家居品牌：誰是杜拉拉的最大贏家

2010/5/20 10:18:00 來源: 中國營銷策劃網(wǎng)評論(0)32

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　　徐靜蕾電影版的《杜拉拉升職記》最近熱映，大火特火，不出所料地票房輕松突破億元大關(guān)。老徐也憑借此片躋身“億元導演”之列。在電影放映前，百度搜索杜拉拉已經(jīng)有七百多萬的鏈接，電影放映后杜拉拉的搜索立馬飆升到了一千兩百多萬鏈接。電視劇版的《杜拉拉升職記》也在浙江經(jīng)視開始熱播，王珞丹扮演的電視劇版杜拉拉也引起網(wǎng)友的熱議。

　　在扎堆的電影版《杜拉拉升職記》的植入廣告里，唯一屬于家居品牌的就是元洲裝飾了。估計很多觀眾記住了馬自達，聯(lián)想等植入品牌，像筆者對家居建材品牌非常敏感，能記住元洲裝飾的觀眾，估計寥寥無幾。在片中，元洲裝飾出現(xiàn)了兩次：一次是當黃立行扮演的DB公司營銷總監(jiān)王偉準備爬樓上班時，發(fā)現(xiàn)一堆工人正在搬東西，堵住了樓道，工人的黃色工作服上，印著“元洲裝飾”的字樣；第二次是當徐靜蕾扮演的杜拉拉主持DB公司辦公室裝修時，背上印有“元洲裝飾”字樣工作服的工人負責搬家和裝修，打包的物品上也貼著“元洲裝飾”的標志。就是這個很可能被顧客忘得一干二凈的元洲裝飾，也把自己大書特書了一番，并美其名曰給自己完成了一次品牌升級。

　　如果說元洲裝飾聲稱完成了一次品牌升級，作為家居品牌的皮阿諾櫥柜應該正偷著樂了。皮阿諾櫥柜在電影《杜拉拉升職記》熱映之前，就火速策劃推出了“杜拉拉升值櫥柜”，并在五一前進行了全球首發(fā)，并結(jié)合五一開展了“一句話送杜拉拉升值櫥柜”的大規(guī)模“海陸空”全方位的立體促銷活動。杜拉拉升值櫥柜一上市，就因為其四大升值點受到終端消費者的熱捧，五一期間刷新了櫥柜行業(yè)單品接單的最高紀錄。

　　杜拉拉火，杜拉拉升值櫥柜更火。

　　營銷策劃的本質(zhì)是借力。借力的時機非常重要。就像一個在地上拍打的皮球，當皮球剛被拍打的時候，反彈的最高，隨著時間的推移，皮球會反彈的越來越低，直至在地面上靜止不動。所以借力的時機應該選擇在皮球反彈的高點，而不是低點。杜拉拉升值櫥柜借力的時機選擇就非常巧妙，在徐靜蕾的《杜拉拉升職記》熱映前，就已經(jīng)準備到位。影片一上映，鋪天蓋地的廣告宣傳都等于給杜拉拉升值櫥柜在做免費宣傳。隨著電視劇版的《杜拉拉升職記》的持續(xù)熱映，杜拉拉升值櫥柜還要持續(xù)火爆終端。

“杜拉拉”為啥這么火，據(jù)說是因為現(xiàn)在的人職場壓力很大，對這種類似寶典的東西，白領(lǐng)類的職場人特別喜歡。杜拉拉的目標受眾與杜拉拉升值櫥柜的目標受眾是驚人的吻合。杜拉拉升值櫥柜就是瞄準這批在職場上打拼奮斗，向往中產(chǎn)，目前相對又囊中羞澀的白領(lǐng)階層們提供的一款高性價比的櫥柜。不管從產(chǎn)品命名、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品氣質(zhì)內(nèi)涵上都與“杜拉拉一族”們高度吻合，受到他們的鐘愛也是在情理之中的。

　　如果問，家居品牌里誰是杜拉拉的真正贏家？顯然不是元洲裝飾，雖然它掏了贊助植入廣告的銀子。杜拉拉升值櫥柜無疑是隱形的最大贏家。還是古人說的好，工夫在詩外。

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