眼下，錫城各大商場都已啟動或即將著手進行商品結構的調(diào)整。每年從6月開始，商場零售業(yè)就開始進入淡季，即將到來的暑期學生客流雖然能拉動一部分消費，但畢竟比不上“五一”、“十一”、春節(jié)這樣的“大日子”。

　　于是，趁機業(yè)改、品牌更替，形成了業(yè)改出清和新品亮相兩大熱點，一批具有廣泛市場知名度的強勢產(chǎn)品紛紛借此進入無錫市場。那些“失寵”于商場的品牌也紛紛通過調(diào)整銷售渠道、模式，多數(shù)處于活躍期。

　　女裝品牌更新頻率最快

　　作為對時尚敏感度最高的女性消費者，商場調(diào)整的步伐當然主要圍著她們而轉。如今走訪任何一家商場，都會發(fā)現(xiàn)女裝品牌調(diào)整的頻率是最快的，幾乎每一季調(diào)整都會有多個牌子進進出出，一些曾經(jīng)很大眾化的品牌漸漸失去了商場的寵愛，被打入邊角，有的甚至從此銷聲匿跡。

　　據(jù)一家商場女裝部的負責人介紹，幾年前商場最好賣的是職業(yè)裝，而如今，女性顧客追求的是既能適應職場要求又不失女人味的個性品牌。卓雅、SCOFIELD、MAXMARA等成為新一代女裝時尚的代言。“如今的品牌早已大換血，即使是5年前的品牌現(xiàn)在保留下來的也并不是太多了。”這位負責人說，服裝是很鮮活的商品，5年前，一些品牌一款吃3年，現(xiàn)在，一個款式頂多也就6個月的生命力，有些品牌甚至每周都有新款上架。

　　男裝的品牌變遷也很快。上世紀末，夢特嬌、金利來、花花公子、雅戈爾、開開、杉杉等品牌在錫城商場里非常流行，那時，滿大街的男士穿著這些品牌覺得很有面子。而如今，這些品牌也慢慢退出商場。新一代品牌如Y—3、GUESS、迪萊、阿瑪尼等男裝開始盛行。商場的純運動品牌的更新率同樣如此。市民張小姐發(fā)現(xiàn)，純運動品牌在經(jīng)歷奧運會后不少已被淘汰出局，其中很多都是產(chǎn)品與設計都缺乏新意的國產(chǎn)品牌。現(xiàn)在能留下來的品牌，幾乎都開始淡化純運動系列中的技術成分，在把價格降下來的同時，憑借更休閑時尚的設計做賣點來吸引更廣大的客群，運動品牌的這條休閑化發(fā)展之路早在幾年前便已經(jīng)開始，現(xiàn)在已經(jīng)大有愈演愈烈之勢。 商家更換品牌，帶給消費者更多的是新鮮感和吸引力。采訪中，消費者楊小姐說，就像人的新陳代謝一樣，舊的被淘汰，有競爭力的留下來，商場品牌的更新，其實也在引領消費者品位的快速上升。

　　“換血”撤柜不僅因為銷量

　　一家商場的商品部企劃負責人向記者介紹，每逢換季，都是品牌更替最頻繁的時候，一些不適應市場的老品牌會借機轉型或退出市場，而一些新品牌則急于在此時搶占市場。在淡季，很多商場都利用這個機會紛紛進行業(yè)改，除了對品牌布局進行調(diào)整，各大商場還紛紛引入更多國際品牌，提高商場號召力。

　　記者了解到，多數(shù)商場每次調(diào)整置換的品牌達到20%左右，銷售旺季前的品牌調(diào)整更是達40%以上。調(diào)整的原因，一是因為國內(nèi)外服裝品牌多如過江之鯽，商場選擇的余地較大;二是商場自身也面臨商品定位和顧客消費習慣的變化，調(diào)整是為了適應市場消費需求。

　　不過，被清場撤柜的品牌并不單純意味著銷量都出問題。這是在采訪中，所有商家一再強調(diào)的。據(jù)了解，目前商場零售業(yè)對于各品牌的考量有一整套體系，其中包括產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品服務度、滿意度、產(chǎn)品市場需求諸多方面。銷售業(yè)績不佳被清場只是其中一個方面，有時品牌本身出于自己的銷售策略考慮也會主動和商場解約，這是一個雙向選擇的結果。

　　其實商場在調(diào)整品牌時，往往也會因為“定位”這一重要因素而淘汰一些銷售業(yè)績并不差的品牌。某商場女裝部經(jīng)理說，“其實光從業(yè)績來看，有些品牌不在調(diào)整之列，但由于這些品牌的定位不再符合商場的定位，所以不得不忍痛讓其撤柜。”

