公司治理等各方面會(huì)拉開(kāi)品牌的上市情況。

　　在時(shí)裝行業(yè)的投資只有創(chuàng)造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)時(shí)才能轉(zhuǎn)化為股東們的財(cái)富。

　　時(shí)尚可以是愉快的和流行的，但是有時(shí)候也會(huì)顯得浮燥，或如過(guò)眼云煙。為了吸引消費(fèi)者的注意和推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，時(shí)裝公司必須不停地為要求高和愛(ài)挑剔的客戶設(shè)計(jì)新的、令人興奮的產(chǎn)品。雖然這種情況在大多數(shù)行業(yè)是正確的，但是在服裝業(yè)，產(chǎn)品更新快得可怕。去年或者上一季，甚至上周流行的產(chǎn)品，在顧客的心中和腦海中很快會(huì)被新的產(chǎn)品所替換，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者既會(huì)模仿你最新的時(shí)尚趨勢(shì)，也會(huì)超越你。

　　時(shí)裝業(yè)具有龐大的銷(xiāo)售額和贏利率。2010年，在美國(guó)大型交易所上市的76家時(shí)裝上市公司共創(chuàng)造1890億美元的銷(xiāo)售額和250億美元的稅后收入。

　　耐克(Nike)、拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)、Urban Outfitters等眾所周知的服裝公司在設(shè)計(jì)和市場(chǎng)等方面為股東創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，適應(yīng)不斷變化的客戶需求，銷(xiāo)售給他們喜歡的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù)，現(xiàn)在是評(píng)估哪種戰(zhàn)略和績(jī)效特征為股東創(chuàng)造最多價(jià)值的絕好機(jī)會(huì)。

　　每個(gè)公司都是獨(dú)特的，所以結(jié)果就是，股價(jià)走強(qiáng)的最佳方法也是不同的。為了幫助服裝業(yè)的主管考慮戰(zhàn)略選擇，美國(guó)某媒體為每家公司計(jì)算了2007年至2010年的股東總回報(bào)(TSR，等于上市公司在一定時(shí)期內(nèi)，通常為1年或更長(zhǎng)時(shí)期的資本收益加股息，在數(shù)值上表現(xiàn)為一個(gè)或正或負(fù)的百分比)。從銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)率、資本收益率、再投資率和分配政策等方面接著將這些公司大致分為出色(TSR每年高于14%)、中等(TSR每年在0%至14%之間)、低等(TSR低于0%)三大類(lèi)。

　　那些表現(xiàn)出色的公司采取多種多樣的戰(zhàn)略。其中，F(xiàn)inish Line公司有著95%的年股東回報(bào)率。但有趣的是，雖然該公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，但利潤(rùn)翻了一番，使得稅前利潤(rùn)率從2007年的5.5%提高至2010年的11%。另外，G-III服裝集團(tuán)公布了27%的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)(居服裝上市公司業(yè)績(jī)?cè)龇诙?，創(chuàng)造了34%的年股東回報(bào)率。

　　或許并不奇怪，銷(xiāo)售增長(zhǎng)和資本收益率是創(chuàng)造價(jià)值最有效的驅(qū)動(dòng)力。出色公司的平均三年復(fù)合年增長(zhǎng)率是6%，相比而言，贏利能力一般的公司是5%，而贏利能力差的公司則出現(xiàn)銷(xiāo)售減少的狀況。

　　出色公司不僅增長(zhǎng)快速，它們還創(chuàng)造更高的現(xiàn)金對(duì)現(xiàn)金資本收益率。出色公司的平均回報(bào)是18%，贏利能力一般的公司是15%，贏利能力差的公司是11%。

　　許多行業(yè)高增長(zhǎng)的原因是通過(guò)資本支出、營(yíng)運(yùn)資本、新租賃負(fù)債、收購(gòu)或研發(fā)等手段重新向業(yè)務(wù)中投入高百分率的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。但服裝業(yè)不是這樣的。出色公司不需要大量的投資而實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均值的增長(zhǎng)率。事實(shí)上，作為純現(xiàn)金收益的一部分，出色公司平均再投資是73%，相比而言，中等和低等公司分別是89%和95%，出色公司的再投資率較低。

　　出色公司以更少的再投資獲得更多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，換句話說(shuō)，它們具備更高的再投資回報(bào)率。它們能這樣做是因?yàn)槠淦髽I(yè)模型的資本更有效。固定廠房的營(yíng)運(yùn)資本中投資的每一美元將營(yíng)運(yùn)契約資本化，這種投資在出色公司中創(chuàng)造1.24美元的銷(xiāo)售額，相比而言，贏利能力一般的公司和贏利能力差的公司分別是1.06美元和0.89美元。

　　資本效益的差異不僅使投資的每一美元?jiǎng)?chuàng)造銷(xiāo)售增長(zhǎng)的不同，而且也解釋了現(xiàn)金對(duì)現(xiàn)金回報(bào)的差異。在這三類(lèi)公司中，銷(xiāo)售百分比的平均純現(xiàn)金收益相同，是14%。因而資本的回報(bào)率出現(xiàn)差異的原因是資本效益的差異。

　　這家美國(guó)媒體還通過(guò)股息和股份再購(gòu)回檢測(cè)了現(xiàn)金分配的傾向，但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)出色公司與其他兩類(lèi)公司在政策上有什么顯著差別。相比股東的資本分配，商業(yè)投資的有效率與服裝業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力關(guān)系更密切。

　　這就解釋了出色公司為什么為股東創(chuàng)造這么多價(jià)值。它們開(kāi)發(fā)或出售的很吃香的產(chǎn)品是有效地市場(chǎng)化了的，它們有著吸引顧客的價(jià)值，每一美元的資金投資能創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售額和純現(xiàn)金收入。

　　不管生產(chǎn)設(shè)備和零售店面如何，資本越有效，現(xiàn)金回報(bào)率越高，因而以更少的投資創(chuàng)造更大的增長(zhǎng)。對(duì)于贏利能力差的公司，資本有效率越低，增長(zhǎng)變得相當(dāng)昂貴———使得再投資為股東創(chuàng)造的價(jià)值越少。