向布什丟鞋子引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)
這幾天最熱的是啥?布什被人扔破鞋唄!據(jù)報(bào)道,一名沙特商人出價(jià)1000萬(wàn)美元,購(gòu)買(mǎi)一只扔向布什的鞋。譚小芳相信沒(méi)有任何政治立場(chǎng)的人也都想體驗(yàn)一把向他扔鞋子的豪情,發(fā)泄一下心情。英國(guó)一家名叫“T-事業(yè)”(T-Enterprise)的公司還真開(kāi)發(fā)出來(lái)了這么一款應(yīng)景的小游戲,名叫“布什之臭鞋子訓(xùn)練營(yíng)”。(真會(huì)借勢(shì)?。。?/FONT>
比如景區(qū)可以委托動(dòng)畫(huà)公司做一個(gè)免費(fèi)的小游戲,背景為景區(qū)的大門(mén),布什正在剪彩呢,網(wǎng)友就可以扔鞋游戲?;?dòng)中就接受了旅游品牌,而且還會(huì)形成主動(dòng)傳播。此為下策(每個(gè)人都想得到,跟進(jìn)模仿也快!)
這個(gè)時(shí)候,如果形成話(huà)題,我們就可以在景區(qū)實(shí)地搞一個(gè)破鞋砸布什的休閑比賽。引起話(huà)題和媒體的爭(zhēng)議,此為中策!上策是個(gè)啥?電話(huà)譚小芳,答案就在13733187876。
有時(shí)候,譚小芳都為旅游企業(yè)扼腕嘆息——為什么有些企業(yè)在短短幾年內(nèi)所創(chuàng)造的財(cái)富比一些城市還多?為什么有些人可以影響一個(gè)國(guó)家乃至整個(gè)世界的格局?為什么有些人只要?jiǎng)觿?dòng)口,揮揮手,幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)就能到手?為什么有些人辛辛苦苦干了一輩子,所積聚的錢(qián)財(cái)還不如某些人的一次出場(chǎng)費(fèi)?
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示,所有這些問(wèn)題好像很復(fù)雜,不是一句話(huà)兩句話(huà)就能算清楚的。但是,歸結(jié)起來(lái),答案很簡(jiǎn)單:就是因?yàn)橛行┤松朴诮鑴?shì),能充分利用資源為自己服務(wù);而有些人而只會(huì)默默地孤軍奮戰(zhàn),甚至埋頭拉車(chē)不看路,結(jié)果自然不如人家。我們的許多旅游企業(yè)就不會(huì)借勢(shì)!太實(shí)在了,有時(shí)候也不好!
荀子在《勸學(xué)》中說(shuō):“登高而招,臂非加長(zhǎng)也,而見(jiàn)者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼,聲非加疾也,而聞?wù)哒?。假輿馬者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也?!薄吧萍儆谖铩本褪恰敖鑴?shì)”。
在當(dāng)今廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代,善借勢(shì)無(wú)疑是一把利劍,它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足,讓旅游企業(yè)省力省錢(qián)。
“圣城”曲阜與麥加、耶路撒冷并稱(chēng)世界三大圣城,曲阜是孔子的故里,儒家學(xué)說(shuō)的發(fā)祥地。中國(guó)遠(yuǎn)古時(shí)期傳說(shuō)的三皇五帝有四人在此留下了足跡。在兩千多年漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中,儒家文化逐漸成為中國(guó)的正統(tǒng)文化,并影響到東亞和東南亞各國(guó),成為整個(gè)東方文化的基石。
1988年,在巴黎集會(huì)上,世界部分諾貝爾獎(jiǎng)獲得者發(fā)表宣言稱(chēng)“如果人類(lèi)要在21世紀(jì)生存下去,必須回首2540年,去汲取孔子的智慧?!?/FONT>
曲阜雖然旅游資源異常豐富,但旅游配套設(shè)施相對(duì)比較薄弱。在曲阜的東邊就是泗水縣城,泗水是伏羲、虞舜的故鄉(xiāng),東夷文化的搖籃,儒家學(xué)說(shuō)的重要發(fā)祥地。但在國(guó)內(nèi)外的名氣顯然是太小了,很多游人只知曲阜,不知泗水。去曲阜和泰山的游客很少駐足泗水。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為:借勢(shì)給我們的啟發(fā)就是曲阜要借孔子的勢(shì),泗水要借曲阜的勢(shì)。現(xiàn)狀是泗水石碑上的文字都沒(méi)有經(jīng)過(guò)翻譯,這些文字連現(xiàn)代的中國(guó)人自己也讀不懂,更談不上對(duì)外國(guó)游客有什么吸引力。
