張紅超是廣州宏興內(nèi)衣商行總經(jīng)理，從1998年開始便開始從事內(nèi)衣行業(yè)，至今已近二十年，但真正開始做內(nèi)衣代理商是從2004年開始。張紅超代理的品牌很多，美婕世家是其代理的一個無鋼圈內(nèi)衣品牌之一，雖然與美婕世家確定合作關(guān)系的時間并不長，但美婕世家在張紅超的操作下，在廣東市場已發(fā)展得相當(dāng)不錯。下面我們一起來聽一聽他與內(nèi)衣頻道小編的精彩對答。

　　記者：您是什么時候進入內(nèi)衣行業(yè)的?目前貴商行主要代理哪些內(nèi)衣品牌呢?

　　張紅超：我是在1998年就開始從事內(nèi)衣行業(yè)，98年出來打工的第一份工作就是在普寧一家內(nèi)衣廠的成品倉工作，2000年換了一個內(nèi)衣工廠開始做市場營銷，一做就是四年，2004年辭職并開始在廣州創(chuàng)業(yè)，從98年到現(xiàn)在已經(jīng)從事內(nèi)衣行業(yè)18年了。

　　目前代理的品牌有美婕世家、姣瑩、舒薇、諾黛爾、觸感誘惑、黛安琪、天使蝶美人、仙寶蓮等內(nèi)衣品牌。

　　記者：您是從什么時候開始代理美婕世家的?在無鋼圈內(nèi)衣品類里，您除了代理美婕世家外，還有沒代理其它無鋼圈品牌呢?

　　張紅超：跟美婕世家楊總認(rèn)識已經(jīng)有兩年了，真正開始合作是從今年的上半年開始的。無鋼圈內(nèi)衣品牌除了代理美婕世家，還代理了諾黛爾和觸感誘惑這兩個無鋼圈品牌。

　　記者：在您看來，現(xiàn)在廣州市場的消費者對于無鋼圈內(nèi)衣的接受程度如何呢?美婕世家在廣州市場發(fā)展得如何?

　　張紅超：目前的無鋼圈內(nèi)衣在市場上非常受歡迎，消費者也都非常愿意接受，畢竟無鋼圈內(nèi)衣可以減少對乳房的壓迫，而且，現(xiàn)在的技術(shù)也完全可以讓無鋼圈內(nèi)衣達到較好的側(cè)推和舒適度，所以現(xiàn)在的終端客戶大部分都會在銷售中主推無鋼圈內(nèi)衣。

　　我們與美婕世家合作時間雖然不長，但是經(jīng)過半年多的推廣，美婕世家目前在廣東市場發(fā)展的還是非常好的，大部分客戶上首批后很快都有補貨，都反映美婕世家的產(chǎn)品上身效果非常舒適，再加上咱們美婕世家的外觀設(shè)計也比較時尚、高雅，我想之所以美婕世家這么受歡迎，主要有三大特點：1、無鋼圈的健康理念;2、舒適的上身效果;3、時尚高雅的外觀設(shè)計。同時我非常期待美婕世家貨源能再充足些。

　　記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)、微商等新型渠道發(fā)展迅速，您目前是否有開拓這些渠道呢?發(fā)展得如何呢?

　　張紅超：其實我們應(yīng)該客觀看待這些問題，我認(rèn)為未來不是電商勝或是實體勝，而是互聯(lián)網(wǎng)加實體、實體加互聯(lián)網(wǎng)才能更勝一籌，比如我們現(xiàn)在的客戶有大部分是實體店主，也有一部分是在做電子商務(wù)或微商的，我們自己現(xiàn)在也在嘗試微商城的建設(shè)。

　　記者：這幾年來廣州的內(nèi)衣終端商有何變化呢?您是如何應(yīng)對這些變化的?

　　張紅超：這幾年廣州的終端客戶也都在尋找新的機會和出路，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和鋪面租金的不斷攀升，很多終端也面臨巨大挑戰(zhàn)，特別是單品牌專賣店更是很難生存，針對這些問題我們也跟很多終端商溝通，所以這兩年我們也在對代理的品牌重新調(diào)整，比如增加美婕世家無鋼圈內(nèi)衣，就是滿足客戶店鋪的陳列需求和消費者的購買需求而完善的，另外我們也在加強培訓(xùn)督導(dǎo)對客戶的專業(yè)服務(wù)，幫助客戶組織產(chǎn)品品類和店鋪管理水平。

　　記者：從去年開始，便有很多企業(yè)在市場上開發(fā)布會，而且培訓(xùn)會也越來越多，作為代理商，您是怎么看待這種會議營銷模式的?您是否會定期對終端商進行培訓(xùn)呢?

　　張紅超：經(jīng)常在市場上開發(fā)布會、培訓(xùn)會的品牌的確很多，但應(yīng)該說不是從去年開始，而是從很多年前就開始了，我個人認(rèn)為對于新品牌和發(fā)展中的品牌，運用這種會議營銷模式招商是非常有必要的，比如我們在2008年到2012年也經(jīng)常開發(fā)布會和培訓(xùn)會，但是這兩年我們很少開培訓(xùn)會和發(fā)布會，更多的是把培訓(xùn)老師分片區(qū)負(fù)責(zé)客戶，巡回到客戶店里實地幫助客戶提升業(yè)績，我們分析認(rèn)為培訓(xùn)會更多的停留在理論層面，而導(dǎo)購員參加完培訓(xùn)會回到店里依然不知該從哪里提升業(yè)績，所以我們現(xiàn)在不講理論，用業(yè)績說話，直接去到客戶店里幫助客戶在銷售技巧、店鋪管理、績效考核、促銷活動等層面一對一幫扶，目前效果還是非常好的。