我在店里見到了凡孝宇。
    她個(gè)子高挑，是個(gè)湖北妹子。她上身穿著柔軟質(zhì)感的白襯衫，配喜氣洋洋的紅色“鉛筆裙”，高跟鞋也和裙子一個(gè)顏色———紅色。她還打著一條斜紋的寶藍(lán)與白色相間的領(lǐng)帶。看起來很OL？不對，她說今年時(shí)興帥氣又不失女人味的打扮，而這條領(lǐng)帶就是這身打扮的關(guān)鍵所在。
    “能否說說你的創(chuàng)業(yè)故事？”
    “沒問題?！彼届o地說。
    三年前，凡孝宇只身來到中山，開了中山第一家“色彩搭配”個(gè)人工作室，成為當(dāng)年媒體爭相報(bào)道的新事物。一年后，她失望地關(guān)掉了工作室?，F(xiàn)在，她又重拾舊業(yè)。這次，她不再是“滿腦沖動(dòng)”的年輕人，而是有了自己的“生意宏圖”。
   
    辭職學(xué)“色彩”
    她原是一個(gè)理科班底出身的女孩，但她對自己的專業(yè)不感興趣，從出來工作開始，她就在找自己的定位。接連做了幾份工作，換了幾份工作，她總覺得那些工作都不是自己想發(fā)展的。她覺得，一個(gè)女孩子家，雖然不必做出驚天動(dòng)地的事業(yè)，但起碼要精通一門手藝。
    后來一次偶然的機(jī)會(huì)她碰到了一位培訓(xùn)色彩搭配的新加坡老師?！澳菚r(shí)，色彩搭配在國外已經(jīng)很流行了，在國內(nèi)還是剛剛起步，接觸后，我立刻給迷上了，我直覺這就是我所要找的工作，所以堅(jiān)決辭掉了收入頗為滿意的工作，拜師學(xué)藝?！遍]門“修煉”三個(gè)多月，她成為了這名老師的助手。
    和老師一起工作了一段時(shí)間后，成功學(xué)藝的她，腦子里蹦出一個(gè)想法：自己創(chuàng)業(yè)。
   
    初次創(chuàng)業(yè)像煙花
    她將創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)選在中山，當(dāng)時(shí)中山還沒有這樣的行業(yè)。帶著滿腦子的熱情和憧憬，她開了一家“花語撩亮”的色彩搭配個(gè)人工作室?！爱?dāng)時(shí)光想著既然有市場空白點(diǎn)，就一定能行?！?BR>    那時(shí)還沒有“形象設(shè)計(jì)”這樣的用詞，“色彩搭配”更為生疏。工作室開張后，每天總有客人登門。進(jìn)來的客人多是因?yàn)楹闷妫骸澳氵@個(gè)店面布置得很新奇，是做什么的？”
    “色彩搭配?！彼卮?。
    “沒聽說哦?！笨腿朔从?。
    然后，她要跟客人先解釋大半天，才能正式切入工作的主題。不過當(dāng)客人知道做一次色彩搭配咨詢要花兩三千元的時(shí)候，多數(shù)的客戶都覺得不切實(shí)際。“她們會(huì)說，4個(gè)小時(shí)做一個(gè)2000多元的咨詢，多不劃算?！彼f。雖然客戶在日后實(shí)踐中隨時(shí)可以打電話過來咨詢她，但客戶多覺得4個(gè)小時(shí)花數(shù)千元太貴了。
    等了兩個(gè)多月，她一單生意也沒有做成。
    后來，主動(dòng)上門的第一個(gè)客人是一個(gè)平面模特，她對色彩顧問比較了解。“她知道色彩搭配可以對自己的形象揚(yáng)長避短，所以對幾千元的開價(jià)也能夠接受?！?BR>    店開久了，也有新的客人開始嘗試這項(xiàng)新的事物?！拔矣浀糜刑靵砹藗€(gè)白領(lǐng)，她起初只是抱著試探的態(tài)度走進(jìn)我的店里，原來那段時(shí)間她感情受挫，想通過嘗試這種咨詢來改變一下自己。她剛來時(shí)，我以為她都有三十歲了，因?yàn)樗┑氖且簧砩钌囊路?，單扎了個(gè)‘馬尾’，后來一問，才知道她只不過二十來歲。我?guī)退淖兞税l(fā)型，又幫她選擇了冷色調(diào)但不顯厚重感的服飾，這么一番變化后，她高興地說：‘沒想到我也可以這么漂亮?。　髞硭邮芰诉@項(xiàng)服務(wù)，成為了我的客戶?！?BR>    盡管有了好的開端，但生意還是難以維持，2005年初，凡孝宇不但沒有賺到錢，還把自己原先的本錢賠進(jìn)去了?！澳嵌螘r(shí)間，我感覺到手頭資金很緊張，店鋪已經(jīng)生存不下去了。到底我應(yīng)該放棄，還是繼續(xù)找資金堅(jiān)持下去呢，我心理也很矛盾，甚至一度想去做樓市汽車的銷售，因?yàn)槟菢幼淤嶅X的速度要快得多?！彼f。
    更為戲劇性的是，當(dāng)年她從一些雜志看到，色彩顧問被一些職業(yè)測評師認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)以及高薪行業(yè)。
   
