在人人都愛(ài)時(shí)尚的年代，我們身邊有這樣一群人，他們是“時(shí)尚寵兒（Fashion Lucky Devil）”。一年中有大半年要滿世界去捕捉時(shí)尚信息，每個(gè)季節(jié)各個(gè)國(guó)際大品牌的新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)前幾排會(huì)永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國(guó)供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購(gòu)物。繁忙時(shí)節(jié)，常常早上在酒店醒來(lái)，忘記自己是在哪個(gè)國(guó)家。而這一切，不需要自己買(mǎi)單。他們?cè)谫?gòu)物的過(guò)程中不但可以游走世界各地，還滿足了他們對(duì)物質(zhì)的欲望，同時(shí)也在自己的國(guó)家塑造出一個(gè)個(gè)時(shí)尚的寵兒。這些對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢(shì)、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷(xiāo)商品采購(gòu)計(jì)劃并實(shí)施采購(gòu)的人，被稱(chēng)為“時(shí)尚買(mǎi)手”。

買(mǎi)手（buyer）作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買(mǎi)手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人。

如果你是一個(gè)瘋狂購(gòu)物者，這樣的職業(yè)你會(huì)向往嗎？

職業(yè)體驗(yàn)：                滿世界去“淘寶”              出境人物：ANNA           擅長(zhǎng): 綜合配飾以及男裝

作為“時(shí)尚買(mǎi)手”，ANNA已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。NINA RICCI在北京的第一家品牌店，就是她引進(jìn)來(lái)的。ANNA成為“時(shí)尚買(mǎi)手”的經(jīng)歷比較獨(dú)特。

十幾年前，一直在國(guó)外生活的ANNA回國(guó)后，在美國(guó)印第安納州政府商務(wù)部北京聯(lián)絡(luò)處從事投資咨詢(xún)顧問(wèn)。當(dāng)時(shí)，她的一位巴西親屬?gòu)氖轮閷毿袠I(yè)，女人對(duì)珠寶的魅力向來(lái)難以抗拒，ANNA也不例外。通過(guò)為這位親屬做投資咨詢(xún)，ANNA迷上了這個(gè)行業(yè)，為此辭掉了當(dāng)時(shí)的工作全身心投入進(jìn)去。ANNA說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)采購(gòu)的范圍很廣，從巴西采購(gòu)寶石原材料，從日本、香港、泰國(guó)采購(gòu)珠寶手飾的成品。國(guó)外第一塊天然水晶就是他們帶到中國(guó)來(lái)的。這應(yīng)該算是她成為“時(shí)尚買(mǎi)手”的第一步。

也正是這個(gè)機(jī)緣，讓她在珠寶和飾品的采購(gòu)中再次遇到了NINA RICCI。這是八十年代第一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌。同ANNA一樣生于六十年代的人對(duì)它有一種特殊情結(jié)?！爱?dāng)時(shí)它是時(shí)裝領(lǐng)域中最響亮的名字之一，衣服款式古典并且極度女性化，特別適合亞洲人，但由于其昂貴的價(jià)格，在當(dāng)時(shí)有購(gòu)買(mǎi)能力的人群很少，所以在之后幾年它慢慢地淡出了中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)我看到這個(gè)品牌的綜合配飾時(shí)，就想如果現(xiàn)在把它帶回到中國(guó)市場(chǎng)，一定還會(huì)有大批的擁戴者?！苯?jīng)過(guò)ANNA的努力，2002年這一品牌再次進(jìn)駐京城。

剛開(kāi)始時(shí)，她一般一個(gè)月出國(guó)采購(gòu)一次，且數(shù)量很少，有時(shí)只有一件，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，她采購(gòu)回來(lái)的貨品要很快賣(mài)出去。ANNA介紹，那時(shí)人們的消費(fèi)觀與現(xiàn)在不同，人們的消費(fèi)心理都比較沉重，有些你看著很前衛(wèi)、個(gè)性的東西并不能被大眾所接受，但有些很平常的樣式卻能受到顧客的喜愛(ài)。做買(mǎi)手在剛開(kāi)始的采購(gòu)過(guò)程中會(huì)犯很多錯(cuò)誤，買(mǎi)手其實(shí)就是做生意，這和做時(shí)尚是有區(qū)別的，做時(shí)尚要整天想著怎樣才能抓住別人的眼球，只要吸引了人們的眼球你就是成功的，但做生意這樣是行不通的，因?yàn)樾枰妫虼司鸵紤]許多很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?！坝袝r(shí)我看到一個(gè)產(chǎn)品自己會(huì)非常喜歡，但這僅僅是代表你自己的審美觀，并不代表你的顧客會(huì)喜歡這些產(chǎn)品。因此在挑選產(chǎn)品樣式的時(shí)候一定要顧及到你所要面對(duì)的客戶(hù)的喜好和市場(chǎng)的接受度。記得，、幾年前我在國(guó)外看上幾件夸張?jiān)煨偷呐滹?，是由合成金制作，在?chuàng)意和工藝上是一流的，所以?xún)r(jià)格相當(dāng)昂貴，是普通金飾的四倍。買(mǎi)回來(lái)后，放在店里，問(wèn)的人很多，但他們都過(guò)于保守，覺(jué)得帶上太過(guò)張揚(yáng)，就這樣在店里放了一年之后，才開(kāi)始有人購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在，隨著人們生活水平及品位的提高，再挑選樣式的時(shí)候就更需要你具有很獨(dú)特的眼光，因?yàn)槿绻闾暨x的產(chǎn)品不夠個(gè)性、不是獨(dú)一無(wú)二的就不能打動(dòng)顧客的心?！笨磥?lái)，“時(shí)尚買(mǎi)手”必須是精明的商人，時(shí)刻清楚地知道，什么樣的時(shí)尚可以甘心讓顧客掏空腰包。

目前國(guó)際一線、二線品牌通常都有自己的“時(shí)尚買(mǎi)手”，但職業(yè)買(mǎi)手并不多。國(guó)外一些大學(xué)設(shè)有買(mǎi)手課程，開(kāi)設(shè)的課程包括買(mǎi)手戰(zhàn)略、流行趨勢(shì)分析等。因?yàn)檫@項(xiàng)工作內(nèi)容除了選購(gòu)，還包括貨品陳列、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、售后跟蹤服務(wù)、地區(qū)間的轉(zhuǎn)換貨等。很多人認(rèn)為買(mǎi)手是份光鮮職業(yè)，其實(shí)并非如此，除去一年兩季去歐洲看秀，80%的時(shí)間需要分析大量的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，與供貨商、店鋪溝通，以求準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求。對(duì)于商家而言，一個(gè)好的買(mǎi)手卻有著舉足輕重的位置。目光敏銳的買(mǎi)手，能把最前沿的流行趨勢(shì)帶給一個(gè)城市，并潛移默化地帶動(dòng)、培養(yǎng)時(shí)尚人群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

ANNA建議，如果你想做一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手，開(kāi)始你可以為朋友或與你有共同愛(ài)好的人帶回來(lái)一些很漂亮的衣服，慢慢接觸的客人越來(lái)越多，你就會(huì)嘗試著滿足每一位客人的要求，越來(lái)越豐富你的貨品。

時(shí)尚買(mǎi)手全攻略