小丁原本是某食品公司的業(yè)務員，用不到5年的時間就攀升為兩湖(湖北及湖南)總監(jiān)。他是通過怎樣的手段讓自己不斷地“凸現(xiàn)，在眾多同仁中“脫穎而出？其快速成長的秘訣在哪里？ 讓自己的日常習慣“搶眼 細節(jié)決定成敗。很多營銷人認為業(yè)務員在一個很不起眼的位置上，其實，在人才高度同質化的今天，凸現(xiàn)自己的個性與品位，讓自己在日常的工作和生活中格外“搶眼，從而引起上司關注，有時會起到“無心插柳柳成蔭的效果，在這方面小丁做得非常到位。 1：形象上“包裝自己 小丁有個特別的習慣，不僅“潔癖，而且很善于“包裝自己。比如，他和客戶或上司見面時，頭發(fā)總是梳理得整齊而亮潔，襯衣總是燙得板兒直，皮鞋總是擦得锃亮，深藍色的西服套裝搭配協(xié)調的領帶，總是那么引人注目。小丁還練就了“推銷之神原一平“價值百萬的微笑，他知道微笑能縮短人與人之間的距離，尤其是能夠縮短與上司之間的心理距離，使自己能在一個會心的微笑和一個善意的眼神中獲得領導的肯定與賞識，無形中增強自身的親和力。儀容就是一個人的通行證，服飾得體，儀容大方，讓小丁顯得精神百倍、充滿自信，也讓他看起來更像一個標準的職業(yè)營銷經理人。這樣不僅尊重了別人，也贏得了別人的好感與認同。 2：氣質上“凸現(xiàn)自己 內在的形象主要指一個人內在的修養(yǎng)，以及通過內在的涵養(yǎng)而表現(xiàn)出來的外在行為。在這方面，小丁主要做到了以下三點： （1）通過學習，不斷提升自己的思想及素質修養(yǎng)。比如，通過職業(yè)道德、營銷規(guī)則等學習，強化自己的營銷人意識； （2）通過外在一些“物化的東西，提高自身內在的“含金量。比如，談話時的幽默感，處世的包容與寬容，懂得贊美，能夠見縫插針且“不顯山不露水地對領導進行恰如其分地“追捧； （3）強化自己良好的職業(yè)習慣。比如，塑造和提升自己的執(zhí)行力，堅決完成上司交辦的各項任務等。 小丁有很強的組織性、紀律性，無論遇到多么重大的事情，小丁從沒有請過假，總能身先士卒地沖鋒在市場一線；總能在公司需要、業(yè)務員需要、客戶需要時出現(xiàn)在第一現(xiàn)場，這些不但感動了上司，也得到了上司的厚愛。　 　　得體的著裝、不凡的舉止、上司的關注，這些都讓小丁信心倍增。通過外在形象與內在氣質的完美結合，小丁不僅得到了好的口碑，還讓上司和領導對其“高看三分，從而獲得了更多的提升與發(fā)展機會。 讓自己的行為方式“搶眼 良好的日常習慣，讓人有好的心情、好的開端；良好的行為方式，會帶來好的日常表現(xiàn)和豐厚的收獲。良好的行為方式是一個人好習慣的延續(xù)和伸展，而好的習慣則是好的行為方式的基礎和鋪墊。在此方面，小丁通過讓自己行為方式的“搶眼，實現(xiàn)了讓自己“聲名大噪的目的。 1：事事積極 　　在上司眼中，小丁是一個樂觀的人。無論在生活或工作中，他處處流露出積極、自信的心態(tài)，極少能看到他灰心喪氣的表情。比如，無論銷售目標多么沉重，小丁都能以樂觀積極的態(tài)度去面對，他總是在認真分析情況的基礎上，努力找出銷售目標達成的方法，從而獲得上司的表揚與器重。從不像有些營銷人員，當銷售目標“大軍壓境的時候，總是怨天尤人、牢騷滿腹。 2：善于表露 很多營銷人有很高的理論及操作水平，但限于個性等原因卻不善于展現(xiàn)與表達，一直默默無聞、無人欣賞。