    從沒有離開“色彩”
    想起自己對色彩顧問工作的癡迷，在工作室關(guān)閉后，她沒有去賣樓售車，而是到一所學(xué)校教授色彩搭配課程。她對自己說，只要不離開色彩搭配這一行，她就能不斷積累提升自己的技術(shù)，就有把這項(xiàng)事業(yè)做成功的一天。
    后來，有人看好形色彩顧問的發(fā)展前景，在中山開了一家形象顧問店，并邀請她去做顧問。這兩年的顧問工作，讓她對于當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的失敗看得更加清楚。
“想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)僅憑著一股熱情，只身到中山創(chuàng)業(yè)，人生地不熟不說，在這里一點(diǎn)人脈基礎(chǔ)都沒有，創(chuàng)業(yè)何談容易？那時(shí)候才學(xué)習(xí)實(shí)踐了一年多時(shí)間，自己的技術(shù)也不夠成熟。如果再觀察下去，就覺得自己當(dāng)初一點(diǎn)生意經(jīng)都沒有，只懂得打開門做生意，卻不知道做生意需要很多的技巧，你怎樣去和客人溝通，怎樣設(shè)立經(jīng)營的階段性目標(biāo)，這些我以前都沒有想到。”她總結(jié)說。
    兩年的顧問讓她下意識積累自己的生意經(jīng)驗(yàn)?！拔覍ψ约赫f，我還會(huì)重新開始創(chuàng)業(yè)，而且這次會(huì)走得更扎實(shí)。”
   
    再次創(chuàng)業(yè)
    一條龍形象設(shè)計(jì)服務(wù)
    前幾個(gè)月，她再次開店。她說，形象顧問這一行很有前景。形象顧問和傳統(tǒng)的化妝師行業(yè)有天壤之別。一般的化妝是將千人化成一面，而形象顧問，是讓千人有千面，而且讓她們知道怎樣將自己與眾不同的一面表現(xiàn)出來。
    基于對市場的信心，她今年重新開店時(shí)，經(jīng)營思路已經(jīng)和原先大不一樣。在她的店里，我們看到了服裝，看到了一應(yīng)俱全的配飾，還有美甲區(qū)。
“我們這里有服裝、首飾、鞋、包、發(fā)型設(shè)計(jì)、美甲一系列服務(wù)，把裝扮的一系列需求都放在一個(gè)店面中。有的人買了衣服，如果沒有合適的鞋子配，那她可能就不買了，但在我這里，你買了一件衣服，我就能夠全套給你配好。”她引入了“一站式”的消費(fèi)模式。
    她還做了自己品牌的服飾，挑選不同的廠家貼牌，命名“細(xì)節(jié)主義”。她說，每個(gè)女人都有值得欣賞的一面，從細(xì)節(jié)方面體味女人的美麗。她說，更主要的是想通過自己的品牌，營造不同的消費(fèi)感覺：有我們牌子的衣服，都是經(jīng)過我們專業(yè)的目光精挑細(xì)選的，其中已經(jīng)含有一定的技術(shù)含量，并不是普通的一件衣服。
    原先有客戶建議她將適合她們的衣服配飾也引進(jìn)來，這樣，客戶就不用為逛街煩惱了，每次只需到她這里，就能夠買到合適的衣服。而在這幾年當(dāng)中，她已經(jīng)積累了相當(dāng)部分的客戶，這些客戶就成了她穩(wěn)定的客源?？蛻舻剿昀锾粢路臅r(shí)候，她還會(huì)幫她們鞏固色彩搭配的知識和技巧。
    通過開店，她又吸引了一些新的客戶進(jìn)來。“她們可能是被我的服飾吸引進(jìn)來的，但我會(huì)免費(fèi)提供一些搭配的意見。如果她們通過我的講解，對形象咨詢有興趣，那么我可以引導(dǎo)他們成為我形象設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的客人了。如果她們消費(fèi)滿一定的額度，我還會(huì)送她們免費(fèi)的測試服務(wù)?！?BR>    她覺得，實(shí)在、具體的商品加上專業(yè)的咨詢服務(wù)，這種一條龍的形象設(shè)計(jì)服務(wù)，才更符合目前的市場實(shí)際，面對實(shí)際的客戶，有商品可以做引導(dǎo)，而面對需要咨詢的客戶，也有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。
    說到未來，她甚至有了遠(yuǎn)景的打算：“如果這次創(chuàng)業(yè)能夠成功，我下一步的目標(biāo)就是將這種模式做成熟，然后復(fù)制這種模式，將它變成連鎖經(jīng)營?！?/P>