如果你覺得戴著卡地亞的Love鉆戒，掛著蒂凡尼的Keys項(xiàng)鏈就能“Hold”得住場(chǎng)面，那么你大概得反省反省自己是否足夠Fashion了。

　　對(duì)于時(shí)尚腳步越邁越豪放的杭州人來(lái)說，批量化生產(chǎn)的大牌已經(jīng)不足以彰顯自己的個(gè)性，所以各種高端定制開始走俏。在服裝定制成為舊聞之后，珠寶定制作為新鮮玩意，開始走進(jìn)杭城。

　　有人在十年前

　　就已“定制”珠寶

　　其實(shí)，早在十年前，就有一些走在潮流尖端的杭州人在接觸某種意義上的珠寶定制。據(jù)杭州大廈珠寶樓層的俞先生介紹，當(dāng)時(shí)在他們商場(chǎng)有一個(gè)修理部， 那個(gè)時(shí)候，就有一些人拿著家里的玉石之類的東西，讓修理部的老師傅做飾品。

　　而十年以后的今天，真正意義上的私家珠寶定制來(lái)到了杭州。據(jù)了解，這種珠寶定制服務(wù)，常常需要顧客與設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交流，從第一次接觸到整件飾品制作完畢，通常需要兩個(gè)月，更長(zhǎng)的甚至是五個(gè)月。而整個(gè)定制過程，從原料的挑選、款式的設(shè)計(jì)、直至打樣出成品，客人都具有很高的參與度。

　　“我們會(huì)引導(dǎo)客人做一些適合自己的選擇，而不是很生硬地告訴他‘你應(yīng)該選這個(gè)’。有很多人，比如買了一個(gè)戒指，整體上都挺喜歡，但總是會(huì)說‘我覺得別的都挺好的，但是如果怎么怎么的，那就更好了。’而定制就是幫助客人杜絕這種虛擬語(yǔ)氣，讓每樣?xùn)|西都沒有遺憾。”前不久受邀來(lái)到杭州的英國(guó)皇室珠寶設(shè)計(jì)師Fei Liu認(rèn)為，珠寶首飾作為私密性最強(qiáng)的東西，它的定制市場(chǎng)有很大的開發(fā)空間。

　　杭州人夠“臭美”

　　設(shè)計(jì)師信心滿滿

　　對(duì)于珠寶定制的消費(fèi)潛力，目前正在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)杭州大廈珠寶俱樂部的潘先生也表示非常樂觀。他認(rèn)為，隨著中國(guó)珠寶市場(chǎng)的裂變，人們對(duì)于個(gè)性化的需求將會(huì)越來(lái)越多，這就會(huì)給設(shè)計(jì)師品牌帶來(lái)更多生存空間。

　　而杭州人的“愛美之心”，更是讓剛剛介入這塊市場(chǎng)的商家和設(shè)計(jì)師感到十分興奮。多年混跡在英國(guó)時(shí)尚圈，近年在北京、上海、廣州等地工作頗多的Fei Liu坦言：“廣東客人非常務(wù)實(shí)，所以他們往往把注意力放在定制原料的性價(jià)比上。而上?？腿俗汾s潮流，他們往往為了唯美，犧牲自己的個(gè)人喜好。北京客人對(duì)于舒適性的要求高過其他任何方面。相比之下，杭州人的思維開闊，不會(huì)被一些傳統(tǒng)的審美羈絆。他們往往愿意抱著試一試的心態(tài)去接納新事物。”{page_break}

　　國(guó)內(nèi)做珠寶定制

　　正確引導(dǎo)很關(guān)鍵

　　雖然有著非常良好的生長(zhǎng)土壤，但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠寶定制作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，還需要很長(zhǎng)時(shí)間的培育。

　　“在英國(guó)做珠寶定制要比中國(guó)簡(jiǎn)單。因?yàn)槟抢锏目腿舜蠖嘁呀?jīng)了解定制的整個(gè)過程，他們與某個(gè)設(shè)計(jì)師達(dá)成默契之后，就會(huì)非常信任這個(gè)設(shè)計(jì)師，從而使得整個(gè)設(shè)計(jì)交流的過程更加順暢。而在中國(guó)市場(chǎng)的大多數(shù)客人對(duì)珠寶定制、對(duì)設(shè)計(jì)師以及對(duì)自己的審美都不是非常了解，這就會(huì)造成很多溝通上的問題。”Fei Liu覺得在國(guó)內(nèi)做定制，需要首先引導(dǎo)客人培養(yǎng)正確的觀念。

　　除了對(duì)消費(fèi)主體的培育，這個(gè)產(chǎn)業(yè)自身也需要一定時(shí)間的成長(zhǎng)。

　　正如俞先生所說，珠寶定制不是說要一個(gè)1克拉的鉆石，用幾個(gè)爪來(lái)鑲一下這么簡(jiǎn)單的。它需要非常專業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員，需要非常對(duì)口的平臺(tái)，需要非常成熟的設(shè)計(jì)師。也正是因?yàn)槿绱?，珠寶定制的門檻很高，毋庸置疑，它將成為將來(lái)珠寶銷售中最為高端的方式。