而小丁不但反對“孤芳自賞，而且一直反其“道而行之，即做的好事情，不僅要能夠做出來，還要能夠說出來，尤其是能向上司“表達出來，這就是他本人所認為和堅持的“不僅要學會批評與自我批評，而且還要善于表揚與自我表揚。因此，不論是在企業(yè)，還是在市場，他都能夠傳達和表述自己的優(yōu)點以及自己的獨特主張，讓下屬得到教誨，讓客戶得到啟示，從而提高了自己的威信以及團隊的執(zhí)行力，也讓企業(yè)及個人的銷售主張得到了有效貫徹。比如，他根據(jù)公司倡導的業(yè)務人員經銷商化的思路，制定了相應的實施方案，一方面上報公司領導讓其知情并爭取到最大的支持，另一方面對營銷人員及客戶進行宣導，從而讓上司明白這么一個好的營銷思路是其“親力親為做出來的，在領導那兒自然會為其再記上一筆功勞。 3：勇于探索 勇于探索，并付諸行動，有時會使自己成為公司上下關注的焦點，在這方面，小丁深有體會。當廠家和經銷商在招商過程中紛紛感到效果不大或無計可施時，小丁卻提出“招商下沉，直接針對終端進行招商的建議，并詳細地進行了分析和論證，在說服了上司進行有效地組織和實施后，招商會竟然大獲成功，現(xiàn)場收款就達50萬元。此次招商會的成功，讓小丁聲名遠揚，從而讓他成為了公司上上下下都議論的“新聞人物，其不想“出名都不行。 讓自己的行為方式“搶眼，使小丁不斷地處在縝密的思考狀態(tài)；讓自己的行為“搶眼是不能在上司面前有所“疏漏的，這就要求必須“搶到好處，從而讓自己既獨樹一幟，又能順風而下。 讓自己的思想觀念“搶眼 讓自己的思想“搶眼最重要。因為不論是習慣“搶眼也好，還是行為“搶眼也罷，最終都要落實到思想“搶眼上。那么，小丁是如何讓自己的思想“搶眼的呢？ 1：提出自己獨到的觀點 讓自己的思想“搶眼，首先要有自己獨到的見解和觀點，即要構建自己的思想體系。而這一套體系，既要靠從市場實踐中來，又要靠從市場一線中來，同時還應在適合的場合進行表達與闡述。比如，每次召開銷售會議時，小丁總會以獨特的視角講述自己對市場的一些看法，從而令其他區(qū)域的營銷人對其刮目相看。有一次討論竄貨問題，當大部分人的目光還停留在標明產品市場流向、大力度處罰經銷商時，他卻提出了區(qū)域聯(lián)合，建立跨地域的市場聯(lián)銷體模式，從而吸引了眾多“眼球。 2：適時宣傳自己的觀點 好的觀點、思路不僅要“搶眼，引人關注，而且還要通過合適的方式讓別人認同并接受，從而起到影響上司和帶動同行的作用。傳播其觀點的最好方式就是借力培訓會。比如，在公司給銷售人員進行培訓時，小丁便借機宣傳自己的觀點與思路（主要是操作市場時一些不同尋常的做法）。他常常能在說服同事接受自己主張的同時，還能從側面對自己的上司進行“滲透和“輻射。 3：材料中“凸現(xiàn)觀點 讓自己的習慣“搶眼、行為“搶眼、思想“搶眼，這些往往都表現(xiàn)在行為上、思路上，而在上報給公司的材料中，讓自己的意見和見解形成文字，落實到書面上，有時也不失為一種好的表現(xiàn)方式。比如，在給公司上交的工作計劃、工作總結、營銷方案中，適時把自己“光輝的一面展示給領導，也不失為一種“販賣自己思想的較佳方式。通過這種方式，能夠讓上司更直接地了解自己，更直觀地評價和提攜自己。 中國現(xiàn)有近8000萬營銷大軍， 在這“奔騰不息的千軍萬馬中，營銷人只有像小丁一樣，不斷地“炒作自己，展示自己“另類的一面，才能吸引上司的注意，才能在日常工作與生活中，不斷地用自己的思想與方法去影響別人、帶動自己，從而更好地“勾引上司的目光，實施資源聚焦，讓上司更好地“認識自己、審視自己，獲得更多、更好的發(fā)展平臺與空間。