“2011年中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模9894億，人均834.5元;2.35億消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物，最樂(lè)觀估計(jì)線(xiàn)上服裝消費(fèi)3200億(占32.3%)，最保守估計(jì)1787.7億(占18.06%)，人均服裝消費(fèi)760.7元(線(xiàn)上至少占60%+)。“

　　既然服裝極為講究線(xiàn)下用戶(hù)體驗(yàn)，服裝為何又成為了線(xiàn)上零售第一大品類(lèi)呢?尤其是女裝!

　　女裝淘品牌的崛起

　　109家淘品牌，遙遙領(lǐng)先者如裂帛、阿卡、韓都衣舍、七格格、我的百分之一、天使之城、茵曼比比皆是，還有如大碼女裝這樣針對(duì)特殊人群的女裝。不那么注重線(xiàn)下體驗(yàn)的男裝并不那么成功，反倒只有Justyle、斯波帝卡、零號(hào)男少數(shù)幾家而已。WHY?

　　研究這個(gè)問(wèn)題有助于我們深度理解消費(fèi)者及需求。

　　女裝本身就是男裝的3倍左右，當(dāng)然還有更重要的就是網(wǎng)購(gòu)女裝價(jià)格低(多數(shù)品質(zhì)也低)，女客戶(hù)們的期望值也低，隨便買(mǎi)買(mǎi)穿穿錯(cuò)了無(wú)所謂。

　　由于線(xiàn)上購(gòu)物的試錯(cuò)成本很低，價(jià)格低到即使買(mǎi)錯(cuò)也不會(huì)后悔，衣服很少有同款，比價(jià)不太常用。另外就是線(xiàn)上更容易傳播時(shí)尚，一線(xiàn)城市的時(shí)尚裝束直接就能在任何地方得到，二三線(xiàn)城市的用戶(hù)應(yīng)該是服裝網(wǎng)購(gòu)主力。

　　線(xiàn)上的誘惑，在于打折，特別是在極短時(shí)間內(nèi)達(dá)到貨比三家。迅速滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者的心理。

　　款式、料子和做工，低價(jià)是誘惑消費(fèi)者的主因。

　　我想是一種期待驚喜的樂(lè)趣所驅(qū)動(dòng)，距離產(chǎn)生美，一手錢(qián)一手貨直接面對(duì)面得到的，總是缺少那么一點(diǎn)點(diǎn)距離之美、期待之美。

　　1.女性對(duì)服飾的需求本來(lái)就比男性大2.女性服飾以款式為重,更換率高3.網(wǎng)購(gòu)給女性更多的款式選擇、更大的美化想像空間

　　試穿體驗(yàn)的問(wèn)題我也曾糾結(jié)過(guò)，但實(shí)際上線(xiàn)線(xiàn)下購(gòu)衣的主要體驗(yàn)還是逛街本身。

　　線(xiàn)上最大優(yōu)勢(shì)在于款式多，價(jià)格便宜，而且女人有的是時(shí)間在上面精挑細(xì)選，買(mǎi)了不合適最多麻煩點(diǎn)給退了。

　　的確。價(jià)格是硬道理，大部分網(wǎng)購(gòu)服裝是因?yàn)榉b快消品，性?xún)r(jià)比高，過(guò)兩天再換新的。你看男裝西服、高檔服裝就不好網(wǎng)上賣(mài)多。

　　除了服裝本身特性外(不宜比價(jià)，實(shí)體和網(wǎng)購(gòu)差價(jià)巨大等)，和女性消費(fèi)行為特征也有很大的關(guān)系

　　從消費(fèi)者角度來(lái)講，網(wǎng)店信息更集中，不用到處奔波即可諸多商品一覽無(wú)遺，即便是買(mǎi)錯(cuò)了貨，還可以退，節(jié)省了不少成本，更省時(shí)，更經(jīng)濟(jì)，更高效。

　　1。產(chǎn)品毛利高;2。是雜志化時(shí)裝化裝修最為講究的品類(lèi)，符合女性視覺(jué)動(dòng)物感性購(gòu)物需求;3。物流成本相對(duì)低--除去冬厚款;4。品牌集中度高;5。活動(dòng)形式極多且頻繁

　　電子商務(wù)本來(lái)是一種渠道的補(bǔ)充卻給了很多非專(zhuān)業(yè)人士大展拳腳的空間

　　線(xiàn)上價(jià)格透明、款式多，貨源足，還可同時(shí)和看好的好幾家侃價(jià)

　　淘寶賣(mài)家、各大商城之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格方面有利于消費(fèi)者，品質(zhì)售后自然下降。折扣、優(yōu)惠信息滿(mǎn)天飛，幾塊到十幾塊的路邊攤、幾百幾千的奢飾品，無(wú)一不觸動(dòng)女性的消費(fèi)欲望。多而不精，互聯(lián)網(wǎng)女裝已呈泛濫趨勢(shì)。想不成為第一都難。

　　女人是視覺(jué)動(dòng)物，看到有吸引的物品往往會(huì)失去理想。

　　女人的衣服需要經(jīng)常換著穿，所以便宜點(diǎn)的會(huì)更好，尤其上班女性工作忙，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就滿(mǎn)足了快捷的需求;而男裝不一樣，男人要面子，不會(huì)隨便買(mǎi)野牌子，一般反倒都去實(shí)體店買(mǎi)了。需求的興旺符合人群的消費(fèi)心理

　　對(duì)很多女孩來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)跟網(wǎng)游是一類(lèi)娛樂(lè)方式，花費(fèi)也差不多。

　　網(wǎng)購(gòu)顧客的兩大訴求：1.價(jià)格敏感(線(xiàn)上琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)活動(dòng)很是吸引消費(fèi))2.貨比三家的體驗(yàn)(在網(wǎng)上可以快速實(shí)現(xiàn)同類(lèi)服裝對(duì)比，比自己親自逛街省事多了)尤其第二點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)逛街替代性很強(qiáng)

　　我理解的女性喜歡逛街，也注重線(xiàn)下體驗(yàn)，但是線(xiàn)上的衣服實(shí)在太多了，圖實(shí)在太多了，而且圖片制作得越來(lái)越漂亮了，太誘惑了!電商廝殺消費(fèi)者撿到便宜，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越便利了，無(wú)聊時(shí)候上網(wǎng)逛啊逛啊一天就過(guò)去了，看啊看啊就太心癢了，控制不住啊!于是就買(mǎi)啊!

　　女裝多產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，是逛出來(lái)的。男裝多是需求驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，目的性強(qiáng)。女性品牌消費(fèi)分散，造就了品類(lèi)規(guī)模。男性則集中，所以少些。打開(kāi)自家衣柜，把女裝的品牌數(shù)量除以男裝的，得出的比例應(yīng)該和線(xiàn)上差不多。