曲阜應(yīng)該有一場(chǎng)聲光效果具佳的表演,來(lái)表現(xiàn)圣人及其弟子當(dāng)時(shí)的活動(dòng),以及他對(duì)中國(guó)的影響。以美麗服飾和音樂(lè)襯托的智慧,以及與戰(zhàn)爭(zhēng)和武術(shù)的反差,足以讓隔夜旅游者享受一個(gè)絕佳的夜晚。在旅游者第二天和第三天的參觀游覽過(guò)程中,還可為他們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和演出服務(wù),使他們感到訪問(wèn)曲阜,不虛此行。
交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為:不單單是曲阜,國(guó)內(nèi)有很多地方都可以像這樣,通過(guò)擴(kuò)大旅游項(xiàng)目的延展性來(lái)吸引更多的旅游者和旅游收入。
總之,“借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少個(gè)年代,跟是深得智者歡迎。世界之大,無(wú)奇不有。在我們這個(gè)世界中,每天、甚至是每時(shí)每刻都在發(fā)生著各種不同的事件,這些事件涉起因各異,表現(xiàn)形式各異,結(jié)果各異,但有一個(gè)共同點(diǎn),就是這些事件尤如大海中欣起的一個(gè)個(gè)巨浪,它總是要波及到一定的區(qū)域的,總是要使一些人不可避免地受到影響,因此,也總是人們所關(guān)注的。
這些事件,無(wú)心人也就聽(tīng)之任之了,但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機(jī),順勢(shì)而為,從而策劃出一些驚天動(dòng)地的活動(dòng)或發(fā)展項(xiàng)目。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為:如在“非典”事件已經(jīng)接近尾聲,許多地方仍為“非典”帶來(lái)的損失而嘆息時(shí),湖南卻率先行動(dòng),在風(fēng)景秀麗的南岳衡山敲響了全面恢復(fù)旅游的“希望之鐘”,這同樣是借事件策劃的佳作。
2004年,世界旅游小姐年度大賽決賽在長(zhǎng)沙舉行,組委會(huì)巧借世界旅游小姐云集長(zhǎng)沙之勢(shì),在年度皇后決賽暨頒獎(jiǎng)晚宴上大膽策劃了一個(gè)“天價(jià)皇后席”,結(jié)果以一桌賣(mài)了30萬(wàn)元的高價(jià),引起了一片驚呼。
諸葛亮草船借箭的故事我就不說(shuō)了,共產(chǎn)黨“不用槍不用炮,敵人給我們?cè)?!”一直到后?lái)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中紛紛采用“借”字,借名、借市、借力、借渠道、借勢(shì)、借殼等等,五花八門(mén)。
在旅游策劃上的“借”字訣上,交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)運(yùn)用的一個(gè)關(guān)鍵就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是搶!
旅游企業(yè)采用的媒體植入形式越來(lái)越多,電影、電視、綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)游戲,甚至是小說(shuō)音樂(lè)。植入式實(shí)際上有兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主體,一個(gè)是媒介內(nèi)容本身,一個(gè)是所植入的營(yíng)銷(xiāo)品牌,怎樣做到既有效地植入城市品牌,又自然而然流慣于情節(jié)之中,這都需要有好的創(chuàng)意才能夠體現(xiàn)價(jià)值。
比如把城市品牌植入網(wǎng)絡(luò)游戲該怎么搞?可不可以借鑒馮小剛電影里面的西溪招親,比如,也搞一個(gè)招親游戲,游戲中融入文化風(fēng)情,俊男美女情節(jié)刺激,設(shè)置激勵(lì)增加興趣。
責(zé)任編輯:vivi

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