當(dāng)促銷(xiāo)越來(lái)越成為終端銷(xiāo)售戰(zhàn)役的必須工具時(shí)，它對(duì)企業(yè)終端促銷(xiāo)隊(duì)伍的要求也愈來(lái)愈苛刻，那就是必須擁有一支專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。

    是的，“工欲善其事，必先利其器”，要想在終端促銷(xiāo)上成就大乘，必須建立、打造出企業(yè)能征善戰(zhàn)終端促銷(xiāo)推廣隊(duì)伍?，F(xiàn)在許多家電企業(yè)，為了提升市場(chǎng)應(yīng)變能力，加強(qiáng)終端推廣工作的靈活性，加大終端促銷(xiāo)工作的實(shí)效性，已經(jīng)逐漸組織成立著形形色色的終端推廣隊(duì)伍，如：終端小分隊(duì)、推廣小分隊(duì)、促銷(xiāo)小分隊(duì)等等。今暫時(shí)把這些終端推廣隊(duì)伍定義為“促銷(xiāo)小分隊(duì)”，來(lái)展開(kāi)話(huà)題，談?wù)勊麄兊墓ぷ餍问揭约皩?duì)于企業(yè)的價(jià)值和意義。

     俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有牙齒的老虎只能餓死，沒(méi)有終端促銷(xiāo)推廣力的企業(yè)只能等死 !而促銷(xiāo)小分隊(duì)在終端銷(xiāo)售中存在的價(jià)值作用就是：為老虎添加翅膀，為終端促銷(xiāo)加油，為市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)奇跡。

     在現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)操作中，促銷(xiāo)小分隊(duì)是一種流動(dòng)式、循環(huán)式、實(shí)戰(zhàn)式的進(jìn)行品牌推廣、銷(xiāo)售推廣、促銷(xiāo)攻關(guān)、培訓(xùn)提升的終端組織。終端小分隊(duì)精選區(qū)域市場(chǎng)、終端賣(mài)場(chǎng)、促銷(xiāo)人員、賣(mài)場(chǎng)人員，進(jìn)行全面的實(shí)施硬性和軟性包裝組織推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)終端硬性包裝充分營(yíng)造在終端賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)宣傳、銷(xiāo)售氛圍，進(jìn)行終端攔截；通過(guò)軟性包裝使終端導(dǎo)購(gòu)熟練掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)優(yōu)秀終端導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。所以，在終端現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中，他們扮演著專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員；在終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)中，他們扮演著內(nèi)行的培訓(xùn)師；在終端促銷(xiāo)策劃中，他們扮演著熟稔的指戰(zhàn)員。在企業(yè)的眼中，他們是品牌傳播From EMKT.com.cn流動(dòng)的風(fēng)景線(xiàn)，增強(qiáng)著客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)該品牌的信心，刺激著客戶(hù)銷(xiāo)售該品牌產(chǎn)品的積極性；在客戶(hù)的眼中，他們看到了合作廠(chǎng)家對(duì)他們終端推廣的專(zhuān)業(yè)、鼎立支持以及活動(dòng)給他們帶來(lái)的巨大效益，無(wú)形中增添了對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度、感激之情。

     既然促銷(xiāo)小分隊(duì)在市場(chǎng)中起到那么大的作用和效果，那么促銷(xiāo)小分隊(duì)究竟是怎么樣一種組織架構(gòu)呢，怎么組織、執(zhí)行日常工作呢？企業(yè)是怎么對(duì)他們進(jìn)行管理考核呢？

     一、促銷(xiāo)小分隊(duì)組織架構(gòu)：

    1、在省會(huì)市場(chǎng)一般是分公司導(dǎo)購(gòu)主管任終端兼任小分隊(duì)組長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)助理、培訓(xùn)主管、專(zhuān)業(yè)臨促為組員，人數(shù)基本為6人；

    2、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)一般是該區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)助理兼任促銷(xiāo)小分隊(duì)組長(zhǎng)，組員為一些專(zhuān)業(yè)臨促，人數(shù)基本為四人。專(zhuān)業(yè)臨促多是一些擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力、活動(dòng)組織能力、培訓(xùn)能力，但年紀(jì)略大，曾在公司工作多年的老導(dǎo)購(gòu)。

    3、對(duì)于整個(gè)分公司來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)小分隊(duì)組織成員總體為20人左右，他們根據(jù)各地市場(chǎng)的需求進(jìn)行流動(dòng)性的計(jì)劃、組織、實(shí)施終端推廣活動(dòng)。

    二、 促銷(xiāo)小分隊(duì)的工作職責(zé)：

    1、 根據(jù)中心對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)計(jì)劃，聯(lián)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理、配合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)要求，進(jìn)行具體活動(dòng)策劃、組織、安排、執(zhí)行。

     促銷(xiāo)小分隊(duì)在某次推廣活動(dòng)主要工作內(nèi)容，