(guó)家電業(yè)多年來(lái)在城市中馳騁之后，開(kāi)始把發(fā)展的方向瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)廣闊的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。尤其是在政府力推的家電下鄉(xiāng)的政策的指引下，家電下鄉(xiāng)已經(jīng)成為在全國(guó)范圍內(nèi)掀起的一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。那么，作為在家電業(yè)三四線市場(chǎng)布局的日日順連鎖企業(yè)，能否在全國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)遍地開(kāi)花？其發(fā)展是否像它的名字那樣真的日日順呢？

順啟何時(shí)？

2003年海爾集團(tuán)看到了國(guó)內(nèi)的農(nóng)村的廣闊天地，為了占領(lǐng)中國(guó)廣大的三、四級(jí)市場(chǎng)，

　　海爾集團(tuán)全資控股的境外子公司——香港匯邦在上海全資成立了“日日順（上海）營(yíng)銷策劃有限公司，專門(mén)負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)綜合電器專營(yíng)店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

2006年，上海日日順營(yíng)銷策劃公司在為海爾集團(tuán)提供營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略制定的同時(shí)看到了在農(nóng)村發(fā)展連鎖的契機(jī)，于是便找到了在家電行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)近聞名的李華剛作為合作伙伴，共同成立了河南日日順電器有限公司。成立之后，河南日日順下設(shè)合肥日日順、江蘇日日順以及青島日日順3家控股子公司。在以上四個(gè)區(qū)域內(nèi)開(kāi)始了農(nóng)村市場(chǎng)的布局。

　　在此之前的2005年8月，時(shí)任三聯(lián)商社總經(jīng)理的崔葆瑾辭任三聯(lián)商社總經(jīng)理一職，于當(dāng)年年底創(chuàng)立了山東久聯(lián)電器。經(jīng)過(guò)近兩年發(fā)展的山東久聯(lián)電器有了初步的發(fā)展，在山東地區(qū)已經(jīng)小有名氣。到了2007年，香港匯邦看到了山東久聯(lián)發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，于是在2007年間，香港匯邦與崔葆瑾掌控的山東久聯(lián)電器合資成立山東日日順，隨后又延伸出重慶日日順等分公司。

　　隨著日日順在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域如雨后春筍般的茁壯成長(zhǎng)。一個(gè)在三四線市場(chǎng)連鎖的家電企業(yè)初步成型，而且每年的營(yíng)業(yè)額也在逐漸增長(zhǎng)，被許多家電企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中所看好，而對(duì)于國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的海爾集團(tuán)作為日日順的真正老板，自然也對(duì)日日順寄予厚望。為此，2008年，為解決河南日日順與青島海爾的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題，青島海爾出資與河南日日順成立了其控股51% 的合資公司，作為其運(yùn)營(yíng)三四級(jí)市場(chǎng)的主要渠道。2009年，青島海爾超過(guò)40%的銷售收入是通過(guò)日日順?shù)N售獲得的。

　　去年初，崔葆瑾低調(diào)出任銀座電器總經(jīng)理。在與海爾旗下的“日日順”撇清關(guān)系后，崔葆瑾也將錯(cuò)失這一輪“資本盛宴”。因?yàn)閺暮柤瘓F(tuán)傳出的消息顯示，今年第二季度開(kāi)始，海爾電器將接手總銷售規(guī)模突破450億元、擁有網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)6000家的日日順電器連鎖，其今后的主營(yíng)業(yè)務(wù)也將從此前的洗衣機(jī)、電熱水器等白電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為三四級(jí)市場(chǎng)的家電分銷。

真的會(huì)很順嗎？

　　在眾望所歸之下，日日順其實(shí)也面臨著自身的一些問(wèn)題，也為自己在未來(lái)的發(fā)展?jié)摬刂C(jī)。

　　出身名門(mén)的日日順，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集的三四線市場(chǎng)上，尤其是在未來(lái)的兩年結(jié)束政策的支持之后將會(huì)面臨哪些問(wèn)題呢？

、行業(yè)自身的問(wèn)題

　　日日順把自身定位為農(nóng)村市場(chǎng)的家電連鎖品牌，自然就要接受當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)情況的制約，目前，我國(guó)農(nóng)村的情況是：擁有9億人口的農(nóng)村市場(chǎng)，遍布全國(guó)的2000多個(gè)縣級(jí)市以及5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)家電消費(fèi)年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%-20%。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀是：消費(fèi)者平均收入低，這就意味著中低端產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)最受歡迎，而且對(duì)于家電的需求也與城市存在著差異了，不管是在外觀還是在實(shí)用方面都存在著差異，在外觀設(shè)計(jì)和家電內(nèi)部構(gòu)造上都要適合農(nóng)村的使用需求。

