美邦服飾挖掘移動端價值   “互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地

　　上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年。公司主要研發(fā)、采購和營銷自主創(chuàng)立的Meters/bonwe和ME&CITY兩大品牌時尚休閑服飾。通過采用"生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合"的經(jīng)營模式，專注于品牌建設(shè)于推廣、產(chǎn)品研發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理。目前公司已擁有直營門店和特許加盟經(jīng)營店近4700家。2011年公司全系統(tǒng)銷售額突破100億元，已成為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

　　4月22日，美邦服飾正式發(fā)布了全球首款以時尚搭配體驗(yàn)為載體，整合全球有生活態(tài)度的時尚品牌，打造零成本、零風(fēng)險的智能化創(chuàng)業(yè)工具——“有范”APP平臺，這也成為傳統(tǒng)行業(yè)中首個借力“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的成果。

　　值得關(guān)注的是這一平臺的創(chuàng)新盈利模式，每一個消費(fèi)者都可以成為“有范”上的經(jīng)營者，穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應(yīng)的收入分成，這大大突破了其他類似服務(wù)的界限。

　　美邦服飾表示，“有范”平臺除了能夠在造型師等產(chǎn)業(yè)鏈資源上產(chǎn)生極強(qiáng)的號召力外，還引進(jìn)了大量國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)品牌，尤其是一些獨(dú)立設(shè)計師個性化品牌，為追求品質(zhì)用戶提供更個性化又極具性價比的服務(wù)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地

　　“美邦已經(jīng)清醒地意識到，移動互聯(lián)網(wǎng)會帶來完全不一樣的生活形態(tài)和生意方式，未來的商業(yè)變革將不再局限于商業(yè)信息是否對稱的變革，不再局限于信息技術(shù)不斷創(chuàng)新的變革，不再局限于以價格形態(tài)助推消費(fèi)需求的變革?！?周成建表示。

　　據(jù)介紹，”有范”平臺瞄準(zhǔn)的是時尚行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域——穿搭市場，這也是當(dāng)下聚焦了最多90后消費(fèi)者的新興市場之一?！坝蟹丁睆南M(fèi)者對于穿衣配搭有疑惑卻無法得到有效建議的這一痛點(diǎn)切入，通過多品牌引進(jìn)戰(zhàn)略及造型師資源從而提升用戶粘度，最終滿足消費(fèi)者希望高效率完成穿衣搭配的需求。

　　“有范”平臺目前已與國外眾多品牌簽約，秋季也將引入今年上海時裝周部分品牌，預(yù)計到2015年底，新平臺簽約品牌將超過300個，其中大多瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)者。同時，新平臺也已談妥一定數(shù)量的專業(yè)造型師入駐，為用戶提供專業(yè)的造型建議。與其他類似服務(wù)在下單時鏈接到第三方電商平臺不同，”有范”平臺由美邦獨(dú)立運(yùn)營，提供更好的品質(zhì)保證與售后服務(wù)。

　　聚焦移動端商業(yè)化組織價值挖掘

　　對于新平臺的價值，周成建認(rèn)為，未來基于移動端的商業(yè)形態(tài)不再僅僅由信息對稱驅(qū)動，在大數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)之上根據(jù)不同消費(fèi)者的個性化生活態(tài)度和生活方式而實(shí)施的精準(zhǔn)營銷將會扮演越來越重要的角色。

　　“以美邦為例，如果能獲取并分析好4000余家門店及周邊數(shù)以億計的客流所產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)，就能獲得許多關(guān)于消費(fèi)者的個性化信息。過往我們會覺得大眾的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)可能主要通過價格比較來推動，但個性化信息可能會告訴我們，具有不同個性和生活態(tài)度的消費(fèi)者并不會局限于選擇最低價的商品，更應(yīng)該是有不同的價值判斷和追求。如果說移動端不再僅僅是一個簡單的工具，而是人體器官的一種延伸，那么目前各家爭奪激烈的移動端入口價值其實(shí)只是移動端所帶來的總體價值的初級部分，移動端所形成的商業(yè)化組織還有更多的價值等待我們?nèi)ネ诰颉！敝艹山ǚQ。

　　為穿搭市場設(shè)置高門檻

　　“有范”平臺團(tuán)隊負(fù)責(zé)人表示，將把這一平臺打造為高粘度高門檻的垂直專業(yè)平臺，時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的三方：品牌商、消費(fèi)者、造型師都可以通過有范實(shí)現(xiàn)無縫連接。而在平臺內(nèi)容開發(fā)上，美邦服飾在時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)為想要進(jìn)入穿搭市場乃至?xí)r尚產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)設(shè)置了一道高門檻。

　　有券商分析師指，從平臺定位來看，一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對服裝的專業(yè)度有限，更多地是起到消費(fèi)者和第三方平臺間的連接器的作用，而美邦這樣的大型專業(yè)時尚服飾企業(yè)在整合全行業(yè)和全球資源方面會更具優(yōu)勢?！?/p>

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