紐約是全球時尚之都，越來越多的華人創(chuàng)業(yè)者開始在紐約的時裝界、珠寶界、時尚攝影界綻露頭角，逐漸成為一股不可忽視的新生力量，年輕的珠寶設(shè)計師趙憶慈就是其中一員。

　　趙憶慈就讀于紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院(Parsons)，主修服裝(時尚)設(shè)計，輔修比較文學(xué)的她，大二時開始對珠寶感興趣，便去圣馬丁學(xué)院學(xué)習(xí)了一夏天的珠寶設(shè)計。2014年，趙憶慈所設(shè)計的畢業(yè)作品入選帕森斯“設(shè)計師提名展”，為搭配服裝而設(shè)計的系列珠寶獲得很大關(guān)注，隨即她在紐約創(chuàng)立了個人時尚珠寶品牌 YICI 及高端珠寶品牌 YICI ZHAO。

　　品牌創(chuàng)立不久后，趙憶慈的作品被新興設(shè)計師品牌 Sallly LaPointe選中，作為配飾珠寶出現(xiàn)在其紐約時裝周的秀場上。《Gossip Girl》主演 Tayler Momsen的MV 也邀請趙憶慈設(shè)計系列珠寶。這些成績被母校帕森斯看到后，請她回校為當(dāng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生設(shè)計配飾珠寶，并在美國時尚百貨公司Saks Fifth Avenue櫥窗展示，就這樣，趙憶慈的創(chuàng)業(yè)之路一步步走上正軌。

　　記者: 對于投身時尚的創(chuàng)業(yè)者來說，在美國創(chuàng)業(yè)有哪些機遇和挑戰(zhàn)?

　　Z: 美國的機會非常多，對年輕設(shè)計師的包容度和感興趣度比較高。紐約年輕又充滿活力，世界上任何風(fēng)格任何類型的人都在紐約，“時裝秀”時時刻刻都在發(fā)生，最重要的是很多成功人士都很愿意幫助年輕人，只要你愿意請教他們，他們很愿意伸出援手。比較有挑戰(zhàn)的方面是紐約節(jié)奏非?？欤瑢τ趧?chuàng)業(yè)者來說，早期投入資金等各方面要求都會比較高，這樣會產(chǎn)生一些壓力，而且全世界各行業(yè)優(yōu)秀的人都會想到來紐約發(fā)展，所以競爭也相當(dāng)大。

　　記者: 美國珠寶市場情況如何?

　　Z: 美國市場主要以時尚珠寶，或者說服裝珠寶為主。因為服裝每季更換非常快，每一季的風(fēng)格在不斷變化，大眾對時尚珠寶的需求很大。而亞洲和歐洲對高端珠寶的關(guān)注比較多，我們的高端珠寶系列，幾十萬元甚至百萬元的作品大多是在亞洲市場。

　　還有一點，現(xiàn)在的年輕消費者追求的是個性、是設(shè)計。他們購買奢侈品時更少考慮產(chǎn)品的實質(zhì)價值是多少，考慮更多的是能不能配什么衣服或者說喜不喜歡這個概念和設(shè)計。我跟稍微年長些的客戶交談的時候他們更多是詢問原料和材質(zhì)，而年輕人很少在意這些。

　　記者: 你有高端珠寶品牌YICI ZHAO和時尚珠寶品牌YICI，兩個品牌線是如何布局的?

　　Z: 目前的比重是60%高端珠寶，40%時尚珠寶。時尚珠寶我們有兩年的積累了，我們每年會生產(chǎn)兩個系列的設(shè)計作品，現(xiàn)在主要是在我們的網(wǎng)站售賣，今年我們會進入幾家百貨、買手店。高端珠寶我們每年會生產(chǎn)3-5件，每件作品只有一件且完全手工打造，現(xiàn)在主要面對的是拍賣行，今年5、9月份我們會有作品在香港上拍。除了拍賣行，我們也有些私人客戶定制，大多是80后群體，會更注重設(shè)計和手工，比如他們會找我們定制婚戒等。

　　記者: 為什么會選擇上拍賣行作為YICI ZHAO的主要銷售模式?