　　由于農(nóng)村居住的相對(duì)比較分散、售后服務(wù)工作開(kāi)展難度很大，而且也增大了售后服務(wù)成本，這無(wú)形中便增大了公司的運(yùn)營(yíng)成本。使得大連鎖商以及廠商本身進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)成本高而成功率低。從國(guó)美、蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)鮮有作為到TCL的“幸福樹(shù)”計(jì)劃受挫，種種現(xiàn)象表明，將適應(yīng)一級(jí)城市的成功法則復(fù)制到農(nóng)村市場(chǎng)是不適用的。因此，日日順這種半創(chuàng)新的農(nóng)村家電連鎖需要更多的探索和嘗試，也將會(huì)面臨更多的問(wèn)題，而且這些更多的問(wèn)題非常亟待解決。

、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

　　當(dāng)日日順把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)做一片金礦進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)龐大的市場(chǎng)，也都對(duì)此市場(chǎng)寄予厚望，而且有的企業(yè)還后來(lái)者居上。

3月25日，匯銀家電在香港主板成功上市。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，匯銀家電的銷售及售后網(wǎng)絡(luò)覆蓋江蘇省及安徽省27個(gè)城市或地區(qū)，超過(guò)360個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，成為華東地區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的電器連鎖企業(yè)。匯銀家電的成功上市是國(guó)內(nèi)第一家開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)上市的家電器連鎖企業(yè)。當(dāng)日日順在積極準(zhǔn)備上市之時(shí)，匯銀家電的橫空上市，讓本欲成為三四級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的日日順猝不及防。匯銀家電的成功上市不僅搶的了日日順的先機(jī)，而且重要的是成為了日日順的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)為日日順進(jìn)入華東市場(chǎng)構(gòu)成了巨大的威脅，這讓布局全國(guó)的日日順在華東缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，在國(guó)內(nèi)家電的三四級(jí)市場(chǎng)，日日順不僅僅來(lái)自匯銀家電的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且還有來(lái)自全國(guó)各地的地方性家電連鎖企業(yè)的阻擊。比如像，深圳順電、武漢工貿(mào)家電、河南家裕、安徽國(guó)生、合肥百大電器連鎖、銀川新百東橋家電連鎖、牡丹江廣匯、揚(yáng)州匯銀電器連鎖、浙江百誠(chéng)、江蘇昆山明珠空調(diào)連鎖、浙江百誠(chéng)電器、河北北國(guó)電器、綿陽(yáng)家福來(lái)電器、四川樂(lè)家易電器等先于或略晚于兩大家電連鎖巨頭成長(zhǎng)起來(lái)的區(qū)域型家電連鎖，10年來(lái)在與兩大家電連鎖巨頭持久對(duì)抗，艱難求生中，業(yè)已探索出一條不事張揚(yáng)、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路?！?/SPAN>

、門(mén)店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

　　目前，日日順的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更多的是以海爾的產(chǎn)品為主，其他品牌也有所囊括，但是從日日順的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看有其自身的矛盾。海爾集團(tuán)作為日日順的最大東家，當(dāng)其他品牌的引進(jìn)威脅到海爾品牌的時(shí)候，這個(gè)東家也就難免的會(huì)產(chǎn)生一些私心雜念，尤其是遇到一些給海爾品牌構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌產(chǎn)品時(shí)，這將使得日日順不得不面臨博弈的過(guò)程。反過(guò)來(lái)講，日日順只把重要精力放在海爾自家產(chǎn)品的銷售和推廣上來(lái)講，其他品牌的產(chǎn)品滿足不了客戶的需要時(shí)，也將給日日順自身帶來(lái)一些客戶的流失和不好的影響。

同時(shí)，在門(mén)店的布局上，日日順在布局全國(guó)的市場(chǎng)上，能否達(dá)到軟硬件的統(tǒng)一，也是一個(gè)很難把握的事情，尤其是在全國(guó)各地不同的區(qū)域，遇到一些不同的直接或者間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，日日順是堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)還是因地制宜，也是需要權(quán)衡利弊的。

　　更重要的是，在短短5年內(nèi)日日順已經(jīng)在山東、河南、江蘇、安徽、湖北等地收編了6042家門(mén)店，這些收編的農(nóng)村“夫妻店”將如何面臨如何正規(guī)化、規(guī)?；蛯I(yè)化、以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理難題，同時(shí)面臨著國(guó)美、蘇寧渠道下沉的威脅。正如蘇寧電器總裁孫為民所說(shuō)，，“日日順是目前在三四級(jí)市場(chǎng)最為成功的批發(fā)分銷平臺(tái)，也是海爾集團(tuán)打造的第二個(gè)面向三四級(jí)市場(chǎng)的海爾工貿(mào)，但是零售主要是依靠收編社會(huì)資源，其管理上還面臨挑戰(zhàn)。”

　　確實(shí)如此，日日順在未來(lái)的三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展上，雖然把握了更多的發(fā)展時(shí)機(jī)，但是也存在著不少的挑戰(zhàn)。能否實(shí)現(xiàn)真正的日日順還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)和證明。

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