　　“壓縮調(diào)整傳統(tǒng)品種，主動與競爭對手形成錯位經(jīng)營，也是避免同質(zhì)競爭、形成自己特色的一種途徑。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。另外，代理商轉業(yè)或者廠家倒閉等，也是部分品牌退出的原因。不過，調(diào)整也是把雙刃劍，因為有些品牌雖然銷售額不大，但擁有特定的消費群體，商家置換掉這個品牌也就意味著流失了一部分固定顧客。

　　撤退品牌各顯神通找出路

　　據(jù)一項調(diào)查顯示，國內(nèi)青春休閑服市場已具有2000億元的市場規(guī)模，并將在城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)提升、日益追求時尚和品牌等諸多因素的合力驅動下保持持久快速的增長。搶先占位并起跑的龍頭公司有望享有行業(yè)穩(wěn)健增長和集中度提升的雙重紅利。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這幾年間從商場慢慢撤出的多個休閑品牌，紛紛開始自尋出路，其中城區(qū)專賣店是比較常見的形式，比如美特斯邦威、以純、森馬、柏仙多格等品牌，專門走年輕時尚路線，積累了一部分年輕客群。同時，這些品牌還逐漸采用特許經(jīng)營的方式，在錫城各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)迅速鋪開專賣店，深耕三四類市場，以“時尚下鄉(xiāng)”的旗號牢牢控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將潮流前線開拓到了每一寸鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地。家住惠山區(qū)長安街道的市民陳小姐，發(fā)現(xiàn)街道中心街區(qū)從去年開始突然就開出了十家左右的品牌專賣店。“像美特斯邦威一開就是兩家，而且隔得還非常近。森馬也是開出了上下兩層的超大門面，很受學生和年輕人的喜歡。”陳小姐告訴記者，原來鎮(zhèn)上只有一兩家品牌專賣店，但是去年以來品牌的擴張速度非?？?，迅速取代原來的一些雜牌小服裝店。

　　此外，還有很多商場撤場品牌除了自己獨立開專賣店外，還開始嘗試與大賣場牽手，比如真維斯、班尼路等。“這些品牌的進駐，讓超市一改以前只有大路貨服裝的情況，合作效果比預想中要好。”一家超市客戶服務部的經(jīng)理告訴記者，對品牌服飾來說，進超市是一個不錯的選擇。如果選擇開專賣店，還得選址，需要保證客流量與銷量，風險較大。

　　休閑品牌轉型“快時尚”路線{page_break}

　　很多從商場出走的休閑品牌除了在開店渠道上各顯神通外，在營銷模式上更是發(fā)生著巨大的變化。從部分休閑品牌新開的量販式大店模式中，可以看到向“快時尚”品牌轉型的影子。最近，崇安寺兩期大門口的一幢美特斯邦威大樓引起很多市民的關注。“美特斯邦威好厲害，一開就是5層樓。”有網(wǎng)友發(fā)帖稱。甚至還有網(wǎng)友認為是“冠名樓”。但事實是，這僅是美特斯邦威在無錫開出的最大的一家旗艦店，營業(yè)面積達到了2000多平米，一改以往僅有數(shù)百平米的開店面積。這樣的信號，其實是其近年來品牌大店策略的發(fā)展和深化。“大店策略是很多品牌在渠道建設上所采取的策略之一，除了美特斯邦威以外，很多知名服飾品牌都在積極進行大店建設。”美特斯邦威無錫代理商薛先生告訴記者，美特斯邦威上市后，競爭對手不再僅僅是本土的一些休閑品牌了，它將目標鎖定在了H&M、ZARA這些國際“快時尚”行業(yè)的領頭羊上。

　　在這家美特斯邦威的旗艦店里，記者看到，和傳統(tǒng)的該品牌專賣店有很大的區(qū)別，齊全的貨品量販模式以及陳列方式都非常接近H&M、ZARA這類快時尚品牌。從貨品定位來看，也一改原來顧客群鎖定18到25歲左右年輕人的慣例，而是通過豐富產(chǎn)品線，將顧客群的年齡層拉伸到了35歲。記者在此看到，一樓都市淑女系列全線商品已經(jīng)上架，定位在年輕、時尚、商務的上班族，店里開始出現(xiàn)30歲以上的顧客。

　　記者還注意到，國內(nèi)休閑品牌也開始大興快時尚品牌慣用的設計師款“潮”衫路線，同時加入了民族時尚元素。在延續(xù)動漫營銷、電影植入營銷的戰(zhàn)略下，美特斯邦威今夏引進了功夫熊貓、變形金剛、圣斗士等熱門動漫形象，并首次創(chuàng)新性地引入“LOCOROCO”、“植物大戰(zhàn)僵尸”、“戰(zhàn)神”中的游戲主人公形象。顧客鎖定80后、90后年輕消費者，并提出“我是新國貨”的愛國主義宣言，這些國貨潮T一下成為本季最熱賣的款。

　　當H&M、ZARA的“快速時尚”碰到美特斯邦威的“快速擴張+民族時尚”，誰將在千變?nèi)f化的休閑市場上拔得頭籌，一時充滿了變數(shù)。