如果有一天，你發(fā)現(xiàn)著名運(yùn)動品牌迪卡儂的衣服是“安徽制造”，千萬不要奇怪。29日下午，安徽省商務(wù)廳和阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合在合肥舉行了一場“國際買家采購論壇暨合肥大買家采購洽談會”，包括C&A、斯多克曼在內(nèi)，6家年銷售量過千億元的國際采購巨頭帶著高達(dá)2億美金的國際采購訂單主動來到合肥，他們要在服裝大省安徽尋找他們的合作伙伴。

　　國際大鱷相中“合肥制造”

　　29日下午3點(diǎn)，筆者趕到采購洽談會現(xiàn)場時，偌大的會議室里已經(jīng)坐滿了人，演講臺上，美國大號女裝零售商CharmingShoppes駐杭州辦事處的總經(jīng)理正向與會者介紹著他們的企業(yè)和所需要的合作。

　　會場外，4個單獨(dú)的洽談室里，6家國際采購巨頭的相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)開始分頭與部分安徽企業(yè)洽談合作事宜，好容易等到他們中場休息的時間，筆者攔下了世界500強(qiáng)企業(yè)、在全球國際貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位的德國歐圖集團(tuán)(OttoGroup)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人龔玨蕊。“我們來安徽是想尋找到長期供應(yīng)商的。”龔玨蕊開門見山地告訴筆者，隨著中國沿海地區(qū)服裝制造成本的增加，諸多原先在江浙等沿海地區(qū)制造的國際品牌服裝在本國市場也面臨著巨大的價格壓力，為了減少對本國客人的壓力，這些品牌紛紛轉(zhuǎn)而向安徽這樣的中西部地區(qū)尋找合作伙伴。“原先江浙地區(qū)不少服裝廠工人都是安徽人，現(xiàn)在安徽也有不少高質(zhì)量的制衣廠，具備一定技能的服裝工人又重新回到了安徽，我們公司看中的就是安徽的人。”

　　“上世紀(jì)80年代中國服裝制造業(yè)的主力在香港、廣州，后來轉(zhuǎn)移到浙江、福建，現(xiàn)在隨著東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動力、土地等要素資源成本的提高，這些地區(qū)的采購成本也水漲船高，國際買家紛紛將目光投向與東部毗鄰的中部地區(qū)。”阿里巴巴買家服務(wù)部資深總監(jiān)黃開林說，安徽是中西部地區(qū)接軌東部沿海省份的“橋頭堡”，理應(yīng)近水樓臺先得月。

　　大訂單想拿到手不容易

　　在洽談室外等候的1小時里，筆者不斷看到企業(yè)家們或提著蛇皮袋、或拖著大行李箱進(jìn)進(jìn)出出，里面裝著的是他們企業(yè)的產(chǎn)品樣品。“跟面試差不多，我覺得談得還挺好，他們需要的價格優(yōu)勢我們都有。”潛山金鷺服飾的總經(jīng)理陸建中走出毆圖洽談室的時候一臉的笑容。“我們公司有和歐美企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，不過我們的大單都是通過廣交會等大的展銷會平臺得到的，像這樣主動到家門口和我們談合作的機(jī)會還是第一次遇到，如果合作談成，我們公司的收益能翻1倍。”

　　然而，像陸建中這樣有自信的企業(yè)家，筆者在等候采訪的1小時里并沒有遇到太多。“沒想到他們還需要BSCI認(rèn)證，要求TT支付方式，還有很多各種各樣的規(guī)定呢!”知道國際大買家到安徽尋找供貨商的消息，湖南旭榮制衣有限公司的陳琴29日晚上就拖著巨大的行李箱飛到了合肥，沒想到一連和幾個大買家洽談都碰了一鼻子灰。陳琴說她的服裝企業(yè)在湖南也算中等，每個月也有20萬件的銷售量，她帶了很多精美的樣品，沒想到人家老外不看樣品，第一就問她的企業(yè)有沒有BSCI認(rèn)證。

　　29日下午4時，離采購洽談會結(jié)束還有2個小時的時間，筆者回到會議室時發(fā)現(xiàn)，剛才還濟(jì)濟(jì)一堂的會議室里，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)開始陸續(xù)有企業(yè)提前退場。

　　“之前我們接的都是小單，巨資訂單是挺誘人，不過這些國際企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)的操作不一樣，比如他們對環(huán)保、消防等特別重視，但訂貨不付訂金，抽檢不合格還返廠，這樣的大單我們能力有限。”在電梯口，一位急著離開的合肥老板告訴筆者。

　　安徽服裝業(yè)走進(jìn)“春天”

　　“我也猜到會有這樣的結(jié)果。”成功結(jié)束與斯多克曼洽談的安徽中安進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理鄧小雷接受了筆者的采訪，在安徽服裝界摸爬滾打十多年的他坦言不少安徽服裝企業(yè)輸就輸在“意識”上。“服裝業(yè)進(jìn)入門檻低，所以安徽的大企業(yè)比浙江少得多，諸多小企業(yè)大多停留在最低端的生產(chǎn)階段;今天來的這6個大買家，到會的安徽中小企業(yè)能認(rèn)全的都很少;國際買家提及的那些認(rèn)證，安徽不少服裝制造企業(yè)也并非不熟悉，但就是怕麻煩，不愿意去做認(rèn)證，真遇到守規(guī)則的大買家，就只能望洋興嘆了。”{page_break}

　　盡管如此，鄧小雷還是堅信安徽服裝產(chǎn)業(yè)的春天到了。“安徽曾是服裝大省，計劃經(jīng)濟(jì)時代，安徽服裝業(yè)排名全國前列，安徽不缺服裝人才，沿海服裝企業(yè)中接近30%的服裝工人是安徽人，長三角有上百萬安徽人從事服裝業(yè)。一直以來安徽服裝產(chǎn)業(yè)缺的意識會隨著國際大買家的紛至沓來而有所彌補(bǔ)，安徽服裝業(yè)的春天也就不遠(yuǎn)了。”