我認(rèn)為，從營銷的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說是一部偉大的名著，倒不如說成是一本成功的小說化的營銷人員手冊來得恰當(dāng)，你可以在其中領(lǐng)悟到很多值得學(xué)習(xí)的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個人物：如來佛祖、觀音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見，以人統(tǒng)稱）。結(jié)合現(xiàn)今的營銷狀況，通過這七個人物，深入了解內(nèi)在關(guān)系，來為你開啟成功的營銷大門。

      一：客戶端篇

      1.如來佛祖無疑是一個高高在上的終極大客戶，唐僧師徒若想拿到經(jīng)書，就得令他稱心滿意。所以佛祖說：“唐僧師徒，你們只有歷經(jīng)九九八十一難，讓我滿意你們的表現(xiàn)，才能拿到經(jīng)書！”

      我們用營銷的角度來解釋，言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說拿就能拿走的，免費(fèi)的午餐是沒有的，讓我放心你們的表現(xiàn)和實力才可以！” 其實，唐僧早就是如來董事長利用自己的權(quán)威所內(nèi)定的不二人選。但很多大人物、大客戶是有那么點(diǎn)犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過我的考驗再說吧！盡管我早已看好你。

      所以說，營銷路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。

      2：觀音菩薩作為如來董事長的秘書多年，始終堅持自己寬厚仁慈的處世風(fēng)格。她看著唐僧長大，知道唐僧是個沒有爹媽的苦孩子，生活不大容易，所以很想幫扶他一把。于是她利用自己的職權(quán)，冒著被開除出秘書隊伍的危險，為唐僧提供了許多信息（包括商業(yè)機(jī)密和佛祖喜好），使得唐僧少走了許多彎路，并一步步贏得了佛祖的信賴。

      由此可見，作為一個營銷人員，和客戶身邊的重要人物搞好關(guān)系、建立牢靠的關(guān)系網(wǎng)是十分重要的環(huán)節(jié)。

      二：營銷員篇

      觀覽全書，唐僧師徒實在是一個不錯的取經(jīng)隊伍，恭喜他們，因為他們最終成功了。但從營銷的角度去分析，他們是平庸的，每個人都只有那么幾個利于營銷的優(yōu)勢。從團(tuán)隊聚焦到個人，我認(rèn)為，如果想成為一個成功的營銷人員，最好具備：唐僧的門路、外表和信念；孫悟空的智慧和膽識；豬八戒的口才；沙僧的體力和堅持精神；白龍馬的性能。

      1.唐僧

      眾所周知，某跨國公司營銷部經(jīng)理唐僧是世界第一強(qiáng)國元首李世民的拜把子兄弟，有那么一個大靠山，誰都得給他幾分面子，不管情不情愿，出入境的通關(guān)文牒上的章基本都蓋地超級干脆利索，一切政府部門手續(xù)的效率總是那么地高，少了許多麻煩事。

      唐僧的門路之廣，在營銷員中實屬罕見，也是他年紀(jì)輕輕就當(dāng)上經(jīng)理的原因。此外，唐僧是一個人見人愛、貌比潘安的角色，擁有不可動搖的“國際之草”稱號，俊朗的外表就是唐僧取得出眾業(yè)績的最好武器。一個具有代表性的例子：女兒國國王就曾為唐僧外表所迷，為搏唐僧一笑，不顧民怨沸騰，下令每家每戶都必須購買唐僧所營銷的產(chǎn)品之一：李能牌刮胡刀……那個產(chǎn)品的廣告語好像是這樣的：李能，一切皆有可寧！

      盡管如此，唐僧還是始終秉持著自己的信念，有了出眾的業(yè)績并不沾沾自喜，為了領(lǐng)悟營銷的真諦，取得“真經(jīng)”，始終一如既往地努力著，這點(diǎn)最難能可貴。

      我認(rèn)為，從營銷的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說是一部偉大的名著，倒不如說成是一本成功的小說化的營銷人員手冊來得恰當(dāng)，你可以在其中領(lǐng)悟到很多值得學(xué)習(xí)的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個人物：如來佛祖、觀音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見，以人統(tǒng)稱）。結(jié)合現(xiàn)今的營銷狀況，通過這七個人物，深入了解內(nèi)在關(guān)系，來為你開啟成功的營銷大門。

