動(dòng)感的音樂、搶眼的哈雷、明快的展示風(fēng)格，伯希和第一次亮相ISPO BEIJING就吸引了眾多的參觀者，伯希和品牌總經(jīng)理馬雨彪在接受專訪時(shí)，對(duì)于此次參展的效果表示非常滿意，同時(shí)他也對(duì)即將布局的線下渠道充滿信心。

　　2012年感覺到中國(guó)戶外市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，開始進(jìn)入中國(guó)，每年都實(shí)現(xiàn)100%以上增長(zhǎng)，2015年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)4.2個(gè)億。良好的品牌形象，來自于國(guó)外設(shè)計(jì)，高品質(zhì)的原料，每一件產(chǎn)品都要KOC的質(zhì)檢，全產(chǎn)業(yè)鏈控制讓我們得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　伯希和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是從電商渠道開始的，我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)代表了一個(gè)發(fā)展的方向。網(wǎng)絡(luò)不僅消費(fèi)者了解伯希和最便捷的渠道，也讓我們的產(chǎn)品更快的送達(dá)消費(fèi)者手上，并且第一時(shí)間得到反饋意見，改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，伯希和的營(yíng)銷模式也正在發(fā)生變化。除了原有的線上銷售，品牌將以直營(yíng)模式為主，加盟模式為輔，開辟線下渠道。我認(rèn)為，線下渠道是戶外品牌不可缺少的部分，當(dāng)線上市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模后，實(shí)體店會(huì)給消費(fèi)者帶來立體的體驗(yàn)。未來線上線下渠道應(yīng)該達(dá)到同品牌、同設(shè)計(jì)、同質(zhì)量、同價(jià)格，讓消費(fèi)者有著更自由的選擇權(quán)利。

　　在開店角度，我認(rèn)為大規(guī)模的品牌戶外店會(huì)更有利，在這方面，很多快時(shí)尚品牌已經(jīng)有很多成功的范例。大的店面不僅帶來營(yíng)業(yè)額的提升，更重要是對(duì)品牌形象的樹立，讓消費(fèi)者更容易接受。從另一個(gè)角度，大的店面能夠展示更豐富的產(chǎn)品，更多的運(yùn)動(dòng)空間，更好的消費(fèi)體驗(yàn)，迪卡儂就是一個(gè)很好的例子。伯希和的戶外直營(yíng)店將開設(shè)在一線城市，預(yù)計(jì)達(dá)到100家，比較合適的面積是200至500平方米。

　　未來的一年中，我們會(huì)努力打通線上、線下渠道，構(gòu)成立體化的品牌運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，讓伯希和在中國(guó)可以獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。不久的未來，消費(fèi)者不僅能在線上方便的購(gòu)買伯希和產(chǎn)品，在線下也能隨處見到品牌門店，而伯希和所倡導(dǎo)的戶外運(yùn)動(dòng)精神也將吸引更多人加入到戶外運(yùn)動(dòng)的健康行列中來。