　　Z: 第一個作品是拍賣行找到我們，問我們有沒有興趣，當(dāng)時就答應(yīng)了香港的拍賣行。因為我們這兩年一直在紐約，這是進入亞洲市場一個很好的方式，可以積累一些客戶資源，獲得關(guān)注和曝光。我覺得對于年輕品牌來說，走拍賣行是進入市場最直接的一種方式。

　　今年5月、9月我們也要跟香港的拍賣行合作，也是因為他們看到了我們上次拍賣的成績。

　　記者: 與百貨公司、買手店的合作方式是怎樣的?

　　Z: 與每家百貨的合作方式都不一樣，目前主要有三種。一種是批發(fā)價給合作方后，之后的事情就由對方掌控，一種是針對紐約名氣較大的百貨公司，他們批發(fā)價進的商品沒有賣完是會退回來的，還有一種是寄賣，但是我們基本上是不做寄賣的。

　　記者: 設(shè)計稿出來后，后期的制作流程是交給自己的團隊還是跟其它工廠合作?

　　Z: 我們有兩個團隊，一個團隊做時尚珠寶，他們負責(zé)平面設(shè)計、公關(guān);另一個團隊做高端珠寶，主要是做手工。時尚珠寶產(chǎn)量比較大，現(xiàn)在是我們團隊打版，有簽約曼哈頓的工廠;高端珠寶牽扯的工藝非常高，是由法國的師傅專門為我們制作，每個師傅都有五、六十年高級珠寶的手工經(jīng)驗。

　　記者：有沒有想過把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國?

　　Z: 一些買手也會有這樣的提問，紐約的人工費相當(dāng)高，對于新品牌而言，我們產(chǎn)品的價格并不是那么有競爭力。如果拿到國內(nèi)生產(chǎn)會便宜到四分之一，五分之一左右。我們選擇在紐約生產(chǎn)，是因為紐約的手工非常好，而且我在這邊可以掌控每個階段。

　　其實珠寶方面手工最好的是歐洲的老師傅，我現(xiàn)在用的師傅都是十年、二十年前從歐洲搬來紐約的老師傅，他們都是法國美院雕塑畢業(yè)的，非常注重細節(jié)。

　　記者: 參加時裝周，對新的設(shè)計師/品牌能帶來哪些幫助?

　　Z: 我覺得參加時裝周特別重要，因為從計劃到實現(xiàn)的時間非常短，量又很大，所以工作壓力很大，很鍛煉新設(shè)計師計劃、組織和真正實現(xiàn)的能力。紐約時裝周這么多品牌，但曼哈頓的工廠很少，每個設(shè)計師每個工廠都在趕，秀當(dāng)天的所有事情也不是都會按部就班地進行，所以需要很嚴謹?shù)牟邉澓头桨?，包括與服裝設(shè)計師的合作，怎么讓各自的 idea得到發(fā)揮，都是很好的團隊合作經(jīng)驗。最重要的是時裝周的曝光度確實很高，任何人都會被注意到。

　　記者: 在創(chuàng)立品牌、打開市場的過程中，有哪些細節(jié)是必須注意的?為其它有志于創(chuàng)立珠寶品牌的設(shè)計師們，你希望提供哪些建議?

　　z: 我覺得就是用心，用心去對待自己做的事情、自己的團隊、客戶及合作方，這是肯定的。在跟零售商等合作對象打交道時，一定要準時、做到承諾，比如我去見合作方的時候我會打出一個google calendar，用紅字寫著每一個程序他應(yīng)該必須要分的時間段，這使得作品能按時完成，不然有的設(shè)計師太關(guān)注設(shè)計會忘記時間，導(dǎo)致最后很狼狽，這點要特別注意。