      一：客戶端篇

      1.如來佛祖無疑是一個高高在上的終極大客戶，唐僧師徒若想拿到經(jīng)書，就得令他稱心滿意。所以佛祖說：“唐僧師徒，你們只有歷經(jīng)九九八十一難，讓我滿意你們的表現(xiàn)，才能拿到經(jīng)書！”

      我們用營銷的角度來解釋，言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說拿就能拿走的，免費(fèi)的午餐是沒有的，讓我放心你們的表現(xiàn)和實力才可以！”

      其實，唐僧早就是如來董事長利用自己的權(quán)威所內(nèi)定的不二人選。但很多大人物、大客戶是有那么點(diǎn)犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過我的考驗再說吧！盡管我早已看好你。

      所以說，營銷路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。

      2：觀音菩薩作為如來董事長的秘書多年，始終堅持自己寬厚仁慈的處世風(fēng)格。她看著唐僧長大，知道唐僧是個沒有爹媽的苦孩子，生活不大容易，所以很想幫扶他一把。于是她利用自己的職權(quán)，冒著被開除出秘書隊伍的危險，為唐僧提供了許多信息（包括商業(yè)機(jī)密和佛祖喜好），使得唐僧少走了許多彎路，并一步步贏得了佛祖的信賴。

      由此可見，作為一個營銷人員，和客戶身邊的重要人物搞好關(guān)系、建立牢靠的關(guān)系網(wǎng)是十分重要的環(huán)節(jié)。

      二：營銷員篇

      觀覽全書，唐僧師徒實在是一個不錯的取經(jīng)隊伍，恭喜他們，因為他們最終成功了。但從營銷的角度去分析，他們是平庸的，每個人都只有那么幾個利于營銷的優(yōu)勢。從團(tuán)隊聚焦到個人，我認(rèn)為，如果想成為一個成功的營銷人員，最好具備：唐僧的門路、外表和信念；孫悟空的智慧和膽識；豬八戒的口才；沙僧的體力和堅持精神；白龍馬的性能。

      1.唐僧

      眾所周知，某跨國公司營銷部經(jīng)理唐僧是世界第一強(qiáng)國元首李世民的拜把子兄弟，有那么一個大靠山，誰都得給他幾分面子，不管情不情愿，出入境的通關(guān)文牒上的章基本都蓋地超級干脆利索，一切政府部門手續(xù)的效率總是那么地高，少了許多麻煩事。唐僧的門路之廣，在營銷員中實屬罕見，也是他年紀(jì)輕輕就當(dāng)上經(jīng)理的原因。

      此外，唐僧是一個人見人愛、貌比潘安的角色，擁有不可動搖的“國際之草”稱號，俊朗的外表就是唐僧取得出眾業(yè)績的最好武器。一個具有代表性的例子：女兒國國王就曾為唐僧外表所迷，為搏唐僧一笑，不顧民怨沸騰，下令每家每戶都必須購買唐僧所營銷的產(chǎn)品之一：李能牌刮胡刀……那個產(chǎn)品的廣告語好像是這樣的：李能，一切皆有可寧！

      盡管如此，唐僧還是始終秉持著自己的信念，有了出眾的業(yè)績并不沾沾自喜，為了領(lǐng)悟營銷的真諦，取得“真經(jīng)”，始終一如既往地努力著，這點(diǎn)最難能可貴。

      我認(rèn)為，從營銷的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說是一部偉大的名著，倒不如說成是一本成功的小說化的營銷人員手冊來得恰當(dāng)，你可以在其中領(lǐng)悟到很多值得學(xué)習(xí)的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個人物：如來佛祖、觀音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見，以人統(tǒng)稱）。結(jié)合現(xiàn)今的營銷狀況，通過這七個人物，深入了解內(nèi)在關(guān)系，來為你開啟成功的營銷大門。

      一：客戶端篇

      1.如來佛祖無疑是一個高高在上的終極大客戶，唐僧師徒若想拿到經(jīng)書，就得令他稱心滿意。所以佛祖說：“唐僧師徒，你們只有歷經(jīng)九九八十一難，讓我滿意你們的表現(xiàn)，才能拿到經(jīng)書！”

      我們用營銷的角度來解釋，言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說拿就能拿走的，免費(fèi)的午餐是沒有的，讓我放心你們的表現(xiàn)和實力才可以！”

      其實，唐僧早就是如來董事長利用自己的權(quán)威所內(nèi)定的不二人選。但很多大人物、大客戶是有那么點(diǎn)犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過我的考驗再說吧！盡管我早已看好你。

      所以說，營銷路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。

      2：觀音菩薩作