近日，數(shù)家溫州鞋機(jī)企業(yè)委派越南代理商參加了越南的國(guó)際鞋機(jī)展，但收效甚微。行業(yè)內(nèi)幾家龍頭企業(yè)表示，他們將轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度，但重在長(zhǎng)期戰(zhàn)略，目前以嘗試為主。

    “溫州鞋機(jī)開拓越南市場(chǎng)不理想，主要是臺(tái)灣鞋機(jī)已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)地位，并形成產(chǎn)業(yè)鏈。”溫州市鞋機(jī)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳新民分析，溫州鞋機(jī)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)主要靠產(chǎn)品的綜合性價(jià)比和整體競(jìng)爭(zhēng)力，但臺(tái)灣鞋機(jī)占據(jù)越南市場(chǎng)除了自身產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)外，還另有淵源，那就是入駐越南的大批臺(tái)灣制鞋企業(yè)，都會(huì)優(yōu)先采購臺(tái)灣鞋機(jī)。

    吳新民認(rèn)為，在越南這樣的市場(chǎng)氛圍下，溫州鞋機(jī)的市場(chǎng)空間就很小。溫州市大順機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理夏正義說，越南國(guó)際鞋機(jī)展一年舉辦兩次，該公司已經(jīng)連續(xù)參加了4年，不過每年只參加一次，效果很一般。夏正義說，“從鞋機(jī)質(zhì)量而言，溫州鞋機(jī)和臺(tái)灣鞋機(jī)的差距已經(jīng)不明顯。”

    在此情況下，市場(chǎng)開發(fā)還不成熟的印度就成為溫州一些骨干鞋機(jī)企業(yè)的主攻方向。吳新民說，相比較而言，印度的市場(chǎng)空間要大很多，因?yàn)槭紫扔《茸陨碜鲂瑱C(jī)的企業(yè)很少，其次臺(tái)灣鞋企落戶印度的也極少，當(dāng)然，給溫州鞋機(jī)留下的市場(chǎng)空間就寬敞了許多。據(jù)吳新民介紹，近年來，溫州甌江液壓機(jī)械有限公司、溫州利益機(jī)械廠、大順機(jī)械制造等幾家骨干企業(yè)在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)“都還不錯(cuò)”。

    不過，受金融危機(jī)影響，以往表現(xiàn)不錯(cuò)的這些企業(yè)，今年的業(yè)務(wù)也不樂觀。利益機(jī)械總經(jīng)理丁群益表示，因?yàn)槲幕蜕盍?xí)慣上的差異，短期內(nèi)溫州鞋機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)難有上佳表現(xiàn)，也不會(huì)傾全力去拓展。他說，今年訂單少了三分之一，只有幾十萬的額度，往年好的時(shí)候有百來萬，“代理商欠賬比較厲害，風(fēng)險(xiǎn)比較高”。

    “其實(shí)沒有一個(gè)市場(chǎng)是好做的，但是我們總要走出去，有能力的企業(yè)應(yīng)該多嘗試，多了解考察各國(guó)市場(chǎng)。”溫州市鞋機(jī)商會(huì)秘書長(zhǎng)葉正康認(rèn)為，“走出去”是溫州鞋機(jī)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不管是越南還是印度，這幾家企業(yè)現(xiàn)在都是在嘗試，最終哪里合適，溫州鞋機(jī)就“走到哪里”。當(dāng)然，在此進(jìn)程中，溫州鞋機(jī)更要注重品牌的建設(shè)，這也是大家的共識(shí)。